创业青年侯兰的触“电”故事

本报记者杨黎明

2018年7月15日，一群特殊的电商学员精神抖擞地走进了龙泉龙谷青创园的培训教室。特殊，在于这21名学员来自千里之外，他们是东西部协作龙泉·昭化电商扶贫“飞地”项目挂牌后，昭化区到龙泉市学习的首批电商学员，他们的身上肩负着特殊的创业脱贫使命。

历经五个多月的学习，从零基础到独立完成店铺基础操作和自主经营，这21名学员完成了“质”的飞跃。如今，他们已然能够选取角度拍摄优质照片并且熟练运用PS制图技术；他们已然能够制作完整的详情页以及上款上架店铺装修；他们已然带着丰硕的学习成果回到昭化，开始自己的“电商梦”。

从外行到竭力拼进“电商圈”

学员中，最为出类拔萃的当属班长侯兰。1984年出生的侯兰，之前主要从事农林种植工作，当听说有机会参加赴龙泉市学习的消息时，她满心欢喜，她知道当前的中国几乎没有不被互联网“秒”到的地方，学习电商是年轻人追逐创业梦想的开始。她暗暗地对自己说，一定要珍惜这难得的机遇，竭力拼进“电商圈”。

性格开朗、处事灵活的侯兰无疑在人群中是闪耀的，很自然的，她被大家推选为班长，从那一刻起，责任在身，担当在肩，她积极协助学校做好班级日常管理，关心照顾同行的伙伴们。学习上，她更是铆足了劲头，全力以赴。

培训中，园区选取了龙泉最具代表的工艺品青瓷作为营销对象。当她第一次“碰瓷”时，一种莫名的亲切感油然而生，温润如玉、禅静细腻，在侯兰眼里它们美得不可方物......可问题来了，如何让更多的人都来“碰个瓷”，如何让这人类非遗在网络中彰显魅力？初次触“电”，她无所适从、一筹莫展。此时，班主任郭学谦吐露出了一句富有韵味的话语：卖东西和谈恋爱是同理，认识是一切的开始。

思忖再三，侯兰并不急着拍照PS，而是多花了一周的时间，走进龙泉青瓷博物馆、大师青瓷园以及普通青瓷作坊，她仔细端详各类青瓷的不同质地、釉色、纹路以及制作手法。最为重要的是，她随手带着一本笔记本认真记录，遇到疑惑，及时请教青瓷专家。积少成多，一周下来，侯兰总算是对青瓷的历史渊源、来龙去脉有了大致的认识。

从销售额零到月销售额13万多

侯兰心性颇高，她对每一款产品的理解都有自己独有的想法，一个作品的文案能写十天，甚至写到半夜两三点。当然，龙谷青创园里的老师也特别用心，辅导大家提高青瓷文艺鉴赏的同时，也会推荐大家学习运营读物，每一次侯兰都比别人多问几个问题，多花一点时间思考，因而老师们也都倾囊相授。

循序渐进中，她结合所学知识，利用线上淘宝、特价秒杀群微信直播以及线下积极寻找茶馆、家具卖场等方式，让自己的卖品更富有展现力和生命力，从而实现了月销售额达13万多元，销售利润6万多元的好成绩。“因为喜爱所以努力，因为对电商的追求，所以才会不遗余力去学习，因为有政府的支持，因为有龙谷青创专业导师的细心教学，所以才能交出一份满意的答卷，感谢昭化区政府给予的平台，感恩龙泉政府的支持，龙谷青创的培养。”发表毕业感言时侯兰这样说道。

如今，侯兰已经回到自己的故乡，现任广元讯维电子商务有限公司运营总监，她希望今后一段时期将所学的电商运营运用到销售家乡的藤椒、大米、香菇、土鸡蛋等土特产品上，为家乡的脱贫攻坚贡献自己的一份力量。

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