时光鸡岁月鸭和年华猪的进城路

近期，省商务厅将举办全省电商***工作推进会，加大“油门”全面推动电商下乡。

记者获悉，省商务厅将联合十多个部门着力做实电商扶贫大培训、推进市场与扶贫县的对接、推广“电商企业+资本+专合组织+农户”的闭环***模式、做强基础配套支撑等，全面打响精准脱贫决胜战。其指向很明确：就是要通过需求导向，激发农民回归生产端，确保电商扶贫精准着力、精准到户。一些极具四川特色的探索实践，已浮出水面。

新时期，电商扶贫如何确保精准？如何激活市场的力量？又有哪些困难待解决？

带着这些疑问，记者前往国家级贫困县——广元市苍溪县走访调查，并采访了中国社科院专家及相关企业。

探路

广元市苍溪县白驿镇岫云村。三月春光遍野，乡村公路蜿蜒向前，金黄的油菜花和雪白的梨花顺着山势层层铺展。

“真好看！”停下手中农活，50岁的郑荟忍不住感叹。过去整日为生计发愁的她，不曾留心身边的美景。去年通过电商，她养的几只土鸡被端上成都人餐桌，卖了好价钱。头一次，她尝到了生态带来的甜头。

作为国家级贫困县，苍溪有214个贫困村。电商是如何改变当地生活的？如何确保贫困户精准受益？顺着这几只土鸡的进城路，记者进行了实地探访。

□本报记者 曾小清

企业带动散户进行土特产市场化运作

3月10日，苍溪县白驿镇岫云村三组的李秀华正加紧修缮新猪圈和鸡舍。他为此投入了1万元。

对于年纯收入不足6000元的家庭而言，1万元是笔巨资。但李秀华心里踏实。去年，村里组织举办了一场特困户网络爱心竞拍活动，李秀华的两头年猪拍得了7600元的高价。

散户最难抵御市场波动，前年猪价走低，他一头猪仅卖了800元，“现在，我跟电商企业签订了合同，企业的收购价比市场高30%-50%。”李秀华打算今年再补栏4头猪，“鸡也要养，听说卖得好。”

与李秀华签订合同的是四川一品一家农业发展有限公司。企业生产部经理李军之说，合作的农户都有一张信息牌，用手机扫上面的二维码，每个家庭的资料、生产信息、客户评价等一目了然，“同时，我们定期到农户家拍摄家禽的生长情况，从养殖、出栏、屠宰到销售，消费者都可溯源。”“我们与近1300家农户有合作。”李军之说，公司通过以销定产方式，将网上的预售订单分发给农户。

这是一家有情怀的企业，一如产品的品牌：时光鸡、岁月鸭和年华猪。“希望带动农户脱贫致富。”企业创办人李君，同时也是岫云村的村支书。两年前，他将乡亲圈养的土鸡寄给城里的朋友，对方吃了还想再吃。“这也是城里人的消费痛点：想买价低质优的生态农产品，却找不到购买渠道。”

乡邻关系与市场化运作叠加，白驿镇岫云村的探索，破解了电商扶贫中的精准、质量、标准、信任等多个难题。去年，苍溪近370万元订单额的土鸡、土鸭、土猪，在一品一家的组织下按统一标准养殖，再统一收购、统一屠宰、统一品牌、统一配送，郑荟等贫困户的家鸡最后端上了城市家庭的餐桌。如今，相邻三个乡镇的农户都与一品一家签订了合同。

“大平台”牵“轻骑兵”向下延伸做大规模两不误

工业品电商的竞争，犹如千军万马过独木桥，行业利润被压缩至10%。而农产品电商的利润超30%，各路资本和企业争相进入这片“蓝海”。

苍溪县委县政府将“互联网+农村电商”***列入2016年十件大事之一。苍溪县商务局副局长李奎说，今年以来，京东、苏宁云商、易田等省内外电商大平台相继与之对接。

市场有多大？四川食恋乡集团首席执行官罗建做过市场调查：成都家庭每年户均肉菜消费是4-5万元。双流一家生鲜平台，为会员定制蔬菜套餐，每月套餐费不低，依然供不应求。

但小农经济与大市场的矛盾依然存在。

苏宁云商集团成都电子商务中心营销总监尹小璐坦陈，电商企业下乡目前多停留于县一级，贫困户还很难搭上电商这趟“快车”。像一品一家，得先通过乡镇党委开群众大会，企业再走村串户发展农户。与1300户农户签订合同，8个人用了8个月。

同时，李君也介绍，目前一品一家在成都开设了O2O线上体验店，市场口碑好，企业却处于亏损状态，因为流量不足，“获取消费者信任的成本很高。”

一方要向下延伸，精准发力，另一方要做大市场规模，去年苏宁云商与一品一家走在了一起，一同在苏宁易购上卖掉了近100只土鸡。

对此，苍溪县经信局张晓晖认为，农村电商要实现扶贫，既要培育本土“轻骑兵”，也要引进“大平台”，“‘大手\’拉‘小手\’，才能畅通土特产进城路。”

对于边远的山区，最经济也是最长久之计便是将“轻骑兵”扶持起来，形成全网营销、全民触网之势。一个2000多平方米的电商孵化园在苍溪应运而生。免租等系列优惠政策，吸引了16户创业企业入驻，其中14家是本土企业。去年，该县电商交易额达2.84亿元，同比增幅超5成。

物流成本是痛点最后一公里的资源待整合

苍溪低山和深丘众多，道路难行，物流劣势显露无遗。

由于农民居住分散，包裹业务少，企业要积攒够一定包裹数量，才会向乡镇派发。而要往外发货也必须赶在当日14:00以前。“发到成都再转运到省外。”苍溪川湘木业有限公司董事长赵浩翔说，从苍溪发货，速度比一线城市慢一天半，遇到堵车，时间要延后三天。

为提高效率，大多企业选择自己组织车辆，自建冷链——从乡村拉货到川内市场，自行配送；到省外一线城市，大多在成都依托第三方物流转运。罗建说，物流占企业运营成本高达5成。

赵浩翔计划投资2000万元成立村村通物流公司，“我们统一负责县到乡一级的配送，并统一与‘四通一达\’对接产品的对外配送。”赵浩翔说，规模效应，可降低外来快递企业的经营成本；将“土货”集中起来与大牌物流企业谈合作，还可提高议价能力。前提是他得先建2000平方米的仓储中心进行产品分拨。新的问题来了：山区地少，而县城中心50平方米的一楼门面，年租金20万元左右，企业无法承压。

为打通乡村最后一公里，省上在行动。省商务厅透露，四川省将在2015年至2016年，共安排8400万元省级电子商务产业扶贫资金，重点支持贫困地区物流配送体系建设等。

地方层面，苍溪县正在制定“互联网+农村电商”***项目实施方案。资源整合和创新被多次提及，包括建电商产业城，集聚运营、仓储配送、质量检测、产品展示、购物体验等要素资源；建农村综合物流体系，在县乡村布局三级物流节点，探索利益共享机制推动资源整合等。

物流困境的背后，延伸出行业发展的深层次问题。成功打破部门界限，合力为行业创新低成本的发展环境；创新机制体制，集合市场力量去解决市场问题，如此，土鸡才能更加顺利地进城。

苍溪新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离苍溪县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。