刘一冰：把甘肃土特产卖到全国

兰州日报社全媒体记者董永前

从西固城区出发，约20分钟车程，在充满着浓郁文化气息的柳泉镇中坪村，一座现代化的农村电商创业基地便映入眼帘。这个基地的“领头雁”就是甘肃一冰电子商务发展有限公司董事长刘一冰。

见到刘一冰时，他正忙前忙后，准备参加香港9月4日至6日举办的2019年亚洲果蔬展。谈到如何发展农村电商，有着13年从事电商创业经历的刘一冰，用干练沉着的语气向记者讲述了他乘着国家好政策的东风，筑梦远航，成为西固区乃至兰州农村电商“先锋”的不平凡之路。

2001年，26岁的刘一冰就走上了创业的道路，他先后到青海做IT产业，也开过度假村，但这些传统产业并没有激发起刘一冰创业的激情。2006年，刘一冰来到天津，开始做电商。

电子商务以其方便、快捷的消费服务方式,迅速发展成为大众日常生活消费不可或缺的一部分。但相对于城市电商发展而言,农村电子商务发展因基础设施不足、村民对电商知识了解不多、对电子商务的重要性认识不足等因素制约,导致农村电商普及应用程度相对滞后。

2014年，凭借丰富的电商运营经验，刘一冰回乡创业。借助西固区为加快推进农村电子商务应用普及和发展,深入推进电商三级服务体系建设,改善农民消费环境、扩展农产品销售渠道这一政策机遇,于2015年在西固区柳泉镇成立了甘肃一冰电子商务发展有限公司。

自公司筹建之初，就以“扎根兰州、立足农业”为宗旨，始终把对传统农业生产集成并创新作为核心内容，把生产经营营养、安全的农产品列为公司的首位，以此来弘扬中华传统农耕文化，推动农产品品牌建设，建立了区级、乡镇、村三级服务站，按照“公司+村委会+合作社+农户”的运营模式,帮助农民增产增收,逐步降低增产不增收甚至减收的困局。

目前，公司已建成1000余亩农产品生产基地，年产黄瓜、西红柿、西甜瓜、韭黄等20000余吨，年产值1亿余元。

“我做市场调研时发现，农村相对偏远，普遍存在交通不便、农产品销售渠道不畅等难题，因此，打通农村物流是一冰电商三级服务体系的重点。”刘一冰说，一冰电商借助23家服务站点，形成了农村物流网络，通过运营中心合理安排物流车辆、提高物流效率，解决了农产品销售不畅的瓶颈，增加了农民收入。

创业之初，刘一冰跟大多数的创业者们一样，一路艰辛。然而经过几年的发展他渐渐意识到，做的再好也只是电商搬运工，没有品牌，没有核心竞争力、没有定位，更没有未来。于是，刘一冰便开始在原有的基础上潜心钻研营销，在政策的支持下，公司通过合作、联盟等方式，已与酒泉、张掖、陇南等地合作社签订产销合同，并建立分仓，将当地的电商创业者进行集聚，为他们提供创业指导，把甘肃的土特产卖到全国。

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