周政东：电商拓宽脐橙销售路

本报讯 （邻水记者站 唐力 记者 卢琴）12月14日，在邻水县两河镇大桥村大桥家庭农场的果园里，村民正在认真挑选刚刚采摘的脐橙，抓紧时间装箱打包送往快递公司，为顾客送上最新鲜的果子。

“今年我们已经通过电商平台销售了2万多斤脐橙，脐橙不愁卖，只愁不够卖。”大桥家庭农场果园业主周政东说道。

周政东这样的底气来源于电商销售模式。

周政东家里种着200亩的脐橙，每年橙脐成熟季，都要为销售发愁。2015年，就读于重庆科技大学的周政东看到，学校很大一部分学生是外地人，每逢节假日，他们都会带点本地土特产回去，便想到利用这个商机，销售自家的脐橙。

说干就干，他即刻着手印发传单，推广微信二维码，在大学里做起了土特产电商销售的生意。他销售的脐橙也获得了同学们的认可，每逢放假，大家都争相购买。

凭着在大学期间积累的经验，2017年，毕业后的周政东返回家乡，开始了正式的脐橙电商销售之路。

“‘回头客’是销售的重要渠道，货销出去了，如何让顾客对收到的脐橙满意，我们也花了一番心思。”周政东告诉记者，2018年，因为快递打包的技术不够成熟，导致在运输过程中果子损坏，不仅赔了钱，还丢失了一些客户。为了改良包装，他多方询问，后来通过在网上购买保温泡沫将问题解决了。周政东还在包装盒上留下了果园简介和联系方式，并及时追踪客户，收集反馈，改进服务。

2019年，通过农虎云商、微信APP、淘宝等平台的电商销售，当年营业额达到了70万元，占到自家农场总销售额的80%。

“电商打开了脐橙销售渠道，疫情期间，我们家的脐橙销售不降反增。”周政东说。

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