元宝村飞来“金凤凰”——记外来媳妇张立敏返乡创业之路

本报记者张楠

打开淘宝商城绮罗香唐装店，200多款富有中华民族特色的手工唐装，艳丽夺目，引人眼球。这是苍溪县中土镇元宝村一组外来媳妇张立敏在该商城所开设的手工唐装店。

张立敏是辽宁彰武县人。2008年，她在浙江一家唐装加工厂打工时，认识了同厂打工的苍溪县中土镇元宝村青年李军。张立敏和李军两人一起工作,彼此有了好感，很快坠入爱河结成夫妻，成为一位苍溪“媳妇”。

“我们原来那家厂的效益一直不错，手工唐装比较受市场欢迎。”十多年从事手工唐装制作的张立敏和李军，不仅积累了过硬的唐装手工加工技术，同时也对这一产业的行情了如指掌。正是看到了手工唐装市场前景广阔，张立敏和李军很多次在一起商量，想单打独斗闯出一片天，但由于资金不足，创业的愿望被迟迟“搁浅”。

2015年元月，张立敏和李军回到中土镇元宝村过春节。元宝村距苍溪县城32公里，长期以来因交通条件滞后，严重制约了该村发展，成为苍溪县214个贫困村之一。近年来，随着扶贫攻坚力度加大，元宝村发生了翻天覆地的变化。看到家乡交通等条件不断改善，同时正在鼓励和支持在外务工人员返乡创业。这让张立敏谋生了一个念头——“与其在外边给别人打工，还不如在家自己创业”。张立敏认为在外长年务工不是长远之计，在家创业既节约成本，又能照顾年迈多病的父母和年幼的孩子，一举两得。

张立敏把自己的想法告诉了李军，没想到丈夫也早有此意。于是，两人说干就干。没场地，他们就把自家不足40平方米的客厅当加工坊，客房当原料和裁剪室；没钱，他们就厚着脸皮向亲朋好友借；没工人，就和会些针线活的母亲一起上阵，一个简单的手工唐装加工厂总算是搭建起来了。张立敏告诉记者：“我们当时东拼西凑筹集了10万元钱，购买了一些布料、必要的机械设备，还在外地专门请来了裁剪师傅。”

场地有了、人有了、机器也有了，张立敏很快就着手开始试生产自己的第一批产品。在一边生产的同时，张立敏还一边思考如何做好销售。“我们只有这点人和这点设备，不能进行批量销售。”正是看到了小规模生产存在的不足，张立敏决定放弃传统的销售模式，通过网络销售自己的产品。于是，她在淘宝网开设一家“绮罗香唐装”专店，将自己试做的20多套手工唐装图片放了进去。

没想到，张立敏手工制作的“绮罗香唐装”一上架，就深受顾客喜爱，订单铺天盖地飞来。“现在，我们平均每月能销售70多件，最远的有发往俄罗斯、美国、台湾、香港等地。”张立敏告诉记者，他们的手工唐装都需要订制，制作时间长，加之人手不足，产品供不应求。

“像这样既有特色，又有带动力的产业，应该大力支持。”2015年11月，苍溪县农业局派驻元宝村第一书记杨斌在帮扶过程中，走访得知张立敏夫妇的手工唐装产业发展遇到瓶颈，立即帮助他们争取扶贫小额信贷。在杨斌的帮助下，张立敏获取一笔5万元的扶贫小额信贷。她更换了陈旧的设施设备，添置了4台新机器，又就近招了1名懂裁剪的工人，工作效率比原来提高了1倍，但还是不能满足客户需求。

“目前，我打算再筹集一点资金，在家建一个占地300平方米，年产3000件的小型唐装加工厂。”张立敏告诉记者，预计工厂全面建成投产后，年销售额可达120多万，纯收入可上30万元，同时还可就近解决5名农民工就业。

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