刚刚从台湾演出归来的巴蜀歌乐舞大美四川又一次踏

8月21日，刚刚从台湾演出归来的巴蜀歌乐舞——《大美四川》又一次踏上了征途。作为四川省“文化藏区行”的系列活动之一，由四川省歌舞剧院有限责任公司打造的《大美四川》将在康定、丹巴、金川、米亚罗、理县、马尔康等地巡演6场。“《大美四川》的商演订单已经排到了今年12月。年底，我们还要去新加坡商演。”四川省歌舞剧院有限责任公司总经理刘斌说，《大美四川》是文艺院团转企改制结出的硕果。

□ 张良娟

转企改制“第一枪”

“比选”制打中市场“靶心”

《大美四川》是省歌舞剧院改制为四川省歌舞剧院有限责任公司后，推出的第一部针对市场打造的作品。

作为公司转企改制后的“第一枪”，《大美四川》从创排之初，就以市场化的运作方式来进行。在创演机制上，《大美四川》首次采取“比选”的方式，公开征集优秀创作人员及其创意方案，选拔符合剧目要求、表现风格独特的作品创意，通过专家评审后搬上舞台。“这样的方式，有利于整合优秀的创作、演出团队，精选一批极具特色的声乐、舞蹈作品，组成一台巴蜀风格明显的拳头作品。”刘斌如是说。

在刘斌看来，采用“比选”制、专家论证的方式公开征集优秀作品，是一剂激发内部活力的“强心针”。“面临转企改制后的新形势，我们的创作观念要有所改变，艺术性和观赏性要相结合。要选取不仅能走赛场，更要走市场，既有社会效益又有经济效益的优秀剧目进行包装推广。”刘斌说。

在《大美四川》的基础上，公司将进一步深化改革。刘斌介绍，除建立完善现代企业管理机制，在创编人员作品创作和资金投入上，公司将灵活采取“项目制”管理方式。同时，他们也正在积极研究制定针对创编人员的科学激励机制，充分体现创作人员的创作价值。

灵活出售闯市场代理营销出国门

8月至9月走进甘孜州进行惠民演出，11月赴台湾商演，12月赴新加坡商演。在《大美四川》的巡演表上，日程早已经排到了今年年底。

“我们去年10月在成都首演后，先是收到了达州、遂宁、绵阳、乐山、宜宾等省内城市的订单，紧接着又于今年3月启动国内巡演，在云南、广西、湖北、上海等7个省（市）的11个城市进行了17场商业巡演。7月份在台湾进行了14场文化交流演出，马上又要进甘孜州进行演出。”刘斌说，自2011年10月份首演以来，《大美四川》巡演的脚步就没有停下来过。而截至今年8月，《大美四川》的演出收入已经达到300余万元。

300多万元的演出收入，既有《大美四川》“整装出售”创收，也有《九大碗》、《坝坝戏》等小节目的贡献。“采用‘比选\’机制排出的每一个节目都上了‘购买清单\’，可以单独直接进入市场进行营销。既可以‘整装出售\’，也可以‘散装打包\’，多种渠道让《大美四川》的市场更加宽敞。”刘斌说。

值得一提的是，为了适应市场，《大美四川》还根据省内、省外以及海外市场推出了不同版本。其中，针对省内的版本主要以新创节目为主,主打省外以及海外市场的《大美四川》则加入了《俏花旦》、《茶倌》等获得全国舞蹈比赛大奖的精品节目。

据了解，《大美四川》现在已经储备了近30个节目，客户可以自由点单。公司也会根据实际情况随时调整节目，此次去台湾的演出就是女子专场。

漂亮的商演成绩单背后，也离不开大胆迈步，尝试代理营销的重要探索。

和以往自我推销产品不同，《大美四川》此次的市场营销通过代理方式，由西部演出联盟操办。刘斌说，为让《大美四川》扬名天下，公司与四川省演出展览公司结成了战略伙伴。在刘斌看来，四川省演出展览公司是西部演出联盟成员单位，与北京、上海、广州等城市的强势演出机构联系紧密，其专业化市场运作经验、广泛的市场网络正是《大美四川》需要的。

