“农超对接”助推甘肃名优特产“走出去”

本报记者 马如娟陇货走进北京超市

2月6日，北京北三环联想桥金五星广场物美大卖场里人头攒动，热闹非凡。

一大早，兰州百合的销售柜台前就排起了长队。“早听说兰州百合很好，但一直没有品尝过，今天终于可以如愿以偿了。”一位北京市民说。

记者在物美超市看到，定西马铃薯、河西洋葱、兰州百合、永登玫瑰、白银石门大枣、陇南木耳、花椒、橄榄油，平凉金果、甘南和临夏的牛羊肉等产品，吸引了众多北京市民前来购买。

当天，省商务厅组织的全省具有代表性的40多家流通企业进京，推出300多个特色农产品，利用春节前的10天时间进行集中展销，推动甘肃名优特色产品拓宽销售渠道。

“组织这么大规模的陇特产品进北京超市还属首次。”省商务厅市场运行调节处处长张永洪表示，这个时间段选择也比较好，正是春节消费高峰期，客流量相对多。

“这可是正宗的甘肃石门大枣，欢迎品尝。”高国化是地道的靖远石门人。记者见到他时，他正在给前来买大枣的北京市民介绍甘肃大枣，摊位前围满了北京市民。

“今天已经销售了1000斤大枣，明天是周末，预计能销售3000斤。”高国化高兴地说，这次活动他做足了准备，想着要一炮打响，把北京市场打开。

高国化从2008年就开始在北京销售石门大枣。由于进入超市门槛比较高，他大都以批发为主。“很多人不了解甘肃，也就不知道甘肃好的产品，现在通过政府部门实现农产品进入超市，这个平台很好。”

“我们是第一次进超市销售，主要目的是先看看市场，过来探探路。”白银市妇联副主席王晓萍告诉记者，这次她们带来的全部是白银下岗女工纯手工的刺绣、串珠、编织毛衣等，目前为止虽然销售不太乐观，但前来问询的人络绎不绝。

常态化多渠道助推陇货“走出去”

“这个活动仅仅是个开始，更重要的是通过农超对接平台，与其建立长期合作关系，把甘肃的农特产品推出去。”张永洪说。

事实上，近年来甘肃省已经在“走出去”方面迈出了可喜一步。

今年1月25日，甘肃特色商品展示展销馆在新疆中哈霍尔果斯国际边境合作中心正式开馆运营。展销馆展出包括食品、农副产品、小家电、中医药和手工艺品在内的十几类上千种具有出口潜力的甘肃特色产品。

去年8月，“中国·甘肃特色商品展”在白俄罗斯首都明斯克市国家展览中心举行，省内50家外经贸企业集中展出了甘肃省农副产品、轻纺日用品、装饰建材、石油化工产品及设备、小型家电、新能源技术及产品、中成药及保健品等特色产品，参展商品达300多种。

“展会不是目的，我们要的是甘肃特色农产品在国内外市场持续的常态化销售。”张如是说，其实，我们现在就是两条腿走路，一个是通过“一路一带”走出去，另一个是通过举办陇特产品进入超市这种方式走出去。

采访中，记者了解到，东方宫中国兰州牛肉拉面、兰州阿西娅餐饮等在北京乃至全国各地开了分店。还有康美农庄、八坊清河源等清真食品企业，在北京逐渐打开市场，让更多的人了解、接受甘肃更好的产品。

记者还了解到，甘肃省有关部门在拓展农产品销售渠道方面做了很多工作，取得积极成效。在省商务厅、北京市商务委员会的大力支持下，白银市于去年11月与北京市签订了《首都市场储备蔬菜保障合作协议》，成为首都冬季蔬菜供应储备直供基地。目前，白银市以“农超对接”、“农校对接”为主要途径，与北京物美、华联、京客隆、华润万家、沃尔玛、家乐福等多家超市建立了业务联系。

陇企要抱团闯市场

采访中记者注意到，虽说甘肃的农特产品有很多种，也很好，但是，甘肃的土特产品还是有点“藏在深闺无人识”。

“安多集团进入北京市场已有好几年了，由于甘肃产品宣传的少，很多人都不了解。”甘肃安多投资集团北京区负责人郭晶晶说，甘肃产品想要开拓更多的外地市场，得到消费者的认可，政府和企业必须加大宣传推介。

另外，由于受地域、经济发展水平等条件制约，甘肃企业走出去意识不强，张永洪表示，想要走出去，企业必须抱团发展，立足甘肃优势特色产业，打出甘肃特色品牌优势，才能形成整体品牌形象，增强竞争力。

农超对接很好地解决了这个问题，企业通过政府，减少中间环节，直接把产品引进到超市销售。

北京物美副总裁兼事业部总经理张正洋认为，农超对接搭建了一个平台，也给甘肃产品进入北京市场一个机会，把具有地方特色的产品集中到一起，使得商品的特色一一展现出来，其实是一个互利共赢的局面。

当天，北京甘肃企业商会与北京物美商业集团签订了“农超对接”长期战略合作协议，双方将进一步加强合作，为建立长期的零售和供货关系奠定良好基础。

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