“线上+线下” 理塘虫草销路广

收购商在理塘格萨尔广场看虫草。

□黄炼 特约通讯员 叶强平 文/图

理塘一家食品公司的总经理洛桑克珠收购虫草已经十几年了，以往他都是把收购来的虫草卖到成都，重庆等地。今年，他在理塘县委、县政府的支持下，成功办理了《海关报关单位注册登记证书》，有了这个证书，他的虫草就可以走向全世界。

洛桑克珠算了一笔账，虫草出口每公斤可赚8000至10000元，而内销每公斤只赚4000至5000元。虽然现在他只有香港200公斤虫草的订单，一公斤大约15万元左右，明年才开始销往加拿大等地，但他对理塘虫草走向世界充满信心。

在拓宽理塘虫草销路的进程中，传统商家在努力，新兴的电子商务也没歇着。

理塘县因海拔高，出产的虫草具有虫长草短、质坚色黄、断面黄白、气香味鲜等特点。由于理塘县是甘孜州南路最大的虫草产区，在每年5月至6月虫草采集季节，全县24个乡(镇)、州内其它县的3万余名采集人员集中涌入曲登等四乡主产区采集虫草。农牧民群众把采集到的虫草卖给收购药材的老板，在这些老板中，不仅有公司的传统商人，还有开网店的大学生。

这段时间，年轻小伙吴家浩的身影经常会出现在虫草交易市场上。吴家浩目前还是一名大学生，学习营销与策划专业。作为土生土长的理塘人，他对家乡的虫草非常熟悉。在外面读书时，他了解到有人在朋友圈推广家乡的农特产品，他也想通过网络平台上推广理塘的虫草。

吴家浩了解到，现在市场上的许多客户都有购买新鲜虫草的欲望，但传统销售模式无法解决新鲜虫草难以保湿和快速送达的痛点。“现在政府对大学生创业非常支持，可以免息贷款，办公点、办公室需要的硬件设施，县上都给我们提供了，还免费带我们外出考察、学习。”意识到电子商务大有可为，吴家浩已注册了一家电商公司。

吴家浩利用电商平台，采用预售和订购的模式来销售理塘虫草。他自己上虫草山亲自体验采集虫草的过程，拍摄视频，通过网络传递给他的客户，实现虫草山与客户的对接，让客户在网络的另一头了解理塘虫草的生长环境以及采集，销售运输等各个环节。目前，他已销售虫草5000根，每根大约卖价在40元左右。“我不想一直做原材料生意，今后打算通过自己的努力，对家乡的特产开展加工，进一步打开销售渠道。”吴家浩说。

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