“坚持不懈是走向成功唯一的路”记厦门市鑫鑫润足坊足浴休闲有限公司董事长杨久群

□本报采访组

人物名片

姓名：杨久群

性别：女

籍贯：武胜县鼓匠乡

职务：厦门市鑫鑫润足坊足浴休闲有限公司董事长

对于足浴行业，杨久群有着近乎狂热的喜爱。

1999年，初涉行业的她身负巨债，却在一次又一次跌倒后东山再起，现已占据厦门足浴行业三分之一的市场份额。“坚持不懈是走向成功唯一的路。”杨久群说，这是她从负债累累到身家上亿的成功秘诀。

初入行业便负债用三年时间开启逆袭之路

上世纪80年代初，杨久群出生在武胜县鼓匠乡一个贫困山村，长女身份注定了她要挑起家庭的重担。

农忙时节，天还没亮，杨久群便起床干农活。放学后，背着父亲编制的背篓收粮食、

割猪草，在煤油灯下写作业。家里的米只够弟弟一个人吃，她和父母顿顿都是玉米红苕。

“一定要走出农村。”童年的艰苦生活，为杨久群以后的成功铺就了路子，也让她有了一股不服输的冲劲。1994年，杨久群高中毕业后，到重庆舅舅家的桑拿城当收银员。从此，杨久群与桑拿足浴行业结缘。

1998年，杨久群拿着舅舅借给自己的20万元，加上向亲友借来的10万元，在武胜县城开了一家桑拿店。由于缺乏管理和经营经验，加上当时武胜县的消费能力限制，1999年11月，杨久群的桑拿店倒闭，30万元血本无归。

30万元债务，对这个本就贫穷的家庭来说，无疑是个天文数字。“这可怎么还哟！”父亲老是对她念叨。除了打工，杨久群别无选择。1999年11月底，杨久群背上行囊，踏上了南下厦门的列车。

初到厦门那段日子，是杨久群进入社会后最艰苦的日子。杨久群的第一份工作，是做餐厅服务员。“每月工资300元，生活开销要用一大半，哪还有钱去还债？”杨久群一边打工，一边物色新工作。

不久后，杨久群成为一家电缆及高低压柜生产公司的销售人员。在这支9人的销售团队中，杨久群的学历最低，其他人全是大学生。杨久群深知自己知识匮乏。怀着对知识的强烈渴望，她白天工作应酬，晚上读书学习。“煮饭的时候在看书，走路的时候在看书，就连做梦都在看书解题。”就这样，杨久群先后掌握了与工作相关的电脑应用、销售管理等知识。

通过学习，杨久群不断成长。2002年，杨久群和朋友合伙成立了厦门市银竑机电设备有限公司，主营电缆及高低压设备。靠着一股拼劲，杨久群把生意越做越红火，掘得了人生的第一桶金，那30万元债务，也悉数还清。从此，杨久群开始了在商场中的逆袭之路。

投入重金再入行几经沉浮终成业界翘楚

事业蒸蒸日上的杨久群，并未忘记桑拿足浴这个老本行。杨久群发现，每当夜幕降临，厦门的桑拿店门前都挤满了顾客。

这一次，她并未盲目投资。2003年，杨久群先后赴上海、北京、江苏、浙江等地考察。“当时的人们很流行蒸桑拿，足浴行业才开始萌芽。”2005年，杨久群投资800余万元成立厦门市鑫鑫润足坊足浴休闲有限公司，决心转变厦门人的消费观念，把足浴文化传播出去，引领养生时尚。

“这个四川女人胆子大，投资800万元替人洗脚。”刚开始起步时，一些商场上的朋友开始质疑杨久群的投资眼光，以及这个行业的前景。

很快，鑫鑫润足坊足浴休闲有限公司火爆的生意，让人们开始意识到，这是一个赚钱的行业。“员工端水都是靠跑。”杨久群回忆说，公司每天接待顾客1000余人，日营业额在20万元以上。同年，厦门大大小小的足浴店如雨后春笋般出现，最高峰时有近百家。

2008年，全球经济危机来袭，厦门的足浴行业也经历了一次大洗牌。鑫鑫润足坊足浴总店日均顾客接待量锐减至400名，营业额大大减少，刚成立半年的分店持续亏损，杨久群又一次陷入困境，跳槽、辞职的员工比比皆是。

“弟弟妹妹都入了股，我要领着他们走，决不放弃。”杨久群并不甘心，她仔细研究市场走向，并不断总结经验教训。“开业就能赚钱的时代早已过去，技术和质量才是生存的关键！”此后，杨久群主攻技术和服务质量，派小分队到鼓浪屿景区宣传，与厦门各大酒店合作。

经历了全球经济危机的洗礼，厦门的足浴公司锐减到10余家，但考验并未结束。2012年，经济下行压力加大，面对同行的恶性竞争，杨久群再一次走到了十字路口。“3个店的营业额还不够发工资。”杨久群告诉记者，公司店面也即将到期，她每天要收到好几封催房租的律师函，“仿佛回到10多年前那段欠债的岁月。”

走投无路的她关掉手机，回到了武胜。“是不是又要被‘打回原形\’？”杨久群心里没底。一个星期后，她打开手机，发现有上百条未读短信，大都是公司员工和弟弟、妹妹鼓励她的短信。杨久群重振旗鼓，决定坚持下去。她借民间资本还房租、抵押武胜和厦门的房子用来贷款，筹得300万元周转金。

经历了阵痛，杨久群又一次转变。随着大众消费水平提高，公司的经营理念也有所改变，由高端消费转向大众消费。目前，润足坊在厦门已打响品牌，市场占有率为厦门足浴行业的三分之一。“这是一个500多人的团队，我得对他们负责。”杨久群说。

谈及创业经历，杨久群感慨万千。“军功章有支持我的人的一半。”杨久群说，她落魄时所遇到的人和事，以及家乡亲人的期盼一直留在她的记忆最深处，“只有坚持不懈，才是走向成功唯一的路。”

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