助力实体经济的实践者 建行广安分行“小微快贷”业务发展纪实

□王辉

近日，18位小微企业主如约来到建行广安分行，亲身感受了“小微快贷”产品的独特魅力。仅仅几分钟时间，一笔笔贷款就在工作人员的操作下发放成功，让各企业主们和该行的客户经理们眼前一亮。

据了解，截至9月20日，建行广安分行利用“小微快贷”为辖内282户小微企业主授信1.11亿元，客户支用210户，余额6238万元，涵盖行业近30个，切实地履行了助力实体经济践行者的角色。

速贷通作为建行广安分行小企业业务的主打产品，也曾为当地的小微企业提供过信贷支持，但传统业务流程相对繁杂的特点也决定了其难以大量接受客户，只能把有限的精力集中在少数大户上，风险也随之高度集中。随着经济下行期的到来，建行所支持的一些企业也不同程度地受到了影响，传统信贷模式和产品也受到了考验。

为了找到一条和地方企业一起走可持续发展的道路，近年来，建行多次组织开展关于小企业业务转型发展的开放式研究、探讨，并最终达成了共识：唯有转型，才能走出新路！

2016年，是建行小企业业务转型元年。年初，该行便召开专题会议统一全行思想，确立了“拓渠道、用产品、调结构”的经营思路，明确转型方向；在全辖范围开展小企业网点营销竞赛活动，促进零售化转型；为拓宽渠道，全行大力启动培育网点营销，开展培训、联动、分析，助力网点推荐“破零”；为用活小企业产品，针对不同客群匹配不同产品，让“六贷一透”等大数据产品焕发生机；为调整客户结构，在客户选择时将重点转向“衣、食、住、行”等民生行业，以多样化策略控制风险。

经过努力，所提供信贷支持的小企业客户数开始增加，行业支持面得到拓宽，转型取得初步成效，但仍未能完全脱离传统的信贷模式和思维方式。

今年5月28日，建行广安分行的小企业业务终于迎来了新生，一个全新的互联网产品——“小微快贷”横空出世，“小微快贷”的发展大幕自此拉开。

产品刚一问世，建行广安分行领导即对此项业务密切关注并寄予厚望，明确要求各机构一把手作为该项业务发展的第一责任人，强力推动各层级贯彻落实“主攻小微”的战略部署，全力推动网点办理“小微快贷”的发展方向。同时，该行还组建了全辖网点“小微快贷”业务推进微信群，囊括了该行全辖各机构负责人、条线客户经理、网点客户经理共130余人，各支行也组建了自己的微信群；每日通过微信群进行实时通报、分析、答疑、交流及管控，“小微快贷”龙虎榜每日张榜，极大地促进了各机构业务发展活力。

自产品推出后，该行全辖网点表现出了极高的发展积极性。该行武胜支行营业部深入分析客户结构、总结营销经验，不断挖掘客户需求，在“快E贷”营销方面取得了突出成绩，发放贷款23户，贷款余额1003.1万元；广安分行营业部着力同步发展“快E贷”和房押快贷，授信60户，金额2422.2万元，发放42户，余额1337.6万元；广安城区建安支行克服单一网点，没有对公业务办理权限、无对公账户的困难，积极服务营销网点VIP客户，成功为9个客户办理业务，授信270.3万元，发放139.2万元。

为加强宣传力度，该行在各网点门楣上的LED显示屏滚动播出“快E贷”和房押快贷宣传标语，悬挂“小微快贷”的宣传海报，在网点柜台摆放“小微快贷”的宣传折页，大堂经理实时将其发放给进入网点的客户。在广安市辖各区市县召开的银企对接会上，将“小微快贷”作为拳头产品向政府、企业进行推荐、宣传，反应良好。

长期以来，建行广安分行致力于成为助力地方实体经济的参与者、推动者。截至今年9月20日，已新增各项贷款7.01亿元，提前一个季度完成了市委市府下达的全年任务。站在新的起点上，谋划新的未来，建行在接下来的工作中将继续加大力度，做好服务实体经济的实践者。

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