副总辞职卖“七绝”闯出电商致富路

网店的工作人员正在分装猕猴桃。

□王娟 刘俊 特约通讯员郭桂花 文/图

点击大屏幕，搜索当季农产品，朝天核桃、苍溪红心猕猴桃等农产品立即映入眼帘，再对比一下柜台同款包装的实物，满满的物有所值感，最后点击屏幕下单购买。9月6日，笔者在广元市利州区 “广元七绝”电子商务有限公司展示大厅，亲自体验了一把线上消费。

“做放心农产品，销售额从2014年的15万元到如今的上千万元，很不容易！”该电子商务有限公司总经理赵世尚颇为感慨地向笔者讲述了一只电商“菜鸟”嬗变成广元本地农产品销售“龙头”的故事。

辞职做电商，他创建“商城”推销土特产

今年43岁的赵世尚是南充人，曾任深圳某集团公司副总，事业顺风顺水。

“一次偶然的机会到广元旅游，看到核桃等当地农产品品质特别好，但因为销路窄而被贱卖，觉得可惜了，当时就萌发了搭建电商平台的念头。”赵世尚说，2014年6月他辞职，只身一人来到广元开启了他的创业之路。

创业之初很艰难。赵世尚回忆，为挑选优质农产品，短短三个月，他一个人跑遍了广元四县三区，走访了近百家生产、加工、销售企业，每家去了三次才敲定合作。

“缺乏电商人才是当时遇到的一个大问题。当时我出2万元月薪招聘不到平台运营总监，人家情愿拿1万元工资呆在成都。”赵世尚说，本地的电商人才尤为匮乏，但他通过师傅带徒弟、公司出钱培训等方式最终解决了这一难题。当年9月，一个仅有6人规模的为中小微企业提供综合服务的电商平台“七绝商城”诞生，以销售青川黑木耳、朝天核桃、苍溪雪梨、剑门关豆腐、广元橄榄油等“广元七绝”农产品为主。当年，虽然公司销售额仅15万元，但这并没有影响他将广元农产品推广到千家万户的信心。

重品质善营销，产品年销售额上千万元

如何让“七绝商城”里的广元农产品在琳琅满目的网购农产品中脱颖而出？

“产品的质量就是核心竞争力。”赵世尚以深加工产品举例道，企业、种植户等供货方根据自己的经验、标准进行分级，影响品牌质量和推广。公司便自建加工基地，内设实验室，对自己生产加工的核桃油以及商家供货的核桃油、橄榄油等按照国家食用油标准进行检测，同时，按季度将销售的农产品送到成都权威检测机构检测，保证其质量。目前，公司平台上的3300多个单品均是通过SC认证的放心农产品。

有了品质保障，“广元七绝”深受市场欢迎。但七绝产品相对单一，季节性也很强，市场淡旺季非常明显。怎么办？

赵世尚在品牌包装、宣传推广上下足了工夫。

广元实体店销售的特产大多是大包装，并不适合网上销售。线上销售以大中城市为主，对产品的各方面要求更高。于是，公司通过网上大数据分析了顾客的消费情况，20元至50元是一般买家的消费水平。以核桃为例，赵世尚采取的营销方式是：从单一的卖核桃干果、鲜果到卖琥珀核桃、烘焙核桃、核桃饼等核桃休闲食品；改大包装为1斤装小袋，买一袋不包邮，买两袋送夹核桃的夹子，买三袋送砸核桃的石头……一系列招数，当即让核桃一天的销量达8000单，在淘宝网首页排名第三。

“只有价廉物美的产品，才能在电商海洋中处于不败之地。”赵世尚说，经过市场调研，“七绝商城”80%以上的产品都卖到了广州、深圳等地。因此，今年公司继续加大线上线下融合发展力度，在华南、华东各新增一家实体店，既方便展示产品，也便于物流配送，节约时间和成本。顾客当天下单，当天就能收货。

“1+N+n”是赵世尚坚持的发展模式，即：1家“七绝商城”店展示销售的所有农产品，N家线上自营店与实体店同步销售，n个网上代理商全面推广。这样的模式带来了巨大的收益。

“2017年的销售额预计达5000万元，利润500万元左右。”赵世尚介绍道，目前公司团队发展到38人，带动利州区13个贫困村年销售1200余万元的农特产品，帮助周边200余人实现灵活就业。

后记>>>

作为一个电商人，在收获成功的同时，他也有新的困惑：随着高铁时代的到来，有电商人才向成都等大城市回流的危机，如何留住人才？充足的货源和有质量保障的产品须有“十年磨一剑”的企业专注发展定力，如何培养这样的供货后方？凭借自身单打独斗，资金实力有限，如何将品牌运营公司、食品深加工企业、新型农业经营主体稳定在产业链上？

“电商年销售收入首破5000万元，一次性奖10万元；电商创业者前三年按比例补助房租；毕业5年内电商创业的大学生有1万元的创业补贴……”让赵世尚欣慰的是，目前广元鼓励电商发展的大环境较好，这大大加快了广元品牌农产品走向全国各地的步伐。

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