双方合作后的首战就启动了涵盖西部演出联盟单位和东部演出联盟单位在内的首轮巡演。今年12月份的新加坡商演，同样是西部演出联盟这个“红娘”穿针引线促成的。刘斌说，下一轮，将瞄准北方演出联盟的市场。

四川省演出展览公司总经理彭家攀则表示,首轮全国巡演的成功给了大家信心，他们将携《大美四川》开辟东南亚演出市场。新加坡只是第一站,与马来西亚、泰国、印尼等东南亚国家的商业演出目前正在洽谈中。

强强联合打造“四川印象”

《大美四川》的“野心”并不止于商演订单。

“要让这台整合了巴蜀歌舞、具有强烈艺术震撼力的拳头产品，在全国乃至全世界再次叫响‘巴蜀歌舞\’品牌，要将《大美四川》打造成为一部独特的‘四川印象\’。”说这句话，刘斌底气十足：《大美四川》主创阵容非常强大，编导是国内大名鼎鼎的刘凌莉、何川、马琳、马东风、梅永刚、赵青、姜小平等，还有林幼平、蓝天、陈川、刘党庆、邱加措、张骁、周砾等四川老中青三代知名音乐人护航，唯一“外援”张继文也是多次获大奖的金牌舞美。

众多高手云集，让《大美四川》美得不同凡响。从俏皮的群舞《坝坝戏》开始，藏族双人舞《源》、摩梭女子群舞《泸沽湖畔》、男子三人舞《茶味》……整台演出以鲜明的民族特色、独特的民俗风情、深厚的巴蜀文化为根基，以汉、藏、羌、彝歌乐舞为主体，将四川歌舞的精彩展露无遗。

据了解，在《大美四川》现有的基础上，四川省歌舞剧院有限责任公司将根据市场需求，不断创作、编排更多具有四川特色、四川风貌、四川精神的文艺作品，提升《大美四川》的品牌效应。同时联合四川省演出展览公司的资源和平台，通过参加会展、推荐会、巡演等方式扩大《大美四川》宣传影响力，打开全国市场。“让绚烂多姿的巴蜀文化走向全国、全世界，是我们应有的情怀和责任。我们要力争把《大美四川》打造成四川的文化名片，把四川的精神面貌、历史文化、人文优势宣传到全国、全世界。”

赢了口碑赢订单《大美四川》轰动台湾

“在台湾的14场演出场场爆满，‘你们是最好的\’成了签名簿上最常见的一句评价。”刘斌说。

今年6月22日至7月10日，作为2012年四川艺术节台湾文化艺术交流演出的一项重要组成内容，《大美四川》先后在金门、澎湖、台北和新竹、彰化、云岭、苗栗等7个县市乡进行了14场交流演出。

“在金门的两场演出，观众爆满，连剧场过道都站满了人，观众不断报以热烈的掌声。剧场门外设有大型投影屏幕，实时转播演出画面，引来了很多观众驻足观看。”刘斌说，演出结束后很多观众不愿离开，除了一片赞扬外，还纷纷和没来得及卸妆的演员合影、签名，场面非常火爆。

值得一提的是，金门岛人口总计只有5万，就有1万多观众前来观看了演出。

在澎湖的演出，再现金门演出时的盛况：观众们在剧场门口排队请演员签名、合影留念。澎湖文化局局长评价说：“文化交流我们做了很多，你们是最棒的！”

《大美四川》在新竹的演出同样受到观众热捧。尽管2600张的座票早已销售一空，但咨询电话仍然不断,令票务人员应接不暇。在演出过程中，观众不断报以掌声。许多观众看过《大美四川》后甚至表示，有机会一定要去体验体验四川之美。

赢得口碑的同时，《大美四川》也赢回了市场。刘斌说，在金门演出只进行了一半，当地就提出要与公司联合创作,做一场旅游市场的驻场演出。在新竹演出期间，《大美四川》同样收到参加明年2月新竹节会的商演订单。而在苗栗乡，《大美四川》同样收获了8场商演订单。刘斌高兴地说：“这都是对我们综合实力的一种认可。今年11月，我们将再度赴台，为台湾人民带去充满巴蜀风情的文化盛宴。”

图片由四川省歌舞剧院有限责任公司提供

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