不比价格高低 要比推陈出新

东西部两个县在淘宝网上状况迥异带来的启示——

电子商务井喷式增长，是近年来我国经济领域中一道靓丽的风景。在这个浪潮中，四川青川和浙江遂昌，两个分别位于东西部的小县，现状迥异：一个网店数量在减少，另一个却在飞速增长。

背后的秘密是什么？10月24日，在汶川映秀镇举行的全省首届电子商务和绿色发展汶川论坛上，业内人士分析解密。

□赵若言 本报记者 梁现瑞 张良娟

现状

青川网店悄然关闭

遂昌网店三年激增200倍

3，28，62，57——上述四个数据，分别是2008年、2009年、2010年和2012年青川全县注册淘宝店的数量，从中可以看出，在达到2010年顶点之后，青川县在淘宝网上的店铺数量开始减少。2012年，全县淘宝网上的销售额只有700多万元。

而浙江省遂昌县则划出一道完全不同的曲线。2008年，全县淘宝店数量曾经萎缩到只有6家，但短短三年后的2012年却达到1200家，年成交额超过亿元，成为全国闻名的“淘宝县”

不过，视野放得更宽，遂昌也走过和青川一样的路。因为地处浙江，遂昌是全国率先发展电子商务的地区之一，到2006年前后，当地已经注册了200多家淘宝店。那之后，却出现了和青川当前一样的情况，淘宝店家开始逐渐减少，最低谷的时候，全县只剩下了6家店。不过，到2008年后，这一数字触底回升，最近两年呈现井喷之势。

启示

比价格人越来越少

比特色人越来越多

“显然不是交通的问题。”讨论中，有人把青川县电子商务发展缓慢的原因归咎为交通，阿里巴巴有限公司西南区负责人彭思垣并不认同。这是因为，虽然地处东部，但遂昌县交通同样不便。

否定之后，彭思垣给出了答案：创新。2008年之前，遂昌县网店数量之所以急剧萎缩，重要原因是缺乏创新导致产品单一，同时店家之间开始杀价，导致利润急剧下滑，最终无利可图。

2008年之后，侥幸存活下来的店家意识到问题所在。通过不断创新，他们各自形成特色，走差异化发展之路，当地已开发出包括食品、艺术品、家具等10多个种类数百个产品。

相反，青川却在重复遂昌当年的路，因为缺乏创新，各个店铺之间相互杀价，木耳最低时只卖到20多元一公斤。

“价格战没有尽头，关键要靠创新。”彭思垣说，目前调查显示，更多人喜欢将价格从高到低排列，这表明，消费者的心理已经在从“淘便宜”向“淘品质”转变。

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