广安区邮政分公司将龙安柚作为“一市一品”农特产品进城项目的“拳头产品”，重点打造推广，助力龙安柚外销 邮政“拥抱”电商龙安柚网销逾300万元

□广安区记者站廖小兵本报记者刘婧龙俊帆

近年来，每到丰收季节，龙安柚供过于求导致销售难，成为当地干部群众最为头疼的事情。今年，特殊的气候形成了龙安柚“大年”，导致广安市龙安柚成熟期推迟半月，且普遍增产，刷新了龙安柚高产的历史记录。而“邮政+电商”为破解龙安柚销售难另辟蹊径。

“这是一种全新的销售模式，对于龙安柚拓展市场、打响品牌，其作用不容小觑。”12月21日，广安区龙安柚产业发展办公室负责人胡涛对“邮政+电商”的销售模式点赞。他告诉记者，目前，各地龙安柚已售90%，优质果早已售罄，剩下的尾果将通过各地批发商出货。

柚子身价翻番果农洋溢丰收喜悦

“双十二”期间，借力中国邮政“邮乐网”，今年广安区龙安乡群策村龙安柚线上共售5000多件，揽金60多万元，继“双十一”龙安柚“战绩”1000多件翻了数倍。

喜人的销售单，让广安区邮政分公司有了“乘胜追击”的计划。12月21日，广安区邮政分公司相关负责人唐晓燕再次来到群策村，征询村干部开展元旦线上促销活动事宜。

“恐怕元旦促销活动搞不成哦，果子供应不上。”该村党支部书记冯宗华摆摆手，谢绝了广安区邮政分公司的美意，“月底村里的龙安柚基本就要‘下架\’了，没得货了。”

据冯宗华估算，今年该村龙安柚普遍增产30%左右，果农平均增收10%。他告诉记者，该村青壮年劳动力大量外出务工，种植龙安柚的多是老人。与部分龙安柚种植能手相比，村里留守的老人不论在种植管理还是销售环节都存在短板，导致龙安柚品质出现两极分化、次果卖不起价。

“在龙安柚增产的情况下，身价还能翻番，这多亏了区邮政公司帮忙。”冯宗华的话语里满是感激。他说，该公司按照龙安柚每个10元的价格进行统一收购，让过去只能卖3至5元的龙安柚身价翻倍。

眼下，正值龙安柚销售尾声。龙安柚主产区——龙安乡、大龙乡、崇望乡等地的果农洋溢着丰收喜悦，枝头上黄澄澄的龙安柚也一天比一天少。

邮政打出“组合拳”携手电商助力外销

挑选、装箱、密封……12月20日早上，广安市伟成柚业专业合作社相关负责人杨太伟正忙着处理最后一批龙安柚订单。“今年，尤其是成都、遂宁等地的回头客明显感受到物流配送速度有了大幅提升！”杨太伟说，在广安市邮政企业开通龙安柚运输专线前，川内很多城市至少要3天才能送达，如今，发往成都的龙安柚当晚就能送到顾客手里，而发往四川省其他市州的快件也能于次日抵达。

“我这里还是群策村邮乐购龙安柚代收点。”杨太伟回忆说，“双十一”“双十二”期间，村里待寄的龙安柚快件挤满了门前院坝及公路沿线，大货车一天要来回拉好几趟，那时他们常常从早上6点忙到深夜，根本顾不上吃饭，最忙时要忙到次日凌晨两点。

今年，为响应国家邮政局“一市一品”农特产品进城示范项目及“助力***”的号召，广安区邮政分公司将龙安柚作为“一市一品”农特产品进城“拳头产品”，重点打造推广。

“龙安柚因其外形被戏称为‘广安丑柚\’，我们先给柚子‘美颜\’。”唐晓燕介绍说，该公司聘请设计师专门为其设计产品外包装礼盒，并免费提供给农户。当好宣传先锋，将广告宣传牌设在龙安乡沿线及高速路口，精心包装龙安柚形象。同时，借力全省邮政系统，举办龙安柚品鉴会。

为把好品质关，广安市邮政企业安排专人进果园、入农家、联系农户和合作社确定采摘标准，让“软宣传”有“硬支撑”。同时，将群策村等地的邮乐购龙安柚代收点作为“加工厂”，雇当地群众负责清洁、筛选、装箱等工作，提升寄递效率及用户体验。

系列“组合拳”中，配备运输专车，开辟运输专线，推出物流优惠价格外引人注目。今年10月底至12月中旬，广安市邮政企业每天定时两班车到村邮站及龙安柚代收点将柚子装箱，所有订单全部当天从果园采摘封装后，直发市邮政分公司网路运营中心，减少环节，保证川内客户订单次日可以收到新鲜的龙安柚。

“网点优势加运输优势，邮政企业受到了果农及合作社的青睐。”广安区商务局副局长余桂介绍说，通过中国邮政“邮乐网”和线下邮政自有网点进行销售，截至目前，龙安柚销售达万余件，实现销售额70余万元。

不仅如此，邮政的专线运输，也方便了从淘宝、天府云商、苏宁易购的网络订单，今年龙安柚网销零售额达338万元。

积极探索找出路电商或成销售“黑马”

“今年，邮政企业结合电商扶贫开展的系列活动，有声有色，成绩有目共睹。”胡涛分析说，龙安柚总产量打破了历史最高纪录，今年的产量较去年增加了30%以上。

“从目前龙安柚的销售情况来看，以批发商渠道出货最多。”胡涛说，据初步统计，借助电商平台，广安市龙安柚网销增幅达到了8%，“这是个喜人的势头，今后借助‘邮乐购\’、淘宝等各大电商平台，网销有望成为‘黑马\’，破解龙安柚销售难的困局。”

胡涛分析说，由于今年特殊天气导致龙安柚产量过大、次果较多。加之，果农管理水平高低不一，商品意识不强，导致龙安柚次果出现滞销情况。为缓解龙安柚品质两极分化的尴尬境地，他建议龙安柚栽种时，要多施有机肥，做好去杂、梳果、病虫害防治工作，变分散管理为集中管理。在销售环节，进行商品化处理，提高产品附加值。尽快建成龙安柚深加工厂，加工次果，使果农效益最大化。

“今年，我公司投入了40多万元扶持龙安柚销售，希望通过长期结对扶持，让龙安柚的名气更加响亮。”唐晓燕说，预计再等3年，该公司将与龙安柚果农实现双赢。

“邮政快递业与电商联系日益紧密，已形成了上下游衔接融通、业务合作日趋深化的格局。”市邮政管理局局长陈武林透露说，为打通上下游，拓展产业链，广安市还将出台相关文件，扶持邮政快递与电商协同发展。

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