（紧接A1版）向世界网售广元——广元市电子商务发展综述（二）

不改初衷第一个吃螃蟹的人只卖山里人的货

“一直在网上买外地的东西，没想到广元的东西还可以通过网络卖出去。”当看到赵海伶网上的土特产店铺的时候，旺苍种植木耳的王先生感慨道。

作为广元市电子商务第一人，赵海伶的头衔太多了，“地震新生榜样”、“全球十佳网商”、“全国乡村好青年”、“全国三农人物”等等，然而，她却朴素依旧。

“人一辈子需要实现自己的价值，挑战自己，成为更好的人。”赵海伶在接受采访时说道。

成为更好的人，这是赵海伶开网店的时候，想为家乡父老干点事的思想延续。

回乡创业第一年，赵海伶与200多个农户建立了合作关系，山高路远，道路崎岖，开初，她常常要跑几十里路去背产品，早出晚归，天天累得都不想起床，没有网络跑去借用，没有快递只好把山货用大巴车带到成都再发，办公室到处搬迁。在那样艰苦的环境下，赵海伶全凭为“家乡父老干点事”的精神和自强不息的毅力，把家乡山里人生产的山货源源不断地卖了出去。

现在，“海伶山珍”已经成为品牌，销售惠及4000多个农户，自建的示范生产基地2年来为留守妇女老人提供工作10000多个工时。但她依然不改初衷，只卖山里人的山货。

“电商是一个概念，是商业和市场用户之间的另一座宽广桥梁。作为起步较早的电商人，我想对后起之秀们说一句：脚踏实地，尊重实业，敬畏实业。”赵海伶说。

继往开来共创广元电子商务辉煌时期

像赵海伶这样有梦想，一心扑在电子商务事业上的年轻人有很多，他们有的苦心干电商企业，有的小打小闹经营微信小商城，他们用心血筑起了广元市电子商务的万里长城。

王晶，万达广场一个干销售的21岁小姑娘，在工作之余开微信商城。“销售还如人意，目前，春节后2万多元进的第二批内衣已经卖完，准备进第三批货。”王晶给笔者晒单道。

许靖，怀上宝宝的准妈妈，因为要养胎而辞去了手机销售工作，在家专心做微商，卖化妆品。

纤纤玉手巧点拨，滚滚财源轻松来。如今越来越多的人加入到微商行业，小网商有小网商的“小九九”。

青春不挥霍电商有大为

“青春不是用来挥霍的，我熟悉电子商务后，非常看好它的前景。”刘眉，受不了朝九晚五按部就班的打工日子，在淘得一点电子商务经验后，回乡创业。2014年春节后，刘眉注册了广元市秦巴土特产销售有限公司，同时在京东和亚马逊开设了网店，创立了“秦巴妹”商标，交网店保证金、印包装、购设备，几乎用去了所有资金。创业伊始，没有货款，当时最艰难的就是组织货源，2个月时间，跑遍整个秦巴山区，陇南、留坝、青川、旺苍、平武、通江、安康，每个土特产品的原产地都有他的足迹，近一点的地方，都是骑电动车。“网店创业比想象中艰难得多，每上一个产品，就会激动半个晚上。”采购、财务、客服、拍照、上传等每一个程序都需要亲力亲为的刘眉感慨道。

2014年5月，刘眉的网店正式开张，主要经营木耳、核桃、香菇、蜂蜜、腌腊食品等秦巴山区的土特产品。6月，一个广东的客户拍下了几千元农特产品，喜出望外的刘眉连夜把产品包装好，第二天一大早送到了快递公司。几天后，对方发来了照片，农特产品经过“暴力快递”的蹂躏后，已经变成了一箱箱“八宝粥”，无奈之下，只有全额退款，第一笔生意就以损失几千元告终。

刘眉硬是凭着梦想和一份执着，艰难地走了过来。

后来，王耀加盟了，更多的怀揣电商梦的伙伴加盟了，资金和人才问题基本上得以解决，公司的发展一日千里。越来越多的农户与农业合作社尝到了为网店供货的甜头，主动找上门来提供货源。

