“村花”变主播 “土货”走四方

“古城红果果”王凤兰在直播带货自家的滞销葡萄。(本版图片均由新甘肃·甘肃农民报通讯员 韩淇 摄）

“东湾水娃娃”杜娟红在帮乡亲们推销农产品。

“双湾辣妹子”蔡妙霞正在介绍纯手工辣椒面。

新甘肃·甘肃农民报通讯员 闫庆玲 韩淇

“家人们、老铁们，有需要的点击下方链接走起来……”

“已下单，什么时候能发货？”

“下播就能发，现拍现发。”

在金川区宁远堡镇、双湾镇几个村的“村花直播间”，一场场火热的直播正在进行。这些平日在农田里、大棚里忙碌的妇女们，取下头巾，摘下口罩，化上妆容，架起设备，化身为俏丽的“村花”主播，用一部手机将家乡风貌、特色农产品推广出去。

山湾跑羊、农家土鸡、东湾绿萝卜、古城红提葡萄……方寸屏幕中，这些原本滞销积压在库房的“土货”，变成了抢手的香饽饽，浏览量和成交额达成双高。她们笑着说：“现在手机就是新农具，网上开直播就是新农活。”

“古城红果果”：8万斤葡萄卖光了

“古城红果果”王凤兰，今年45岁。曾当了11年村妇女主任的她，平日里做事干脆利索，对新生事物接受得很快，没事儿也喜欢在抖音看别人直播。但等到自己真正面对镜头的那一刻，王凤兰还是感觉到很窘迫：“真的很紧张，实在不知道说什么。”

之前受疫情影响，王凤兰家自产的红提葡萄滞销，8万斤葡萄堆在冷库里无人问津。王凤兰克服了紧张害羞的心理，每次直播前都做好充分准备，面对镜头时就说具体的事，渐渐地找回了自信，直播状态越来越好。

因为“古城红果果”在介绍产品时实实在在，不夸大其词，让人觉得真实可信，逐渐吸引了一批“铁粉”。

直播带货让她家滞销葡萄的命运发生了逆转。“春节前那会儿，我家自产的有机葡萄光线上销售额就达到了2万元，冷库里的8万斤葡萄都卖了出去。”王凤兰说，“在微信看到我直播的客户会打电话来预定，同城的客户还可以直接线下取货。”

王凤兰真切地感受到直播带货的魅力。卖完了自己的葡萄，她也会帮别的主播卖一些其他的产品，“有需要我的地方，我一定在。”

“东湾水娃娃”：“村花”里的“三八”红旗手

“我们‘盐滩青’东湾绿萝卜肉质鲜脆、甘甜多汁、营养成分高……”宁远堡镇东湾村9组的杜娟红，接触直播不过四五个月，就能在手机屏幕前侃侃而谈。她给自己起个网名叫“东湾水娃娃”。慢慢地，她的名号传了出去，粉丝也从个位数涨到了现在1500多位，帮乡亲们推销了不少农产品。

不久前，杜娟红被评选为2021年金昌市三八红旗手。谁能想到在此之前，她只是一个大门不出、二门不迈的家庭主妇。

去年10月，36岁的杜娟红在市、区妇联帮助下，成为金昌市电商妇联巾帼直播团的一员。依托金川区电商综合服务中心的平台，杜娟红等百余名新人主播得到了系统的培训。直播带货、短视频制作、订单管理……这些杜娟红以前从未听过的时髦词儿，现在已经成了她的看家本领。

“帮别人卖出去5万块元的萝卜，我自己能收入1万多元。”杜娟红给笔者算了一笔账，“这活儿时间自由，还能照顾家里。我会继续干下去，还要干得更好！”

通过“东湾水娃娃”的直播间，东湾绿萝卜销量激增，尝到甜头的村民们开始知道直播带货的厉害。于是，葡萄、胡萝卜、沙漠茶、南瓜等本地农产品，陆续被搬进了杜娟红的直播间里，通过一场场“村花直播”销了出去。

“双湾辣妹子”：在直播间里帮人找工作

在双湾镇陈家沟村，“双湾辣妹子”蔡妙霞正对着手机屏幕，介绍她的“醉思乡”纯手工辣椒面。从辣椒的质地、种类、口味到购买流程，蔡妙霞介绍产品时自信满满，时不时与网友们互动。

由于得天独厚的自然条件，双湾镇所产辣椒品质较好，深受周边市场青睐，以前不愁销路。但去年受疫情影响，蔡妙霞和乡亲们种植的辣椒、纯手工制作的辣椒面卖不出去。于是，她想到了直播带货这个招数。一番实践下来，她不仅成了村里的带货达人，还成了帮别人介绍工作的“信息库”。

“卖东西是一方面，更重要的是有很多人通过我的直播间找到了工作。”蔡妙霞说，到了辣椒采摘季，她就在辣椒地里做直播，不少工人们通过她的直播间找了摘辣椒的活儿。

现在，蔡妙霞又通过直播宣传乡村历史文化、带动乡村旅游。为了达成这个心愿，蔡妙霞开始学习本地文化历史知识。

目前，金川区电商综合服务中心培训、培养以本地农村妇女为主的主播178名，有目标地培养了其中的111名组成巾帼主播团，先后组织开展了大型集中直播促销带货、直播进企业宣传带货、科技惠农、助力乡村振兴直播促销等活动15场次，单个主播共计直播3000多场次。

从解农户燃眉之急到为乡村振兴提供持久动力，直播助农致富还要实现从“尝鲜”到“常态”的转变。金川区妇联主席常青华说：“下一步，我们将持续开展劳动技能培训，让有意愿的农户掌握一定的技能，让更多本地特色产品从网上销售出去，让老百姓的日子越过越红火。”

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