农村市场天地广

本报记者 杨燕

   近日，在隆隆的鞭炮声中，位于太和县胡总乡集市上的欧宝旗舰店正式开业，这也是阜阳欧宝工贸有限公司第528家分店。

现场，阜阳欧宝工贸公司总经理韩勇激动不已。高兴之余，这位来自涡阳县的汉子和记者分享了自己的人生历程及创业经历：在老家当过村干部，也曾在亳州做过药材生意。后来受种种因素影响，药材生意一天比一天难做，他才决定转行，走上了新的创业历程——销售成品门。阜阳及周边地区广阔的农村市场，为他的人生打开了另一扇门。

艰难起步

   “2007年，我经营的药材生意遇冷，便打算转行。”韩勇告诉记者，那时候，他发现外出务工人员回家盖房子的比较多，“盖房子总得需要门。几经思考，我选择在农村人口众多、市场较大的阜阳开了一家店，代理浙江欧族品牌各种型号的成品门。”

回想创业之初的经历，韩勇略有感伤。“在瑶海大市场租了一间店铺，起初生意特别冷清，第一个月的销售额才2000多块钱。”

韩勇决定亲自跑市场。每天天不亮，他就坐班车向东到插花镇、口孜镇，向西到程集镇、西湖镇，向北到宁老庄镇、行流镇等地跑业务。

“一个人提着袋子、样本册，到处找当地卖门的商户洽谈合作事项。”韩勇说，碰到和善的商家还能寒暄几句，更多的商户则直接拒绝了他。

无奈的韩勇只好走村入户推销产品。“当时跑了十几户正在建房的人家，一个门都没卖掉。大家不是嫌价格高，就以没看到实物为由，拒付定金。”夜晚，回到店里，韩勇辗转反侧难以入眠。

第二天，他决定再跑一趟。“第二次到那几户建房的人家，我直接告诉他们现场预订享八折优惠，还不需要交定金。或许是诚意打动了他们，我顺利拿下了两单生意。”韩勇说，在走村入户推销的过程中，他进一步了解了农村市场：受生活水平和消费能力的限制，与城里人相比，农村消费者更加注重产品的功能性、实用性，在保证品质的基础上，价格一定要有优势。

基于农村市场的特点，韩勇喊出“同等品质比价格”的口号，逐渐打开了销路。2014年，其销售额高达4000多万元。

做好服务

   正当韩勇逐步打开农村市场的时候，有同行以不正当竞争的手段破坏他与各乡镇经销商的关系，想把他排挤出市场，也有少数同行为占领市场大打价格战。为继续拓展农村市场，韩勇坚持在服务上做好文章。

为了不耽误客户时间，韩勇招了多名送货员、搬运工，只要客户有需要，无论多晚都会送货上门。“送货的时候，如果客户有什么门坏了，不管是什么品牌，我们也会无偿帮助修理。”韩勇说，你显示出多大诚意，就会有多少客户愿意与你合作。

2008年，韩勇代理的门类品牌扩大到5个。2009年，他注册成立了阜阳欧宝工贸公司，并利用其发展的经销商在数十个乡镇设立实体店，让消费者都能到店体验，查看门的质量。时至今日，阜阳欧宝工贸公司已在阜阳及周边地区开设旗舰店网点300多个，小型网点200多个。

“下一步，我们打算建设厂房，发展自己的品牌产品。”韩勇说，这样不仅可以减少产品运输过程中的损坏维修费用，还可以根据本地市场需要，及时调整发展策略，生产适销对路的产品。2014年下半年，韩勇已携手浙江华申门业在颍泉区阜阳循环经济园区选定了地址，准备建设厂房，生产自主品牌的门。

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