药商聚集觅商机

本报记者马静张凯培

春光无限美，福瑞满太和。４月８日，第十一届中国华药会在太和县华源医药物流园开幕。与往届相比，本届华药会除了继续作为行业发展的风向标和行业信息的集散地外，又增加了许多特色和亮点。

人气兴旺迎宾客

   排列整齐的标准化展位、来自各地的知名药企、品种繁多的医药商品……走进华药会现场，到处都是攀谈咨询的人群，热烈的气氛突显出展会的独特魅力。

在拥挤的人群中，一对拉着行李箱、手拿各种资料的夫妇格外引人注目。这对在湖北武汉经营药店的夫妇，当天一大早刚抵达太和，还没来得及办理宾馆入住手续，便第一时间赶到了展会现场，“这里药品种类确实多。去年我们已经来过一次，今年一早到这，就是想再发现一些新产品来充实店面。”丈夫刘树林说。

除了赶来看货的药品经销商，华药会也得到了医药企业的重视。“华药会是我们很好的销售平台，自然不会错过。”哈高科白天鹅药业的展销负责人赵鹏告诉记者，他们公司已经连续５年参加华药会，公司有１０％的市场销售份额都是通过华源、通过华药会完成，在医药行业，大家都把华药会当作必争的销售阵地。

据介绍，作为继“国药会”之后全国第二大药交盛会，本届华药会总展出面积５．８万平方米，参展企业４０００多家，展出药品３万多种，吸引了来自全国各地的数万名采购商到场采购。“与往年相比，本届华药会在内容和形式上均有所改变，规模进一步扩大、内容更加丰富，还增设了制药工业企业直销专区，大型医疗器械、高端医疗耗材展示区等。”主办方负责人说。

议价促销更实惠

“这几种药都是什么价格？还能不能再优惠了？”“如果需求量大，价格还可以再谈。”……在华药会现场，各种议价促销场景频繁地出现在各个展位前。

现场销售人员告诉记者，今年的华药会更加注重终端市场的培养。“以往来参会的多是一些药品批发企业，如今药店等一些终端市场客户也开始直接来到现场与药企议价，这样终端市场的客户可以得到更多促销折扣，从某种程度上来说，也为老百姓购买药品带来了实惠。”

除了议价促销，本届华药会现场还有精彩的促销节活动。满一件减２０元、满一件送精美礼品……各种优惠促销信息让采购商们心动不已。来自河南的刘军在新郑市开有一家药房，此次参会，让他收获颇多，“直接在现场采购确实比其他途径优惠幅度更大，而且药品种类也比较丰富。资料我要认真研究，以后会经常来。”

“种类丰富、物美价廉才能吸引八方来客，这也是历届华药会获得成功的秘诀之一。”主办方负责人说。

汇聚信息谋发展

“通过一届届华药会的成功运作，如今，太和县在国内医药行业的影响力已经越来越大。”大会组委会有关负责同志说，华药会已让太和成为名副其实的“医药之城”，其意义已不仅限于为期数天的展会层面，而是成为了一个全方位展示阜阳市医药行业发展前景的平台和引领行业未来发展的风向标。

除了打造医药销售平台，“华药会”也在逐步向医药发展峰会等更深的层次迈进。在本届会展期间，就将举办全国县级公立医院改革发展论坛、中国医疗器械产业发展高峰论坛等活动。来自医药行业的专家将对医改等当前医药行业的热门话题进行解答、探讨。“只有了解政策才能更好发展、服务好医改才能实现合作共赢。”华源医药公司董事长王军说，知名专家的深度解读，对于进一步整合行业资源，促进中国医药健康产业繁荣、良性互动，以及实现各方的互利共赢、共同发展有着积极而深远的意义。

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