空调品牌发力争夺中高端市场

海尔高端新品空调惊艳亮相，撬动市场升级需求。

南国早报记者蒋保平

心忧天凉盼高温，是空调厂商一直以来的集体心态，明显的季节性市场需求差异使得每个年度的旺季阶段成为了厂商最重要的寄托所在；然而，今年6月以来，广西各地相对多雨凉爽的天气，使得整个空调市场并没有达到企业的预期。为保持竞争优势，主流品牌加速产品升级，着重拓展中高端市场。

空调旺季频遇降水

按惯例，6～8月会是空调需求旺季，这几个月的销量往往会占据全年一半以上。然而，自今年入夏以来，尤其在迈入三伏天的7月以后，南宁等地均与降水亲密接触，这给本应是一年中空调销售旺季蒙上了一层阴影。

日前，记者走访南宁多家大型家电卖场发现，往年此时人气颇旺的空调销售柜台，只有稀稀拉拉的消费者偶尔前来询价，一些柜台甚至还出现促销人员多过消费者的情况。

记者致电多个空调品牌广西分公司，相关负责人均表示不方便透露具体经营数据，但都一致承认今年的销售情况“确实很一般”。与生产企业的“沉默”态度不同，接受采访的终端零售商却是频频叫苦。据多位空调经销商反映，今年空调销售相对冷清，旺季也不怎么走量。终端销售不畅导致仓库里积压空调，资金被占压，马上又要面临8月份新冷年开盘任务签订与政策返利，其中的压力可想而知。

需求被提前大幅消化

空调销售旺季不旺，是由多方面原因造成的，而需求资源被提前大幅消化就是一个重要原因。据了解，各大空调厂商为了抢占市场，从今年开春以来，就各种促销活动不断，特别是3月以后，活动一波接着一波，来自消费端的需求资源在当时就已经集中释放过不少了。

家电经销商联盟负责人张少硕分析称，近几年楼市调控和消费环境的变化也是空调乃至家电行业终端销售不畅的重要原因。

“农村市场的机遇是家电行业在近两年提的比较多的说法，不过这并没有想象中那么美好。”多位经销商认为，农村市场空调以及其它家电的普及率确实没有城镇高，但是人口大量外流也是客观事实，所以农村市场也许并不像宣传中那么“肥沃”。

升级产品探寻新增长点

业内人士认为，与冰箱、洗衣机等产品类似，空调市场后期需求主体也会集中在产品的更新换代上；而空调企业的竞争方式，将以技术创新、用户导向带动市场竞争向产品回归。从苏宁的销售数据中，可以发现，拥有静音柔风、节能、智能操控、健康自清洁等功能的空调成为抢购热门，也彰显出消费端的升级需求。

8月初，新冷年即将拉开序幕，从一些新近推出的新品来看，一些空调企业已经加速转型升级，将目光聚焦在变频、高能效、智能化、健康化。

空调行业进入下半场竞赛，消费者的核心需求从有到好，因此空调品牌加大转型力度、争夺中高端市场将会成为空调企业发力的重点。据悉，为抢占旺季市场，苏宁、海尔等将启动“818”大促，空调将作为主推品类之一进行促销。

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