2年后的今天，广元市秦巴土特产销售有限公司独立开设或者合作经营的网店已经接近30个，销售额不断攀升，目前公司结合“传统渠道+电子商务”的销售模式，推行“公司+基地+农户”的新型农业产业经济发展模式，并得到政府授权运营“特色广元馆”,目前公司初具规模，直接解决就业20余人，公司在利州区部分乡镇设立农副产品收购点，与企业、农业合作社、农户建立长期合作关系，间接带动就业500人。

“淘宝·特色广元馆”上线3个月，卖出“广元造”产品价值近500万元。

据王耀介绍，通过政府大力主导，商务部门的精心指导，地方馆商运营、行业协会合作，公司创建的“秦川大宗商品电子交易中心”已经正式启动，五个展区，分别展示公司经营的五个项目，对广元的非物质文化遗产资源、特色特产、风土人情、旅游资源等进行全面的展示和体验式营销，一是亚马逊广元体验店，经营进口产品；二是非物质文旅产品；三是网络批发；四是网络零售；五是社区电子商务，解决社区网络服务“最后一公里”。“特色广元馆”产品涉及传统商贸流通、百货零售、跨境零售、信息服务、农产品流通、生活休闲等多个领域的200余大类。

急潮涌动电商之“火”渐燎原

市商务局局长安小宁认为，广元市具地方特色的产品非常丰富，特别是土特农产品已经影响深远，而电子商务为传统企业开辟了一个崭新的销售战场，目前，广元市的电子商务已经形成燎原之火，开创了“大众创业，万众创新”的新局面，处处可见电商发展大旗高高飘扬。接下来，电子商务要向“走品牌”、“走精专路线”发展，运用本地特色产品来辐射全国，乃至全世界。

广元品牌源远流长

广元七绝，“广元造”产品的代名词，广元的一张金闪闪的名片，是广元市产品品牌化的创始者。

如今，广元七绝已成了网络世界的佼佼者。

旨在打造广元七绝品牌、网销广元七绝产品，促进特色农业发展，带动农民增收致富，建中国一流农产品电子商务平台的广元七绝电子商务有限公司，现已建成“广元七绝”首家具有独立运营平台和专业团队，拥有广元本地规模最大的电子商务平台——“七绝商城”，同时，“七绝商城”已在淘宝网开设了三个C店，在天猫、1号店建立了独立商城。商城依托“广元七绝”的资源优势，广元七绝产销协会的行业影响力，致力于整合以“广元七绝”为主的特产资源，开拓网络销售“广元七绝”的渠道，提高市场影响力和占有率。目前，商城与四县三区的近百家企业建立了紧密合作关系，网销产品已涉及广元特产八大类别、近10万单产品，涵盖包括“广元七绝”在内的广元地区所有中小微企业产品。

“七绝商城”的销售逐年走好，据统计，2015年销售额达到1860万元，2016上半年实现销售1384万。商城消费者也遍及全国各地，包括台湾、香港和澳门。

另辟途径开“订单农业”先河

当前，第三方电子商务平台正悄然成为农村网商创业的核心驱动力。

农产品整体的品牌缺位，导致其比其他品类具有更大的品牌打造和市场空间。未来，农产品电子商务将是电子商务中的皇冠。据统计，全国涉农电子商务平台已超3万个，其中农产品电子商务平台已达3000个。

农产品时令性强的特点限制，使其网售模式比传统的网络销售模式要求更高，条件更苛刻，所以出现了许多新型的电子商务模板。

家庭会员“宅配”模式是其中的一种。只需储值成为会员，就可坐享新鲜蔬菜送货上门服务。这类模式严格意义上并非是纯电商模式，先形成规模化种植及饲养，再通过官网发布产品的供应信息，最后通过网上的会员系统提前预定，产品生产出来后按预定配送到家。广元市苍溪县的“一品一家”就成功运用了这种模式。

