神农电商销售火

神农电商工作人员整理装箱发往各地的特色农产品。

粉皮粉丝粉面子，鸡蛋皮蛋咸鸭蛋，蛋白肉萝卜干果子糖……提起这些农贸市场上常见的地方食品，很多人可能会觉得不怎么值钱，即使拿到网上去卖也赚不了什么钱。然而，在颍上经济开发区电商产业园的神农电子商务有限公司，企业在线销售的本地农产品不仅卖得火爆，而且培养了一批以阜阳籍外出人员为主的消费者群体。

本地粉丝鸭蛋畅销

   在手机淘宝ＡＰＰ上搜索关键字“红薯粉丝”，很快就能弹出一长串的商品链接。不难发现，排在第二的商品链接是一家名为“八里湖畔”颍上农特产的企业店铺，月销量达３６２６笔。

“这还不算卖得最好的，之前我们在淘宝特色中国阜阳馆做过推广，２０天卖了４５万枚咸鸭蛋。”神农电子商务有限公司负责人卢家军告诉记者，这种单枚规格在７０克左右、保质期在１２０天的八里河咸鸭蛋，全部来自八里河畔的蛋鸭养殖户，露天放养、手工腌制，蛋白鲜、嫩、细，蛋黄红、沙、油，深受消费者欢迎。像这种２０枚／盒的咸鸭蛋，包邮价格是２９．９元，平时一个月的销量均保持在１０００盒左右。

不仅如此，本地的蛋白肉在网上的销量也不错，平均每月在３０００斤左右。“去年下半年，我们在线上的销售额达到５００多万元，今年前３个月已经超过３００万元。”卢家军说，这些本地农产品在网上热销的一个重要原因是，很多常年在外的阜阳人是主要消费群体，他们怀念家乡的味道，就会到我们的网店来购物。

培养阜阳籍消费群体

在这家名为“阜阳农特产”的网店里，商品的种类不多，但件件都是本地特产，没有过渡精美的包装，也没有特别吸引眼球的说明，只有一组组带着乡土气息的照片诉说着农产品的加工过程，就连价格也非常亲民。

“５斤装的红薯粉丝，包邮价格是２９．９元，淘金币还可以抵扣１％，这段时间在我们的网店卖得特别好。”卢家军告诉记者，店里的红薯粉丝全部来自颍上县耿棚镇核心产区，在当地的知名度很高，一些常年在外的阜阳人经常是在网上找到我们的这家店铺，然后再买一些红薯粉丝回去，品尝一下家乡的味道。当然，除了红薯粉丝、烧肉用的红薯粉皮、做汤用的红薯淀粉外，还有炒大白菜用蛋白肉，在阜阳籍外出人员中卖得都不错。现在，有些阜阳籍买家在外地办喜事，还在他的网店里预定用果子糖包的礼盒，价格不贵，品种也比较全。

“包果子糖用的豇豆酥、眉豆酥，其他地方很少能买到，我们根据销量到当地的手工作坊采购一部分，然后再邮寄给阜阳籍的卖家。”卢家军说。

产品推广提效益

记者采访了解到，要想在农产品销售竞争十分激烈的淘宝网站稳脚跟，并不是一件容易的事。经营者需要在经营利润与推广费用之间多次权衡，才能在竞争中占据优势，获得更高的经营效益。

“前下半年刚开始做网店的时候，经营情况很不理想，第一个月就赔了３万多元。”卢家军回忆说，为了扭转亏损局面，企业开始参加各种类型的网络营销活动，经过几次比较成功的推广，这些本地农产品的知名度开始稳步提升，企业注册的“八里湖畔”系列品牌也逐渐为人们所熟知。现在，每逢重要节假日，店铺都要参加各种类型的促销，销量实现稳中有增，经营利润也呈现直线上升的发展趋势。

“今年春节前，公司又投入５００多万元建设了一条咸鸭蛋生产线，在加大推广力度的同时进一步降低生产成本。”卢家军说，很多本地农产品受运输成本高、保鲜难度大等客观原因制约，难以实现上网销售。不过，这也为企业留下了广阔的发展空间，公司打算再挖掘几种颍上特有的农产品，放到网店推广和销售，不断丰富本地农产品种类。

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