期待景区营销玩好“中场秀”

卓木袅

据《广西日报》报道，自11月1日起，钦州三娘湾景区免费开放。一个月来，景区旅游人数达5.8万人次。往年，景区自11月起就进入旅游淡季，而今年免门票后一度呈现人山人海的景象。

美国职业橄榄球大联盟的“超级碗中场秀”闻名全球，每年一度的演出可产生数十亿美元的效益。火爆的比赛，加上极具号召力的国际巨星，让“超级碗+中场秀”产生了“1+1>2”的神奇反应。

换个角度来想，就景区“免门票”这一过程、环节而言，能不能更加精细化操作，能不能找到类似“中场秀”的因素，催化景区营销产生更大的社会效益和经济效益？

如三娘湾景区，旅游淡季采取“免门票”的同时，在旅游六要素“吃、住、行、游、购、娱”上下功夫，形成了“反季节”旺季，这样的营销值得肯定。而循着“免门票”“中场秀”这一思路，继续“玩”下去，前方还大有空间。这方面，有其他景区的营销经验值得借鉴。

可以看到，也是上个月，四川省甘孜州理塘县宣布景区“免门票”相关事宜。而在营销中，当地增加了“中场秀”元素，借助火爆全网的“甜野男孩”丁真，在宣布免门票信息时同步推出旅游宣传短片《丁真的世界》，片中白雪皑皑的格聂雪山、一望无际的塔公草原、世外桃源稻城亚丁等绝美风景，令网友纷纷拍手叫绝。

景区“免门票”事关释放政策红利、消费者直接受益，是一件关注度很高的事情。从营销学角度而言，它本就是一个营销爆点、燃点。理塘县的操作证明，在“免门票”中加入类似“中场秀”，可以产生良好效果。

三娘湾景区在这方面也做得挺好，但还存在提升空间。而不可否认的是，一些景区没有认识到“免门票”这一过程、环节本身就具有巨大的营销价值，可以“1+1>2”，就免票而免票，只是发出简单一纸通知，在营销中缺乏“中场秀”意识。

在疫情之下推动旅游消费，文旅结合是重要突破点。而文旅如何结合，各地不妨八仙过海、各显神通。这就需要各地在立足实际的基础上，强化思考、积极探索，既从大处着眼，也从小处着手。景区在“免门票”营销环节中玩好“中场秀”，或许可以形成更广天地。

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