商用按摩椅火了 运营商纷纷发力商场电影院…

投资热点

随着物联网的成熟和移动支付的普及，以往出现在机场候机楼等有限场所的分时租赁按摩椅进入投资者眼中。近年来，多家品牌纷纷布局电影院、商场、KTV等人流密集的公共场所。

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目前，一家龙头企业全国付费用户达1000多万，年营收近亿元。有业内人士分析认为，虽然商用按摩椅竞争开始加剧，或将迎来行业大洗牌，但其还有市场潜力，前景依然可观。

以往出现在机场候机楼等有限场所的投币分时租赁按摩椅（以下称商用按摩椅），近年来大规模出现在电影院、商场、KTV等人流密集的场所。成都商报记者调查了解到，目前成都市场上已有摩摩哒、亨得、乐摩吧等数家经营商用按摩椅的商家。

随着物联网的成熟和移动支付的普及，像按摩椅这样价格高昂、单次服务收费相对较低的产品进入投资者眼中。目前市面上已有10多家商用按摩椅品牌，大多背靠大型按摩椅生产商。商用按摩椅成了生产商寻求市场突破的切入口，该行业龙头去年的营收近1亿元。

商用按摩椅因需求而生

9月12日，成都商报记者采访了成都润鼎文化传媒有限公司经理邹先生。该公司是“9点按摩椅”西南地区的投放运营商。

按摩椅的传统销售模式是零售。邹先生说：“商场里卖按摩椅的地方可以试用，很多人逛商场累了，都愿意试一下。但一把椅子好的上万元，普通家庭很难去消费。商用按摩椅则是把按摩椅分时段租出去，平均1分钟1块钱，这样就能让更多的人承担得起。”

现代人工作压力不断增大，亚健康人群数量不断上涨。随着保健观念的普及，人们更加愿意为健康、享受付费，“一方面按摩椅服务市场需求很大，另一方面按摩椅售价较高。我们现在的消费按摩服务的模式是合适的。”

易被不消费的人群占用

据了解，目前市场上商用按摩椅的投资方式灵活，资金和资源充足，可以自己购买按摩椅投放到本地的公众场所如电影院、商场、KTV等，也可以与商用按摩椅公司合作，直接获得分成。

与之前放置在机场的商用按摩椅运营方式不同的是，目前移动支付的普及和物联网的成熟能让公司以较少的人力运维机器。据了解，一个一线作业人员可以运维60台~100台机器，分摊下来每台机器每个月的运维人力成本只需40元~50元。

据乐摩吧提供的数据，目前每台设备平均每天服务5人~10人，客单价10元，平均一台机器的收入是每月2000元。其中租金分成30%~40%，单机回本周期在6月~10个月。

9月13日下午，成都商报记者在339电影城看到两种品牌的商用按摩椅。总共18台按摩椅，上面坐满了人，其中只有四五个人选择购买按摩服务。影城负责人王杰告诉记者，是否选择付费全靠客人自觉。在客流量高峰时段，常有顾客反映按摩椅被不消费的人占用。

商用按摩椅前景可观

业界龙头摩摩哒所属公司上海稍息网络科技有限公司，是上海荣泰健康科技股份有限公司（以下简称荣泰健康）下辖子公司。荣泰健康是上海证券交易所挂牌上市的按摩椅生产公司。现在摩摩哒在全国的付费用户已有1000多万。

据公开信息披露，2017年上半年，荣泰健康实现营收8.22亿元，其中摩摩哒贡献突出，实现营收9044.06万元，净利润1142.17万元。

另一家按摩椅上市公司奥佳华称，未来5年预计商用按摩椅的铺设量将增长100倍。据了解，亨得健身在四川已累计投放3000台，涉及三、四线城市，包括所有的太平洋影城和星美国际影城，并准备投入50亿元进驻全国的万达商场。

乐摩吧在全国已累计投放2.5万台，在四川不仅进驻成都，还有绵阳、雅安、广元、南充和武胜县。截至6月底，摩摩哒累计铺设2.7万台商用按摩椅，覆盖全国300多个城市。摩摩哒与万达影城签署了5年排他协议，与包括万达、星轶、CGV等影城在内的90%以上千万票房的影院达成全面合作，将设立全商用按摩椅影厅。

亨得健身科技四川分公司的销售经理刘先生认为，“竞争开始加剧，最早正式运营共享按摩椅的福州一企业已面临倒闭，凡是顾客体验感不佳的品牌都将被淘汰。”乐摩吧的联合创始人、首席运营官陈长桉预测，“今年年底到明年上半年，商用按摩椅市场将迎来大洗牌，技术资本不足的小品牌将被清理出场。”

尽管如此，业内人士认为，商用按摩椅还有市场潜力。陈长桉表示，“亚洲地区按摩椅普及率最高的国家是日本，家庭渗透率达20%，而中国只有千分之一。把家用按摩椅需求转化成商用按摩椅需求，这个市场才刚刚开始。”成都商报实习记者 吴丹若

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