找准竞争优势 克服创业难点

参加四川省第一届“天府杯”创业大赛大学生创业组决赛小组赛，已经过去20多天，但回想起当天的情景，何亚雄团队仍然觉得历历在目。

何亚雄（左）和队员在科研实验基地做实验。

11月7日，作为第十个上场的选手，何亚雄团队从6点起床后就到现场候着，一遍遍走台、演练，最终到台上自信地阐述项目的发展前景、模式……尽管最终他们无缘决赛，但来自川农大的学生团队丝毫没觉得遗憾。他们表示这是开眼界、交流学习的好机会，是推广宣传项目的好平台。

那么，何亚雄团队的创业项目究竟是什么？发展潜力又在哪里呢？记者专访了何亚雄，听他讲讲创业那些事儿。

记者：你们的创业项目是什么？
何亚雄：一次旅行中偶然看到了甘孜州一些农户家中农产品大半鲜品腐烂，于是想到了利用干燥机干燥农产品，使其易于保存运输，并从中看到了商机，于是利用专业知识，组建团队，在老师的指导下，开始创办空气能热泵干燥机项目。
这款空气能热泵干燥机是在原有的热泵干燥机的基础上重新研发的以空气为原料的一种热泵干燥机。完全采用机械自动化设计，操作简便，生产效率高效，采用的空气能源环保无污染且能源利用率高，整体设计耐高寒高温，环境适应性强。服务对象广泛，可广泛适用于甘阿凉地区的食品、化工、医药、纸品、皮革、木材、农副产品加工等行业的加热干燥作业。

记者：作为大学生创业团队，你们现在寻找到项目投资人了吗？
何亚雄：找到了。目前，我们与投资人合作，技术入股成立了雅安劲宏农业机械设备有限公司。公司正在积极申请国家农机补贴政策，针对粮食干燥仓储、药材干燥储运等方面进行一系列的科研开发，面向凉山、甘孜、阿坝等四川省农机化水平较低的地区进行推广，从而减轻农业生产有关的企业和个人生产运输压力，更加便于产品的运输与外销。

记者：你们创业的产品竞争优势在哪里？
何亚雄：我认为有六个方面的优势。安装方便、高效环保；环保无污染，不需要任何的燃烧物和排放物，是一种可持续发展的环保型产品；整个系统的运行无传统干燥器（煤油、燃气或电加热）中可能存在的易燃、易爆、中毒、短路等危险，是一种绝对可靠的半封闭干燥系统；工艺技术成熟，性能稳定可靠，使用寿命长；运行安全可靠，全自动免人工操作，智能化控制；适用范围广，不受气候影响。而且最重要的是，这款产品主要面向凉山、甘孜、阿坝等四川传统农业生产地区，同时，这些地区农业生产普遍依靠人工，自动化水平较低，交通不便，导致农作物产品滞销严重，造成粮食堆积，甚至发霉变质，造成经济损失。而这款机器对产品进行干燥后再运输，有利于实现规模化生产、提高经营效益。

记者：目前，创业项目发展的难点是什么？
何亚雄：缺乏启动资金，在原材料的采购和机器创新研发上有一定阻力。同时，由于是新兴公司缺少固定的客源，需要在产品宣传上加大力度。粮食干燥机属于大型设备，对场地和电力配置的要求较高，普通农户不具备存放干燥机的场地，价格相对小型农户来说有些许昂贵。
由于不同的粮食品种有不同的干燥要求，这在技术方面就要求操作人员具备较高的操作水平，同时还得精通干燥机的维修保养等相关技术。

记者：目前，你们的样机已经生产好了，并且已经部分出售，但在销售宣传上仍然需要加强，你们准备怎么做呢？
何亚雄：对。现在已经卖了10多万元的产品出去了。但这对我们来说，只是一个起步，接下来，我们将加大宣传推广力度。公司将采用直接和间接两种渠道进行销售。一是制作视频挂上网，让消费者更直观地看到公司产品的实用便捷，也会定期直播产品试用；二是将官网进行丰富，增加消费者对公司及产品的认识与了解，进行线上解答。
线下，会选取产品使用者进行试点，在他们那里获取真实确切的产品信息反馈；从大型的干货市场了解其进货渠道，找到干货最初生产者，了解其干燥方式，找到新的买家或获得新的进步，最终从直接销售变为中间商，联系商家进行产品批发，将我们公司的产品发往各地。

雅安日报记者 张雨蝶

新闻推荐

甘孜州政协 扎实推进本报征订工作

（黄礼霞）为贯彻落实2017年全省政协信息宣传工作会议精神，切实抓好政协报刊征订发行工作，甘孜州政协把《四川政协报》征订工作作为当前学习贯彻十九大精神的一项重要举措，周密部署，迅速行动，确保订阅数增...

甘孜新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播甘孜正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。