危中寻机 大单不断 喜看柳工国内外市场双发力实现逆势增长

柳工挖掘机公司总装厂生产场景。

尽管上半年受到新冠肺炎疫情的直接影响，工程机械国内外市场在前期有不同程度的收缩，但随着宏观经济政策效应的逐步释放，在新基建等相关政策的“加码”之下，柳州市工程机械产业主动作为、积极应对，实现逆势增长。

“工程机械行业主要还是以大型工程项目为主要推动力，国内外目前对于基础设施建设投入的增加，带动了产品销量的增长。”广西柳工机械股份有限公司相关负责人表示，7月下旬以来，柳工国内外市场大单不断，捷报频传，迎来新一轮发展“小阳春”。

国内订单纷至沓来

近日，甘肃瑞远柳工机械设备有限公司接连揽获大单，包括兰州大客户11辆、天水大客户8辆、定西客户追加的8辆设备订单，订单内容涉及挖掘机、装载机、滑移装载机、叉车、压路机等。

“这其中，兰州客户是首次购买柳工设备，他们在了解过业界口碑后被‘圈粉’，选择一次性全款采购11辆设备，用于助力当地项目建设和教育事业的发展。”甘肃瑞远柳工公司相关负责人介绍。

为赢取订单，甘肃瑞远柳工公司在得知客户购机意向后，根据客户实际工况，快速有效地出具了定制化配置方案和施工解决方案，匹配成套化设备，提供装、运、铲、压等一气呵成的综合施工作业，在众多竞争品牌中脱颖而出。

国外市场乘风破浪

中国机械工业联合会8月7日发布的2020年上半年机械行业经济运行形势分析显示，受海外疫情影响，我国仅27%的工程机械企业的海外订单量预计与去年持平，仅9%的企业预计增长。在此背景下，柳工创新营销模式，继续担当“稳外贸”的压舱石。

继6月苏门答腊某客户一次性追加30辆柳工设备订单后，7月下旬，柳工印尼市场再传喜报——分别与采石客户、铝土业客户签订了16辆和17辆设备订单，涵盖挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机等产品系列，用于当地煤矿、铝矿开采项目。

“柳工设备具备高可靠性和高出勤率，能够满足多种工况需求。而且，柳工不仅仅给我们提供设备，还为我们提供强有力的后市场保障，这让我对柳工更加充满信心。”参与此次签单的采石客户说道。

一笔笔订单的背后，是柳工用“硬核”实力在复杂的市场环境中角逐而来的成绩。据了解，今年上半年，柳工营业收入同比增长12.9%，利润总额同比增长6.9%，工业总产值同比增长33.1%，工程机械板块销量领跑行业，核心产品装载机、挖掘机、压路机、推土机市场占有率大幅提升。

本报记者 韦斯敏

报道摄影

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