一块钱耍景区你信不信它都火了

1元门票特别报道

8月27日上午，成都市民王先生和女友抵达碧峰峡自然峡谷风景区时，眼前的景象让他们吃惊不小：黑压压的人群将整个广场占据了。“人太多了，排队都排了1个多小时。”说起那天的事，王先生的兴奋劲儿还没有过去，“真的门票只要1元呢！确实很划算！朋友中当然也有预订了门票并没有去玩的，1块钱嘛，没去玩也不心疼。”

从朋友那儿得知1元可以玩碧峰峡的消息时，王先生一开始不是很相信，碧峰峡的门票要100多元呢，咋个可能只要1元呢？但朋友说他已经订到了票，并将碧峰峡景区的公告链接发给了他，然后手把手教他用手机下载了同程旅游APP，很容易就找到了碧峰峡1元门票的预订通道。原来碧峰峡1元门票的活动只搞8月27日-29日三天，王先生考虑到周三女友轮休，自己请假更方便，于是选择了活动首日为出行日。在线支付1元，得到了同程发来的短信二维码，这是现场取票的凭证。由于每个手机最多只能预订1张1元门票，他又帮女友的手机下载了同程旅游APP并成功预订碧峰峡1元门票。

9月2日，同程旅游在北京举行新闻发布会，同程CEO吴志祥宣布，“同程旅游在全国120个城市举办了3000场次1元门票活动，累计为600多万游客节省门票费用5亿多元的基础上，将再送出1亿张1元门票，未来同程旅游会将1元门票这一活动常态化。”吴志祥在发言中还专门提到了碧峰峡8月27日-29日的1元门票活动，说是碧峰峡通过跟同程合作，获得了地震以后最高的客流量。随后碧峰峡自然峡谷风景区营销部长陈勇接受成都商报记者采访时，对吴志祥的说法稍做修正：“3天入园共约3万人，应该是创造了震后非节假日和黄金周连续3天的最高纪录。”

不仅是同程旅游，其他旅游电商如携程、驴妈妈、途牛、去哪儿等也都在玩“1元门票”。参与到“1元门票”活动中的景点也越来越多，光是四川，近期就有碧峰峡、成都欢乐谷、天堂岛海洋乐园、都江堰、螺髻山、杜甫草堂、剑门关、金鸡沟等景点“榜上有名”。

到底“1元门票”这事靠不靠谱？旅游电商们做这件事情的目的何在？景点为何愿意一起玩？成都商报通过这组报道让大家对“1元门票”有一个比较全面的认识。

争夺市场

牺牲利润

也要拓展渠道

旅游市场研究咨询机构劲旅咨询发布的《2013年中国在线旅游市场研究报告》显示，2013年中国旅游市场总交易额约为29475亿元，其中在线旅游市场交易额约为2522亿元，渗透率仅8.6%。市场空间巨大是各大旅游电商纷纷入局的重要原因之一，牺牲利润去争夺市场也成为各家惯用的手法。

从刚刚发布的2014年第二季度财报可以看出，携程当季净营收同比增长38%，但归属于股东的净利润则同比下滑36%；去哪儿的净收入同比增长127.3%，归属于股东的净利润亏损4.2亿元人民币；途牛净收入同比增长84.9%，净利润亏损1.29亿人民币。而在财报中，各家公司对于亏损和利润下滑的解释均出现营销、渠道成本的大幅上升。

目标明确

下载APP

就等于获得用户

从机票、酒店预订的返现价格战打到如今的1元景点门票，虽然各大电商都花费了不少精力，但相对而言，他们在1元门票上的力度更大，因为这背后是移动客户端的争夺！1元门票是旅游电商APP的专享优惠，也就是说，只有下载了旅游电商的APP，才能从那里预订到1元门票。同程旅游CEO吴志祥明确表示，同程再送1亿张1元门票，最大的赢利点就在于同程能够更快时间获得1亿的移动客户端用户。吴志祥认为，1元门票将作为客户知晓并了解同程的一个入口，最终将带动同程旅游其他产品的销售。

随着移动端的兴起，在线旅游行业正面临着一轮新的洗牌，“我们尽最大努力希望同程最快速度地成为一家移动互联网公司，我认为传统互联网公司未来18个月会死掉一半。”吴志祥说，移动互联网与旅游是天然的绝配。

携程旅游华西分公司地面事业部副总经理李霄峰告诉成都商报记者，在PC时代，OTA（Online Travel Agent，在线旅游商）或其他电商平台，一般都是通过关键词的购买这类线上营销方式引来访问量，“这在PC时代是OK的，但是在手机APP时代，手机容量有限，同一类型的APP人们通常只装一个，例如地图用了百度的就不用老虎的，它具有强大的排他性。人们的消费行为发生了巨大变化，如果没有搭上车那就没戏了！”李霄峰说，中国智能手机普及很快，大家很喜欢用手机，而且很多年轻人没有用PC的习惯。“从携程的数据来看，手机订单的比例已经是第一名了，例如酒店，超过40%都是从手机终端预订。”

规模空前

1元门票

将被电商常态化

同程旅游赠送1亿张1元门票的宣言自然引起了同行的关注。

驴妈妈CEO王小松表示，其实1元门票并不新鲜，“早几年我们就在做1元门票，常规的做法是拿出少量名额来抢、秒杀，而今年扩大了规模。”据悉，驴妈妈今年7月与成都欢乐谷成功合作了1元门票活动，9月13-14日还将与锡灵山大佛景点合作1元门票。

王小松指出，1元门票只是营销的一种形式，如果把它定义为价格战略的一种形式，驴妈妈做门票第一的决心依然很大。他向成都商报记者透露，驴妈妈融资到位，粮草已经备足，将“陪你玩到底！”王小松特别强调，1元门票不光是要对OTA自身的发展有利，更应该对景点这样的上游资源有利，比如为景点带来增量而不是消化存量，这样才能做到共赢。

携程旅游华西分公司地面事业部副总经理李霄峰认为，将1元门票作为常态化工作，这是携程与同程的相同之处，目前携程与广元13个景点进行合作，投放了2万张1元门票，成都天堂岛海洋乐园、都江堰、螺髻山也都有1元门票活动，携程的1元门票将持续到今年年底。

“从业内角度来讲，携程与同程关注的是两个层面的问题，同程着眼于快速传播和手机客户端的快速下载，而携程自去年开始在手机客户端投入大量人力，下载量压力并不是太大，下载量已超过2亿，作为中国排名靠前的电商品牌，携程承载更多的是提供出境游、国内游之外的第三种旅游的想法。”李霄峰告诉成都商报记者，第三种旅游就是周末休闲游，周末两天携家带口到附近景点玩玩，这个市场非常巨大，携程希望通过1元门票唤醒消费者的这种意识，希望人们养成打开手机看看周末有没有1元门票的习惯，“成为消费惯性，这是我们迫切的希望。”

李霄峰总结说，虽然携程与同程的战略出发点不一样，但终归是想把散客归结到OTA上来，加速旅游行业的变革。

成都商报记者 何筝

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