贷款余额两年增近10亿元

近两年来，为进一步提升个贷市场份额，增强同业竞争能力，农行广安分行创新个贷经营模式，率先成立“营管合一”的个贷业务集中经营中心，集中优质客户经理，直接经营管理城区个贷业务，缩短了办贷流程，提高了工作效率，激活了城区个贷经营活力。

截至今年3月末，该行个贷中心贷款余额较2016年4月成立之初净增近10亿元，较年初净增2.48亿元，占全市农行个贷增量86.6%，个贷增量市场份额持续保持同业第一；住房公积金委托贷款较成立初净增3.8亿元；累计营销准入按揭合作楼盘18个；累计联动营销房贷卡2000余张，营销贵金属产品1000余件。

据了解，农行广安分行个贷中心始终践行农行“伴你成长”的经营理念，为改善广安市民的居住条件，该行加大对个人住房贷款的投放力度，与香港锦艺集团旗下广安子惠置业有限公司、广安市房地产开发有限公司等18家房地产公司建立了长期战略合作关系。

针对个人信贷业务具有贷款种类多、客户群体复杂、风险点分散的特点，农行广安分行个贷中心强化专业人才培育，重视个人信贷专业人才培养、锻炼和选拔，成立了前台营销、后台审批、贷后风险监测团队，发挥连接前端市场营销、反馈政策执行和风险监测管理作用，做好个人信贷产品宣讲、解惑和帮扶、考核工作，为个人信贷业务发展提供有力的支持与指导；强化个贷客户经理资格管理和履职管理，推动客户经理履职能力不断提升，以队伍建设为抓手，拓展个人信贷业务市场，打造区域竞争优势，实现个人信贷业务持续快速发展。

为提高客户经理综合能力，该行个贷中心还采取举办业务培训、经验交流、服务案例分析和“传帮教”等形式，提升个人信贷业务知识、风险防范能力和服务技能，使营销人员熟练掌握个人信贷政策、业务操作流程和调查审查要点、风险防范重点等，提高产品营销、风险控制和客户服务能力，实现了自我发展和业务发展有效结合。（杨蔡明李华罗凯）

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