初涉农产品网络销售 最好通过第三方平台

□本报记者 刘佳

8月23日，苍溪县月山镇张少勇致电本报。他说，他与当地数十户农户有合作，计划通过互联网销售这些农户生产的猕猴桃等特色农副产品。对于如何销售这些产品，他目前有两个方案：一个是自建网站推广，另外一个是通过大型网络平台销售。但是究竟哪一种方式更加合宜，他希望本报能给出建议。

为此，本报记者采访了仪陇县电商公司“同耕纪”负责人张之菡。她从自身经验出发，建议刚开始涉足网络销售农产品，最好通过第三方平台。

“对于网络销售平台的选择，有一个最为重要的评判指标就是流量。”张之菡的“同耕纪”公司近年来依靠互联网，将优质山货线上销售，实现了仪陇当地400个贫困户与城市高端消费者的精准对接。在销售平台的选择上，她主要通过微信、淘宝以及拼多多等手机App。她告诉记者之所以选择第三方平台销售，就是在于自建网站和大型电商平台存在流量上的巨大差距。

“网上销售农产品，耗损、物流都可能叠高成本，如果你自建一个网站，砸钱找人推广，结果仍然无人问津，那只有一个结果就是亏本。”张之菡认为，淘宝、京东等大型平台通过多年的经营和巨大的资金投入，已经积累相当的流量，能够满足网络开店的需要。所以她建议张少勇，到工商部门进行商标注册，整合资源打造品牌，再通过网店集中推广品牌和产品。

那么，如果选择第三方平台进行销售，哪些平台更加适合刚刚涉足农产品销售的人呢？“微信、淘宝、天猫等平台都不错。”张之菡透露说，其实京东也是非常不错的电商平台，但是近年来京东走的是品质生鲜和高质量用户匹配的发展路线，所以对于农产品销售有较高门槛，对于所售农产品尤其是生鲜农产品的种植养殖规模、标准化程度、质量安全都有较高要求，所以并不一定适宜早期发展的网店。

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