九味国香：创新缔造的品牌传奇 ——访甘肃九味国香品牌营销公司总经理李庆云

段永飙

创新是一个品牌不竭的动力，也是品牌重现价值和增值的助推器。

在滨河集团多品牌发展战略的指导下，开创九粮芝麻香的九味国香酒在白酒市场上焕发出勃勃生机，在白酒市场上的占有率稳步提高，在消费群体中的影响力也在不断扩大。

为了解九味国香的成长故事，记者专访了甘肃九味国香品牌营销公司总经理李庆云。

问：请您介绍一下滨河集团开创“九粮芝麻香型”的背景以及产品特点。

李庆云：滨河集团从2000年开始进行研发九粮芝麻香型酒，从香型上进行深化，加大研发力度，对酿酒工艺的突破和创新，最终研发成了九粮芝麻香酒酿造专利工艺。  

九粮芝麻香兼具有浓香型酒和酱香型酒的某些特点，但又不同于浓香型和酱香型的独立香型。从酿酒原料到糖化发酵剂、生产工艺都自成一体。呈香呈味成分鲜明、独到、谐调、自然，既不是浓香型白酒的衍生，也不是酱香型白酒的延伸。传统芝麻香酒选择以高粱为主体，辅以小麦和麸皮，而滨河九粮芝麻香酒酿造按一定比例使用九种粮食，在传统原料基础上结合自身工艺优势大胆突破，造就了更典型的芝麻香风格。滨河集团九粮芝麻香既有清香型酒的清雅甘润，又有浓香型酒的绵甜爽洌，还有酱香型酒的酸爽丰满，以及幽雅的焙炒芝麻香气，浓酱清风，各蕴其妙，和谐共生，成就了九粮芝麻香这一独一无二的顶级香型，这都为其在市场上有良好表现奠定了坚实的基础。

问：请问九味国香在营销创新方面，有哪些亮点？

李庆云：付出总有回报。一个人的成长如此，一个企业，一个品牌的发展也是如此。在创新上，九味国香两个有代表性的营销实例。

一是今年九味国香被央视网招商频道授予“2012—2013年央视网招商频道年度战略合作伙伴”荣誉称号，作为甘肃唯一一家入选的白酒类品牌，这也意味着九味国香无论是品牌知名度和市场占有率、消费者认可度等方面都得到一个迅速的提升。

还有一个营销创新案例是九味国香被确定为“第十三届中国·九色甘南香巴拉旅游艺术节”接待用酒，这是出道仅两年多的九味国香酒获得的新殊荣。除此之外，在兰州市举行的很多大型节会上，九味国香也备受省内外客商的关注。

问：2012年，九味国香在省内外市场上的表现如何？

李庆云：九味国香于2010年9月上市，从上市到现在3年的时间里，九味国香目前市场发展状况良好，市场布局除了甘南和临夏外，其他12个市县都已设立了分公司和办事处，在省内建有18家专卖店。

此外，九味国香在外销方面也有较大突破。与广东、湖南、河南、新疆等省和自治区的经销商和代理商建立了合作关系，同时在西安建立了分公司，在四川成都利用蒲江基地的优势，和一些单位也建立了专供合作关系。从九味国香的整体市场比例而言，外省的市场占总体份额的10%左右。2013年，我们将扩大外省市场份额，预计实现20%的增长。在新的一年，九味国香将不断加大投入，开拓新的渠道，加强营销力度，凭借稳步推进的营销思路和“缔造中国九粮芝麻香型第一香”的发展目标，让九味国香成为西部白酒市场真正的畅销品牌。

值此新年即将来临之际，借助媒体之口，九味国香公司预祝全省消费者新春愉快，万事顺意！

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