小伙回乡创业养起梅花鹿——微信销售 产品不愁卖

现在，刘发每天要做的一项重要事情，就是拿出手机，登录不同的直播平台，将镜头对准自己心爱的宝贝——梅花鹿，拍视频、发朋友圈，收获点赞和订单。

颍上县新集镇蒋庄村的这位青年农民，更像是一个网络直播达人。从以前在沿海城市从事品牌策划工作，到回乡创业搞养殖，刘发搭上了“微商”新潮快车，每天通过微信营销、直播吸粉，让原本平淡的农村养殖走到了潮流前端，成了“网红”，也带动了当地贫困户增收。

近日，笔者来到蒋庄村的长荣梅花鹿养殖场，只见一只只呆萌可爱的梅花鹿，在栅栏分隔的一间间小棚里，好奇而警惕地打量着外边的陌生人。

“有的成年鹿顶人厉害，栅栏主要是防止它们顶撞饲养员的。这头小鹿只有2岁，喂牛奶长大的，性情比较温顺。 ”说起自己养的梅花鹿，今年30岁的刘发滔滔不绝，对个个梅花鹿的习性一清二楚。

刘发大学毕业后，在广州从事品牌策划工作。 “很想家里年迈的父母，又碰到要结婚，特别想回家做点事情。 ”2014年，他回到老家蒋庄村，准备从事养殖业。在外面接受了市场薰陶，刘发不愿再重复祖辈走过的路。后来，他在市场上看到鹿茸非常值钱，当时一斤能卖到数千元。 “现代城市人对健康养生和生活质量的要求越来越高，所以根本不用愁养鹿没有市场。 ”经过考察，刘发觉得时机已经成熟，就拿出多年的积蓄，并从亲戚处借款，筹集到创业资金，从东北买回来20只梅花鹿。 “梅花鹿比较好养，不易生病，对吃喝也不挑剔。 ”刘发介绍说，梅花鹿主要吃粗饲料和精饲料两种，精饲料主要是玉米粉、豆饼、麦麸等，粗饲料主要是秸秆等。

目前，养殖场的梅花鹿已繁殖到上百头的规模。“既有观赏价值又具药用价值，主要靠销售鹿茸赢利。 ”刘发告诉笔者，梅花鹿身上最有价值的部分就是被称为“东北三宝”之一的鹿茸，每年的6月至8月是梅花鹿的产茸期。由于鹿的个头、年龄不同，产茸量会发生很大的变化。一头公梅花鹿一年可以割两次鹿茸，大约可以割2公斤左右。“市场上的平均价格可以达到4000元/公斤，除去成本，每头鹿每年可以产生4000元左右的纯利润。 ”

在养殖场简陋的办公室里，堆着用塑料泡沫包装好的鹿茸。“这些都是网上订购的，正准备发出去。 ”刘发打开冰柜，里面满是一袋袋切好的鹿茸片。

“目前我主要是通过微信销售，产品根本不愁卖的。 ”年轻人总能玩转新潮的销售方式，从一开始，刘发就通过网络打开了市场。打开刘发的微信、微博，他拍摄的梅花鹿短视频，引来了众多粉丝围观。借助网络销售平台，刘发实时发布梅发鹿的生长状况、存栏情况和产品价格等信息，吸引了不少客户慕名预购，不仅是周边地区，远在广东、海南等地的客户也纷纷下单采购。如今，刘发养殖的梅花鹿网络人气飙升。“前两天还有河南的一家企业来买了8头小鹿，作为观赏使用。”仅仅5个月大的小鹿要离开养殖场，尽管卖出了5000元/头的高价，刘发还是觉得依依不舍。

借助微商，刘发的养殖场尽管地处偏僻的小村庄，销售渠道却直通全国各地。“比起以前在广州做营销，我现在做的是个自媒体，营销模式更新潮。 ”刘发笑着说。

既然销售不愁，何不扩大规模？ “现在，主要的困难是找不到养殖场地，土地不好批。 ”现在的养殖场只有4亩地，刘发能利用的都利用上了，家人住的房屋被压缩成了“蜗居”，腾出的地方都盖了养殖棚。

“正好其他村有块复垦出来的旧村庄，20多亩面积，也干不了其他事，有兴趣你去看看。 ”新集镇负责同志给刘发出起了主意。听到这话，刘发眼中闪烁着兴奋的神色。 “规模扩大后，我还准备研制开发鹿血、鹿胎粉、鹿胎膏等产品。”刘发说，现在，他的养殖场主要有鹿茸、鹿茸泡的酒等，产品比较单一。有了新的发展空间，他准备建设标准化、规范化养殖场，开发新产品，打出自己的品牌。 （冯启俊）

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