农村电商三困 拖住创业青年前进的脚步

吴勇智在饲喂土鸡。

王淑娟正在查看蜂蜜。

□本报记者樊邦平 文/图

农村触网，冲击着传统“三农”的格局，在过去几年中，一大拨青年人返乡创业，借力电子商务，引领着农业的革新和进步。

伴随着第一波农村电商创业大潮的兴起和发展，一些绊脚的 “礁石”也逐渐显现——青年创业者们遭遇到了前进道路上的瓶颈。在农民、经销商纷纷触网的时代背景下，电商与农业如何才能无缝对接？青年网商们是继续单纯做商人，还是做农民亦或是企业家？做大规模后，是独自创业，还是抱团取暖？……

平台之困，身份之困，发展之困——面对发展道路上的“三困”，青年网商们在彷徨、在探索。

平台之困

四川首个淘宝县域特色馆遇冷，明星网商进退两难

自阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市以来，青川女孩王淑娟的命运彻底扭转。

作为替代马云敲响上市钟声的8个网商之一，王淑娟敲钟归来后成为网络新兴红人。

但最近，这位电商红人却非常焦虑和纠结。

去年12月，王淑娟拿出所有家底，斥资20余万元，建起了淘宝青川馆，这也是四川首个淘宝县域特色馆。但从成立至今，这个集结了青川土特产的网络平台却反响平平。由于平台的招租和营销都与创立之初的预期相去甚远，面对入不敷出的经营，王淑娟感觉到了触网以来从未有过的压力。

而更多的压力来自社会各界的不理解。

“以前，大家卖青川土特产，大多在淘宝上开店；但后来，伴随青川特产的出名，淘宝上的网店越开越多，但大多货源并非来自青川农村，而是假借青川之名。”3月11日，王淑娟告诉记者，自2009年上网开店，卖自家蜂蜜以来，她便开始思考农村电子商务的出路。这几年来，她同第一批创业农村电子商务的青年们一起进步，也遭遇困难，最后看到坚持留守青川的创业青年们，即使辛苦耕耘淘宝，也难在浩瀚的淘宝网店中立足时，她觉得很是难过。

“忙活几年下来，做得好的就那么几家，更多的网商处于半歇业状态。”王淑娟自认为看到了农村电商发展短板，为了打破这种网络 “混战”的局面，2014年底赴美敲钟归来的她借着高度曝光率带来的社会资源，积极争取阿里巴巴支持，在川内率先发起成立了淘宝县域特产馆。

按道理说，这是一个区域公共平台，是民间出资，为青川土特产搭建的对外网络窗口，但这个窗口却意外遇冷。

青川馆的运行需要成本，而网商们对入驻青川馆持观望态度，不愿出钱入驻。“一个地方的特产没有集中展示的公共平台，势必导致假冒伪劣产品泛滥。”王淑娟想不明白，好好的一个展示平台为何遇冷，接受记者采访时，她真切地表示，期待政府出面为区域公众平台提供更多支持，让地方中小网商抱团取暖，也期待地方网商摒弃间隙，借助公共平台，做大区域农产品品牌。

身份之困

供货渠道受限，青年网商在农产品销售领域难立足

作为网络销售的中间商，不得不面对产品供给方和经销商的制约，这种经营环境让不少青年网商举步维艰。“要做大规模，找到出路，必须既要做商人，更要做农民，甚至还要做企业家。”这一理念在青年网商圈中颇有市场。但对于既无资源，也缺资金的年轻人来说，这似乎又是一个天方夜谭。

“在农村电商领域，现在像我这样的草根创业青年集体面临着纠结与困惑。”3月13日，青川网商徐海邦向记者吐露心声，从事农村电子商务，卖青川土特产，对于像他这样的小网商而言，显得前途渺茫。

徐海邦家住青川县姚渡镇平原村，此前他一直在广州打工，2012年开始接触电子商务，被电商的远大前途所吸引，于2013年2月毅然辞职，回到青川开网店。

最初，他在家开网店，一个人经营，由于家住农村，交通不便，快递成本是县城的2倍，为了缩减开支，他将办公点挪到了县城，和另外两名绵阳籍网商合租一套房子。

和众多创业农村电商青年一样，徐海邦遭遇了村邻的不理解甚至嘲讽。但他坚持了下来，去年他的网店一年销售额达到10余万，但除去进货开支，一年的收入仅有几万元，对于已经有家有女的他来说，这点收入仅仅能满足家庭开销。

随着农村电子商务的普及，越来越多的传统农产品经销商、专合社甚至农民纷纷触网，兼具稳定货源和渠道的他们，在农村电子商务领域更具优势。

“去年有几次，本来谈好了进货价格，但很多经销商和农户看到某类特产好卖，便坐地涨价。”徐海邦告诉记者，青年网商由于缺乏资金，在面对手有存货的农户或经销商时，往往处于被动地位，有时即使有网友下的订单，但最后也因为缺乏货源而作罢。

