撬动出版源头 增值产业规模 出版川军“刷”新影响力

□本报记者 张良娟

四川人民出版社出版的《民国四川话英语教科书》入选2015年10月“中国好书榜”；你在看美剧，美国人在看《琅琊榜》……接连一个星期，四川文艺出版社营销总监蔡曦的朋友圈，不断被四川出版的消息刷屏。而蔡曦也用文艺社的新鲜事刷着大家的屏——《琅琊榜》版权卖到美国还要卖到非洲；知名作家阿来当导游，“带团”深入其作品《瞻对》的故事发生地甘孜州新龙县。

四川出版的“朋友圈”这两年都很热闹，每一次刷屏都见证着出版川军的成长。

是出书还是卖产品？图书出版仅是源头

在四川少儿出版社社长常青的办公桌上，摆着《小黄人》系列产品的销售报表。表上，是拼图卖得好还是涂色受欢迎，一目了然。而这，已是常青3个月内第三次调看报表。

一位社长如此紧张于一个品种的图书，让记者觉得奇怪。常青解释说，2014年，电影《神偷奶爸》中的小黄人意外走红，少儿社便迅速拿下小黄人纸制品衍生开发版权，推出4个系列10多套产品。“这是没有图书的图书，这样的尝试究竟能否成功？我确实时常惦记。”

在《小黄人》之前，少儿社的《熊出没》也配套开发了迷宫游戏、立体拼图等产品，衍生产品和图书销售已实现五五开。如今的《小黄人》系列，没有图书只有衍生产品，又会是何景象？从目前来看，《小黄人》系列销售业绩不俗，以图书为源头的市场已经撬开。

出版产品链加长，各大出版社已不再是单纯地出一本书，而是把一本书要么做成热点事件，要么做成产品线源头。今年6月，四川人民出版社成立专业版权运营公司万叶文化，挖掘优质IP，转化成游戏、文学、动漫、影视等产品。阿来当导游，同样是文艺社谋划的一个“导火线”，用《瞻对》叠加出的名人效应来搅动沿线的文化旅游资源。

是内容商还是营销商？1+1>2剑指产业规模

11月15日，《民国四川话英语教科书》QQ群上开起“庆功会”，群里成员有编辑也有销售员。这个群，只有一个职能——谋划这本书的全媒体推广。

此前，围绕该书已开展线上线下活动，引发几十万网友围观。四川人民出版社市场营销部副主任朱缨认为，QQ群为《民国四川话英语教科书》锦上添花，让这本原本小众的书打响知名度，打开市场。

这两年，卖书进入出版社的“本职工作”。《民国四川话英语教科书》书稿被送到四川人民出版社时，只是自费书。编辑吴皓姣认为它是个可以在网络营造热点话题的图书，立即决定变为出版社拥有版权的本版书。果然，书未上架就引发网友热议。

编辑不再埋头看稿子，出版社不再是单纯出书，近年来出版川军不断扩大占领全国图书市场份额，正是得益于内容商与营销商“1+1>2”的效应。在出版川军的“朋友圈”里，刷选题刷市场已是重要印记。截至2015年9月，仅新华文轩旗下9家出版社的发货与销售码洋就已超过2014年同期。根据全国图书市场指数调查显示，2015年新华文轩在全国出版总体市场占有率上升2个观测点。

是圈在四川热闹还是重返巅峰？向世界定制四川好声音

这几天，四川各个出版社的会议室没空过，因为又到来年选题论证之时。在四川人民出版社的会议室里，一位编辑说，如果《历史转折中的邓小平》可以复制该多好。

2014年8月，新华文轩出品的电视剧《历史转折中的邓小平》在央视一套黄金时段播出，引发收视热潮。几乎同步推出的同名图书累计销售近650万码洋。出版川军借荧屏撬开图书的全国影响力，如此“蹊径”被业界津津乐道。

“不管什么选题、什么方式，归根结底是要川版图书不只是我们说着热闹。”天地出版社社长罗文琦为社里的选题会作了小结。2014年，该社出版的《让兰辉告诉世界》，大胆选择旅居加拿大的谭楷为作者，把四川好干部的故事讲向全球。“没想到中国的基层还有这样的干部。”谭楷将图书节选发到自己的朋友圈，很快收到这样的留言。

把一个四川选题，做成全国话题，进而做出国际影响力，这是出版川军的目标，也是出版川军豪言重返巅峰的实践路径。

“我们是国内做科幻图书的NO.1。”10月18日晚，在成都举行的第六届全球华语科幻星云奖颁奖典礼上，四川科技出版社社长钱丹凝两次登台，捧回最佳原创图书奖金奖和最佳引进图书奖金奖。敢拍胸脯，一是来自底气，二是来自实力。如今的川版图书，目标是下一盘叫响世界的棋。

统计显示，2014年，仅新华文轩就输出版权43项，其中29项输出地为非华语国家和地区；2015年至今，新华文轩向非华语国家和地区输出版权已签约48项，还有82项正在谈判中。

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