创办惠车平台 帮客户购车砍价

张震在惠车电商平台上答复购车客户咨询的问题。

没有熟人，买车拿不到最低价；不了解整车配置，难以选到最适合自己的车；新提的车，也不懂得是否完全没有破损……如今，不少市民购车时往往遇到一些类似的问题。这一系列的疑问，在９５后张震眼中成了商机。２０１６年９月份，他在微信上建起了惠车平台，为购车的市民提供砍价、验车、购车咨询等服务，让消费者购车无忧，放心安心。

购车帮砍价，在阜阳算是一个新鲜事儿。说起这个创业“点子”，还要从张震之前就业的经历说起。张震是颍上县新集人，２０１０年起在阜城工作，曾做过三年的房产电话销售员，后转行在４Ｓ店做汽车销售顾问。自从做了这份工作，身边总是有朋友买车时找张震帮忙砍价，即使他费九牛二虎之力，找到４Ｓ店高层说情谈价，但往往发现，朋友花钱买到的车并不是以最低价购买的，４Ｓ店方面仍有不小的利润空间。

经历过几次这样的尴尬后，张震稍感自责，但也同时萌生了自主创业的“点子”。“在全国，汽车４Ｓ店往往都是一方定价，掌握了定价的主动权，消费者很难了解到真实的底价，购车时难免被动。为何不搭建这样一个中间平台，在知晓底价的情况下，压缩销售方的利润空间，真正让利给消费者。待双方成交后，自己再从砍下的优惠中收取一定比例的费用。”

张震分析认为，这个创意应该很有市场。“消费者都是零散户，汽车４Ｓ店也需要低价冲量，成交后的消费者同样会给４Ｓ店带来源源不断的客源。”

经过市场分析后，张震果断选择了自主创业，于２０１６年９月注册成立了阜阳惠车电子商务有限公司。初创企业往往面临资金短缺、人才匮乏等难题。张震的公司也不例外。由于没有太多的人力及资金投入宣传推广活动，目前张震仅在微信公众号上开通了惠车平台，主要为购车市民提供砍价和验车服务。

“你们是不是和４Ｓ店一家的？”“你砍到的价格，是真实的底价吗？……在帮助客户砍价的过程中，张震受到不少消费者的质疑。但张震相信坚持的意义和诚信的力量：“日久见人心。只要我们的事业不断发展壮大，获得了好的口碑，具备了一定实力，最终会赢得消费者的信赖。”

除了帮客户砍价外，验车、购车咨询也是公司的主要业务。张震说，很多意向购车者不了解汽车的配置和功能，有些看似强大的功能平时根本用不到，或者车主并不需要。同样一款车，配置越高、功能越多的车价格往往也越高。其实，就是花了更多的钱，买了一些用不到的功能，并不建议客户这样做。

张震的创业蓝图并不止步于此。他已经制定了公司的长远发展规划。未来，他计划搭建阜阳的汽车咨询网站—惠车网，提供资讯、数据、评测等一系列服务，并建立惠车商贸平台及惠车服务站。

不好高骛远，不急于求成。如今，张震及５人的创客团队已入驻颍州区Ｍ双创基地，他们用脚踏实地的努力描绘青年创业者的梦想蓝图。

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