在如此大潮的冲击下，像徐海邦一样的草根网商们没有自己的基地，没有稳定的货源，如果继续单纯做中间网商，面临的必将是被淘汰的现实。

“今年再试试，如果不行，就改行。”做设计出身的徐海邦，对农村电商的认识从梦想走向现实，创业两年后，他不得不思索是留下，还是离开的问题。

“青川现有的职业网商只有几十人，而数量众多的农民或专合社，甚至传统农产品经销商，加工企业纷纷涉足网店，这对以网络经销为根本的青年创业者来说是一个巨大的挑战。”王淑娟认为，当前农村电子商务正面临深刻的转型，单一网络销售，已难以在乡村立足，必须实现整个农产品领域的深度融合，才有未来。

团队之困

一个人干势单力薄，草根创业者期待电商合伙人

青神县瑞峰镇中岩村座落于大山深处，唯一通往村子的公路崎岖狭窄而陡峭，路两旁是连绵不绝的高山。每隔一段时间，中岩村的80后小伙子吴勇智就沿着这条山路，骑着摩托车把自家农场的山地鸡、鸡蛋等农产品运到十多里外的镇子，再通过快递卖给全国各地的买家。

这上山下山，一来一回就是半天，吴勇智一坚持就是两年。这也是农村电商创业青年的孤独两年。

两年创业，他的网店年销售达10余万元，也正因借助电商创业，去年他荣获了全县十大创业青年殊荣。他的淘宝网店升至三个钻级别，而且还发展了腌腊肉销售，成立了家庭农场。

2012年，吴勇智放弃在都市打拼的生活，看好土鸡市场的他毅然辞职返乡，利用家乡荒废的100多亩山地自养土鸡。历经一番摸爬打滚，他琢磨出了农家土鸡的养殖技巧，也熟知了网络营销技巧。事业随之走上正轨，但却面临了发展壮大的难题。

“我现有土鸡存栏量5000只，肥猪100头，根据销售势头，这个存栏量很快就要吃紧，我准备投资扩大规模，但现在却苦于找不到志同道合的合伙人。”吴勇智告诉记者，去年青神县成立的网商协会，他有幸入会，但相较其他销售额动辄上百万的网商，他这个养土鸡的农民在协会的份量明显不够；加上自己长期身处乡村，信息闭塞，想要找到创业伙伴更是难上加难。

“我现在最缺懂网络技术和有雄厚资本的创业伙伴，但该怎么去找呢？找到后又该以什么样的方式合作呢？我真不知道答案。”3月16日，面对记者提出的准备寻找什么样合伙人的问题，吴勇智道出了内心的困惑。

其实吴勇智的困惑不是个案，在第一波创业农村电子商务的青年中，由于大多以个体创业起家，一旦遇到事业上升或转型，必然需要抱团取暖或合作创业，而这种合作模式在乡村恰恰缺乏可供参考的借鉴。

破题之举

以电商为契机 整合农业全产业链

“农村电子商务是什么？它绝不是简单的开网店，买土特产，而是关系到农业生产，农产品流通和销售的全新产业链，是整合传统农业的新兴经济业态。”针对农村电商是什么的提问，省商务厅副厅长杨春轩在去年11月的 “电子商务进农村综合示范培训会”上曾如此描述。

清华大学教授、著名电子商务专家柴跃廷也认为，电子商务是商品交易的市场，是提升第一产业、改造第二产业、革命第三产业的第四产业，在这个全民皆电商的时代，电商恰恰要回归本质，那就是把产品质量做好，打响品牌。

“在新常态下，农村电商创业青年，要努力开拓新局面，以电子商务为契机，抱团发展，整合全产业链，才能在全面触网的时代下永葆生机与活力。”省电子商务协会相关负责人认为，青年人创业农村电子商务不要把眼光仅仅放在网络中间商上面，应该结合自己的实际，做好团队协作，分工明确，抱团发展，有钱的出钱，有地的出地，有才的用才，只有这样，才能在新一波乡村电商潮中立于不败之地。

当然，针对农村电子商务的困局以及青年网商的困境，省商务厅其实早已开展部署。

今年2月在省委农村工作会上，省商务厅副厅长杨春轩表示，面对当前经济新形势，四川省将要完善农产品物流基础配套设施，推进农村电子商务综合运用建设试点，为农民提供网店开设、网络代购、农产品营销等电商服务，建立工业品下乡和农产品进城的新通道。

杨春轩透露，今年在加快发展农村电子商务产业方面，将建立省级农村电子商务服务平台，形成电商发展优良环境，大力推进7个国家级电子商务进农村综合示范县建设，同时积极开展10个省级示范县建设。

记者从省商务厅获悉，今年四川省将加快完善农副土特产品网上购销体系，建设四川农产品电子商务平台及流通信息公共服务平台，力争年内覆盖30%的农产品市场。重点打造川酒川茶、特产食品、乡村旅游等5个优势行业平台，力争交易额在50亿元以上的行业平台超过15家。

可以预见，农村电商创业青年正面临的平台、身份和发展之困，有望在不久的将来得以破解。

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