返乡创业踏上“硒”望之路

■ 本报记者 张倩

三年前，阜阳小伙付玄大学一毕业就选择回乡创业，带着满腔热情与三个“哥们”一起养殖贵妃鸡。如今，他的“硒粮农场”即将在上海Q版挂牌。虽然事业做得风生水起，但付玄并不满足现状。 1月22日，他找到本报记者，希望能够通过报道，帮他寻找到合作伙伴，一起把“硒粮农场”和生鲜农产品配送做大。

创业之初摔跟头

在见付玄之前，记者从网上查看过他三年前接受电视台采访的一段画面。视频里他腼腆、兴奋，难掩青涩；而见到其本人时，发现已变得成熟、稳健，颇有“老板”派头。

提起初期创业的经历，付玄不好意思地笑了：“年轻人都胆大，不摔个大跟头，哪知道自己适合干啥。再说，谁没个 ‘不知天高地厚\’的青葱岁月呢？ ”

话说回来，三年前的付玄还真是“胆大”。 2012年，他邀约两个小伙伴一起回老家——太和县五星镇搞农业。经过两个月的市场调研，他们决定投入20万元，养殖富硒贵妃鸡（给鸡喂养富硒玉米等饲料），并且头一次就引进900只种鸡。

刚开始时他们急于求成，把所有鸡蛋都用来孵化，两个月之内就孵化了七八千只鸡。由于不懂鸡苗如何防疫，不知道给鸡舍保温，没出三个月，前期孵化出的贵妃鸡苗就死了一半。付玄父亲觉得儿子“根本不是搞农业的料”，气得让他关了养鸡场。

调整战略扭亏为盈

痛定思痛，付玄认为有必要调整经营思路了。他深知自己并非学农出身，在养殖技术上投入再多，也不见得有所回报，倒不如专攻自己的特长——市场营销。

“我开了自己的微店，又让有养殖经验的农户，帮我们代养富硒贵妃鸡。 ”付玄说，2013年他注册了“硒粮农场”商标，并创办“绿能生态农业科技有限公司”，将公司迁至合肥。在合肥市内，实行活鸡鲜蛋免费配送。没想到的是，他家定价200元一只的富硒贵妃鸡、3元一枚的富硒鸡蛋，十分抢手，光通过微店销售，一年营业额就有50多万元。

经营一年多，“爱折腾”的付玄又觉得光做富硒贵妃鸡太“小众”，如果能给一些单位食堂配送便宜又实惠的新鲜蔬菜该有多好！说干就干，2015年6月，他开始做起鲜蔬配送生意。他一家家跑遍了合肥各大学校、医院等位的食堂和中小型酒店，凭借优质的服务、实惠的价格，很快就拿下30多家单位的订单。

针对鲜蔬配送，付玄新开了家微店。店内有60多个蔬菜品种，每天天不亮，就有专人负责去周谷堆市场采购，然后回来分拣、包装，再一家家送货上门。

“现在网络交易安全又方便，顾客需要什么菜，就在微信上下单，然后通过微信或支付宝转账。 ”付玄说。

急寻合作伙伴

现在，付玄的鲜蔬配送生意已做了半年多，客户逐渐稳定，日均销售额也突破万元，加上老家的贵妃鸡养殖，一年销售额预计可达500万元。

他告诉记者，省内已有一家经营生态休闲农业的公司与其达成协议，邀请入驻位于合肥近郊大杨镇的一个项目，预计春节后就可以将太和县的贵妃鸡养殖场全部搬迁过来，但富硒蔬菜项目一直还没法开展，因为“富硒蔬菜的附加值比普通蔬菜要高很多，未来我们的发展方向，就是供应各种新鲜的富硒农产品。但以我公司现有的规模，一旦做起来了，产量上肯定满足不了需求。 ”付玄说。

今年他还打算建个冷库，同时再扩大物流队伍。 “想做的事很多，计划方案也已做好，但还差个‘伯乐\’的提携”。在此，付玄希望通过本报牵线搭桥，帮其寻找合作伙伴。如果你看好付玄的项目，对农业也感兴趣，可以与他联系（13866769035）。

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