“‘聚享乐农\’平台走的是一种全新的网络销售模式，叫‘订单农业\’模式，这种网络业态最早来自美国，称之CSA（社区支持农业），中国应该还是唯一的。”聚享乐农广元负责人范森帮介绍道。

“聚享乐农”和“聚享乐城”是一个公司同时启动的两个微信社群商城，配备同名独立电商网站和移动端APP，目前已经在广元建立了“四川运营中心”。其中，“聚享乐城”和传统的电子商务平台相同，主营地方各类特色产品；“聚享乐农”别具一格，主打地标性产品销售，独创联合高端“聚”品牌，定向营销。

互联网发达时代，每个人都是一个信息源和传播者，如何更好地利用好这些活跃在社交网络上的“人”成为每个网企都在思考的事。“聚享乐城”就是看重社群消费，致力于打造全国最优质的吃、喝、玩、乐生活购物和分享式平台，推陈出新，打破传统，购物即投资，平台紧贴网络时代的发展潮流，将最优质的产品提供给客户。以创新的移动端商城，连接消费者、商家、创客，简化消费购物流程，安全快捷支付，让买卖更加容易。以城市为切入点，带动城市的消费，通过“线上+线下”相结合的方式，以社群论坛话题讨论、分享自己家乡有关的人文景色、美食、特产等，引起更多异地他乡游子的共鸣。

“聚享乐农”是“聚享乐城”的升级版，网销模式为独创的“B2”，定向推送，定时预售。这种模式优点在于，和生产者形成产销责任分割，生产者只专心负责生产高质量产品，品牌树立、包装、再加工、网络销售全归平台，共同打造“地标性、稀缺性、绿色无公害”的高端特色农产品品牌，网供人无我有、人有我优的高质量产品，每推出一个品牌都是独一无二的。

京东·广元馆助推广元发展

广元地处川陕甘结合部，具有独特的地理位置、优越的自然人文环境和良好的交通条件，是知名的文化旅游城市和人居环保城市，辐射范围广，聚集了很多优势成长企业。

2015年6月，经市政府批准、市商务局授权，“京东·广元馆”在广元国家级经济技术开发区青年（大学生）创新创业基地成立，于同年10月正式开业。“京东·广元馆”是京东商城在川陕甘结合部区域布局，集产品线上营销、线下体验、电商培训于一体的综合平台和地方特色馆。

目前，“京东·广元馆”累计投入运营资金2000万元，设立了招商部、运营部、客户服务部、仓储物流部、财务部、综合管理部等部门，共有员工60人，其中大学生50人。

“京东·广元馆”按照“横链企业，纵贯产业”的战略布局，通过独特的“政府＋知名网络平台＋市场主体”电子商务发展模式，大力宣传和推介广元，不断提高广元知名度和广元产品销量，以定制经济为方向，以产品销售为抓手，努力提升本地企业产品升级换代，引导企业转型发展，促进本地经济提速前进。该馆充分利用“京东”品牌的号召力和影响力，通过京东平台努力将“广元造”等众多广元本地农特产品销往全国乃至全球各地，共计上线产品1230个。

“去年，集中销售苍溪红心猕猴桃价值500余万元，今年提前进行了规划和准备，预计可以实现销售6000万元左右。”广元馆负责人告诉笔者。“京东·广元馆”运营以来，加大与农业生产者的合作，大力推销广元农特产品，对当地产业起到了较大带动作用，惠及众多企业和农户。针对苍溪时令鲜果的定向网销，设立苍溪县京东县级服务中心，专门为苍溪果农服务，猕猴桃代销就是其中之一；同时，已实现剑门关土鸡销售100万元。

广元市独具特色的电子商务企业和网络平台层出不穷，电子商务从业人员也越来越多，树立起了“勇往直前”的具“广元风味”的电商精神，为广元市电子商务发展做出了应有贡献。

参观了“秦川大宗商品电子交易中心”和“京东·广元馆”的龚先生说：“通过电商平台，不仅实现了‘买全球\’，也实现了‘卖全球\’，让广元人真正体会和享受到‘地球村\’的魅力和价值所在。”

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