出资解押、免费装修再出售……二手房交易方式五花八门看看怎么卖，你的房子才能更值钱

□Text/记者 沈彦婷 Photo/何俊涛

柳州大大小小中介公司有上千家，在竞争激烈的市场上，为了拉拢客户，促进成交，大公司逐步扩张抢占市场份额，小公司则独辟蹊径创新玩法，于是柳州二手房市场呈现五花八门的交易方式。想要在二手房市场卖房、买房？快来看看哪种“玩法”更适合你。

选择1

买卖双方需碰头，中介只收服务费

适用：各类房源

风险指数：★

简介：买方、房主和二手房中介公司三方会面，在二手房中介公司的监督下由房主和买方双方签订《房产买卖合同》，双方买卖关系正式成立，买方按约定日期将首期房款、代理费分别交予房主和中介公司，同时中介公司开始为买方办理贷款手续。贷款获批发放后，开始办理过户手续。

特点：由于二手房买卖过程需买方、房主和二手房中介公司三方会面，所以交易过程透明、规范。这也是目前大型连锁中介所采用的二手房交易方式。在柳州，百度、海逸等中介公司目前只采用这种方式进行二手房交易。

中介说：广西百度房地产经纪有限责任公司总经理左斌称，买方、房主和二手房中介公司三方会面不仅利于保证买卖双方的利益，减少交易纠纷，也利于整个行业的健康发展。目前，该种交易方式也是一二线城市二手房市场上主要房产交易方式，这种方式也避免了中介“吃差价”的现象，利于二手房价稳定。

选择2

中介帮你装修，你给中介独家销售

适用：装修差、房龄高的房源

风险指数：★★★

简介：柳州二手房市场上有很多房龄高的老旧房源，由于房屋老旧，装修简单往往出售价格不尽如人意，于是不少中介公司就选择帮客户免费装修再进行销售。一方面，中介公司免费帮业主装修房屋，另一方面，业主需承诺在一定期限内，该套房源仅提供给该中介公司进行销售。

特点：运用这种方式销售二手房，中介公司往往需要和房主谈好房屋成交价格，房主和买方是不会直接取得联系。当中介公司成功将房屋出售后，只需按照之前和房主谈好的价格交易即可。该种方式的一大特点就是，中介公司取得了该套房屋的独家销售权，在双方约定的独家销售期限内，房主不得将房源交由其他中介公司进行出售。

中介说：柳州市晓七投资有限公司经理吕凡表示，选择这种方式的业主在和中介公司商谈价格前，可以先了解一下周边二手房价格，估计一下自己房屋的价格再和中介公司商谈。对于房龄高、装修差的房源，这种销售方式不失为一个好的选择。

选择3

房子我买下来再卖，俗称“收房”

适用：房主对房屋价格有明确认知，房屋条件不佳难出售

风险指数：★★★

简介：在柳州一部分中介经纪人在“收房”，通俗讲就是中介经纪人与卖方达成一个合理的价格将房源买下，然后再找买家将房源卖出，中介经纪人从中赚取差价。中介经纪人在“收房”时是以卖方“委托转让”的方式进行，中介经纪人与卖家会进行一个委托公证，当委托成功后，房产便由中介公司委托销售。

特点：中介采用“收房”的方式进行二手房交易时，买方和房主不会见面进行当面沟通。目前大的中介公司是不允许员工从事“收房”业务，在一二线城市，“收房”的现象也逐步消失。

中介说：某二手房中介公司人员表示，也许10年前“收房”成了不少中介经纪人“吃差价”的一种手段，一单业务可以净赚10万甚至更多。但如今已是信息化时代，通过网络或向其他中介机构咨询了解，业主对自己房源的价值能有一个更准确的判断，中介经纪人通过低价收房，再高价卖出的可能性并不大。目前，柳州二手房市场上，“收房”其实成为一种针对着急出售房屋的业主选择的一种交易方式，而柳州市场上中介经纪人“收房”的现象也并不少见。

律师说：广西景耀律师事务所律师王一辰表示，管理部门对中介的定义中，中介被定位为以收取佣金为目的，促成双方交易成功的经营性机构。其经营范围只是代理，并不能买了再卖。根据我国《合同法》以及中介行业的规范规定，中介公司为委托人提供订立合同的机会或媒介服务，只能收取居间服务费和一些必要的实际支出，除此之外的费用一概不准收取，更不允许收取差价。同时《合同法》第425条规定：“居间人应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告。居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不得要求支付报酬并应当承担损害赔偿责任。”

不过，由于现行法律中没规定个人不能收房，并且中介经纪人个人收房后再以中介名义转手，其性质如何界定也没有明确规定，所以中介公司以员工名义收房、卖房的行为如何处理至今也没有权威的界定。

小编有话说

其实，目前柳州二手房市场上的交易方式远不止这这些，有些中介公司会针对客户的具体情况为客户提供不同的交易方式。例如，对于常年不在柳州的房主，部分中介公司会建议客户边租边卖，甚至有时候中介公司直接将房源租下来，取得房屋的独家销售权，这样既让业主提前受益，对中介公司而言，也免去了与其他中介公司竞争的麻烦。再比如，有些房源已经被抵押出去，有些中介公司可以先行将房源解押，再出售房屋。但不同的交易方式均有不同的风险，交易前购房者和业主还需多方咨询，正确评估房屋价值，以免不必要的经济损失。

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