竞彩“平民化”，销量“快速升”

太和县体彩18202网点是一家今年3月新开的体彩店，面积只有10平方米左右。该网点位于太和县郊区，人流量不大，进店的彩民更是少之又少，4月份销量只有1万多元，竞彩销量只有几百元。

前不久，阜阳体彩分中心组织部分竞彩销量不是很好的网点赴宿州优秀网点进行交流学习，18202网点就是其中的一员，通过学习对网店老板的触动很大，看着别人竞彩一个月50～60万的销量，他的心动了。别人不懂球通过竞彩微信加“平民化”营销推广，销量上去了。“我为什么不行？”观念上的转变带动了态度的转变。回去后，他认真总结自己的不足，对竞彩微信加“平民化”销售模式进行了认真学习和消化。18202网点具体行动有以下几点：

1、提升网点硬件建设，建立竞彩专区

该网点回去就对网点各个区域进行了重新规划，店内挂上了竞彩走势图，按照中心的要求规范填写，竞彩走势图可以让彩民更直观地看到各个专家每天的推荐情况和每天的盈利情况，方便向彩民介绍，制作了竞彩理财计划表，可以让彩民很清楚地看到自己投入多少钱，大概盈利多少。方便和彩民讲解竞彩理财计划，让彩民一目了然，明白哪个计划适合自己。建立的中奖票展示区，把中奖彩票贴出来吸引更多的彩民来关注竞彩。

2、建立微信群，快速扩大彩民群体

为了更好地宣传竞彩网点，网点购买印制了一些玻璃水杯当做小礼品，上面有微信二维码，不管是到店里来的彩民还是来商场购物的市民，只要年满18周岁，只要愿意加微信进彩民群，都可以免费领取水杯一个，就这样，彩民微信群建立了。

3、招募竞彩体验者，让彩民免费玩竞彩体验中奖的快乐

为了快速扩大彩民群体，网点进行了招募竞彩体验者活动，愿意体验的彩民，按照网点推荐的省体彩中心擂台赛专家计划跟单，并在微信朋友圈里转发计划购彩内容，都可以参加网点的7期不中奖网点替你兜底活动一个月。

4、认真挑选，推荐专家做好彩民的理财师

网点开始做“平民化”正好赶上安徽省体彩管理中心举办竞彩推荐擂台赛，网点就从这十几个专家挑选推荐，做起了研究专家的专家，然后就是替彩民量身定做计划，引导彩民合理分配投注资金，做到低关、低赔、低起步，三低原则。

通过以上几种做法每天坚持做，网点的销量也得到了提升，5月份网点的竞彩销量达到了23万多元，中奖25万多元；6月销量50多万，7月销量150多万，每个月的返奖率都在100%以上。

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通讯员薛建邦

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