农行广安区支行多举措提升存款核心竞争力

□李华 张宇强

近年来，农行广安区支行以各项存款“同业第一、系统进位”为目标，以存量占比扩大、增量稳步提升为抓手，找准增存路径，狠抓场景拓户，存款核心竞争力得到持续稳步提升。截至5月底，该行各项存款余额135.1亿元，比年初增加8.6亿元，增量和总量均排名全市农行系统内第一。各项存款日均余额130.17亿元，比年初增加6.4亿元。

不断提高增存站位

今年年初，农行广安区支行结合自身经营发展实际，将各项存款快速稳定增长作为“压舱石”和贯穿全年市场竞争力提升及业务发展的第一要务，坚持高标定位，凝聚发展共识，增强了全行上下打赢存款增长翻身仗的决心和信心。

该行科学谋划增存拓户导向，加大顶层设计规划和市场营销工作力度。在此基础上，牢牢把握存款工作必须提前着手、超前行动的特点，由业务部门牵头，各后台部门配合，经行长办公会讨论研究，制定了《中国农业银行广安区支行2020年“金钥匙春天行动”综合营销活动竞赛办法》和《中国农业银行广安区支行2020年综合营销及普惠金融考核方案》，将存款作为核心竞赛指标，分解细化、明确责任，采取措施、强力推动，全力打好存款旺季营销攻坚战。功夫不负有心人，该行在全市系统一季度零售、公司、机构三大条线旺季营销竞赛中，对公条线获得第一名。

持续拓宽增存路径

为进一步拓宽稳存增存路径，该行广泛搜集、认真筛选辖区市场情况，想方设法搭建营销场景，多管齐下挖掘增存渠道。在储蓄存款方面，重点锁定农贸批发、装饰建材、日用百货、苗木花卉、建筑工程等市场商户群和客户群，制定科学具体的营销方案，做好稳存增存工作。与此同时，抓好商场一体化营销活动，加大聚合码营销和商户拓展；抓好代发工资PK竞赛活动，特别是代发金额、代发金融资产的增长和代发留存率；抓好学校客户季节营销和建筑工人群体营销，针对关键人群加大发卡和资金留存。

对公存款方面，该行重点锁定集群客户，持续与集群客户开展业务合作，加大源头获客和场景建设力度。同时，拓宽信息获取渠道，与政府职能部门建立定期联络对接机制，发掘优质市场和客户。据统计，今年以来，该行累计组织对接活动10余场，新开对公结算账户230余户。

此外，该行重点抓好产品应用和公私结算，夯实存款根基。截至今年5月底，该行个人结构性存款新增4854万元。

着力夯实增存根基

存款来源于客户。为此，该行将拓户放到立行之本、增存之源、发展之基的重要位置上，一方面，落实分级管理要求，对500万元以上公司类存款大户、结算大户、理财大户实行名单制管理，对500万元以下客户明确网点进行营销维护，做到“户户有人管”；另一方面，加强外拓营销团队管理，建立外拓团队微信群，实时发布工作简讯、动态、营销成果、业绩通报等信息，营造比学赶帮超的浓厚氛围。其间，个人金融条线锁定私人银行客户和重点营销项目，先后开展进农村、进小区、进市场、进城乡接合部等外拓活动；公司金融条线重点针对锁定的同业竞争对标银行公司客户，先后开展城区和专业市场“扫街”行动等；机构金融条线以国家重点领域改革营销工作为重心，先后开展财政、退役军人保障、医疗保障、法院案款等系统专项营销活动。

据统计，今年前五个月，该行新增日均金融资产50万元以上公司客户和重点领域机构账户24户，新增个人中高端客户2600余户。

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