深度解决营收痛点 “OYO模式”让十年老酒店生意回春

（记者 胡珂菱）电商下沉、短视频下沉、资讯下沉、生鲜下沉、酒店下沉……近年来，随着“新零售”概念的兴起，渠道下沉成为行业热门话题。在下沉过程中，也出现了一些新的模式，单体酒店领域的“OYO模式”便是其中之一。

随着“下沉时代”的到来，作为一家四川西北部的广元昭化大酒店，借助“OYO模式”实现凤凰涅槃的故事，充分折射出下沉市场业态中的另类操作模式。

从“天天爆满”到举步维艰

昭化大酒店位于广元市利州区昭化火车站旁，为今年50多岁的李先生于2009年创立。酒店开业最初的那两年是昭化大酒店的黄金时代，李先生用“天天满房”来形容。10年时间里，随着单体酒店向经济连锁酒店升级迭代，中高端连锁酒店在二三线城市攻城掠地，希尔顿、欢朋等中高端酒店相继登场。昭化大酒店这个曾经无限风光的单体酒店在这场竞争中败下阵来。

“缺乏专业运营人员和稳定的线上线下获客渠道。昭化大酒店入住率一直在跌，经营收益一年不如一年。”业主李先生表示。

从“跌入谷底”到“凤凰涅槃”

今年9月中旬，昭化大酒店加入到OYO 2.0，从此，昭化大酒店多年以来的诸多难题迎刃而解。加入OYO 2.0后控价20多天，昭化大酒店平均RevPAR就提升了201%，一同增长的还有平均入住率，达到了90%。昭化大酒店实现了从“跌入谷底”到“凤凰涅槃”。

李先生表示，OYO酒店首先给他带来了品牌化的增益，加入了全国性的酒店品牌；其次，专业运营人员的到来提升了酒店的服务质量，OYO带来的全国性会员体系正是自己一直想建立的获客渠道，大数据调价系统提升了与同行酒店的竞争力。

据悉， OYO酒店作为一家创业公司，从2017年底进入中国市场开始，就瞄准二三线及以下城市的单体酒店下沉市场。今年6月，OYO酒店直击广大单体酒店业主痛点，发布了2.0合作模式，提出行业首创的收益保底合作模式，将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”的方式，转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康曾表示，OYO酒店之所以聚焦这些平均价格为100元左右的酒店，就是看准了单体酒店市场的巨大需求。数据显示，上线3个多月以来，OYO酒店2.0模式的签约上线酒店已经超过4000家，且每家2.0酒店的平均入住率达80%。

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