三泰粮食银行的经营探索

在太和县原墙镇小南街三泰粮食银行经营点，当地农民把粮食筛选过磅后，存入粮食银行仓库。

走进太和县原墙镇小南街粮食银行营业点，张大村村民栾俊香掏出一本“三泰粮食银行存折”，支取了两袋面粉，打卡记账后轻松走人。几天前，他刚在这里存进1200多斤新麦。

有网点、有存折、通存通兑——几乎和银行功能一样的“三泰粮食银行”，并不是安徽三泰面粉有限责任公司的首创。但是，这个全市尚无成功先例的创新举措，却在这家农业产业化龙头企业焕发出强大活力：运行仅一年半的三泰粮食银行，目前已在太和县布下了25个营业网点，覆盖全县大多数乡镇，拥有3000多个储户。今年午收以来，就存入2000多吨小麦。

从改革探索到蓬勃发展，三泰粮食银行的活力从何而来？

丰收带来烦恼

   取完面粉，原来的637公斤小麦按每公斤2.3元的价格算，还剩567公斤……张大村村民栾俊香核对存折无误后，把两袋面粉抬上了三轮车。“有了粮食银行，就不用为存粮发愁了！”

“现在，不少农村人跟城里人一样住进了小区楼房，哪有地儿存粮？”栾俊香家里有四亩地，两年前盖起了两层小洋楼。“丰收后的粮食成了后顾之忧。”

往年午收后，栾俊香就要到处找地方晒麦、存麦；需要吃面时，还要把麦子运到打面厂，感觉很麻烦。

无奈，他和大部分村民一样，选择把小麦卖给了走村串户的粮贩子。“小麦彻底晒干前水分重，卖不上好价，每亩麦少卖近100块；要吃面时，还得到商店里买。”

对一家一户的农民来说，粮食存储确实是当下农村的一个难题。据国家粮食局统计，由于农户存粮设施简陋、缺乏技术指导，因虫、霉、鼠、雀造成的损失每年达400亿斤以上。采访中，许多像栾俊香一样的农民向记者表示，在粮食收获和存储环节的浪费确实不小，甚至越是丰收，损失越大。

“有一年，俺家四亩地收了3000多斤小麦，放到亲戚家仓库里，一年后少了近500斤！”谈起储粮的损失，栾俊香痛心不已，“耗子吃掉的、发霉的，加上买塑料薄膜、储粮的‘穴子\’、熏麦的药，1000多块钱就这么没了。”

粮食银行很忙

“老刘，咋还没轮到俺，快点啊！”“先给俺测一下湿度，看能卖几个钱？”今年57岁的刘彬干粮食经纪人这一行已有12个年头。2012年起，他当上了三泰粮食银行原墙营业所负责人，给三泰面粉厂做起了代理。此刻，他正被卖粮户围着，忙不迭地过磅、计账。

“老百姓都喜欢到粮食银行存粮。你看，这一排三轮车全是来存粮的。”刘彬一边指挥三轮车过磅、入库，一边对记者说，今年午收结束后，他整天都忙得团团转。

“我仓库里能放30万斤粮食。午收后这段时间最忙，一天能收三四十万斤粮食，一天也要拉走十大卡车。”精明的刘彬看起来略显疲惫。这阵子，很多农户一大早就过来存粮，他每天早上6点就不得不开门营业。

谈及农户为啥愿把小麦存到粮食银行时，刘彬打开了话匣子，“在俺这儿存粮可不是白存，一斤小麦一年有6分钱的利息。”他告诉记者，农户还可以采取随行就市的方式存粮，结算时小麦的盈利部分，公司和农户三七开。“大多数农户更愿用第二种方式。你想想啊，现在粮食涨价快，肯定比吃死利息划算。”

在位于太和县工业园区的三泰粮食银行总部，同样是一派繁忙景象，一辆辆大货车、三轮车排队等候存粮。正在等候的翟立福是旧县镇旧西社区村民，这是他第二年在三泰粮食银行存粮了。“打的2000斤小麦全都存进去了。”翟立福指着小货车上一袋袋小麦说，粮食银行收购价高，存进去省事还有利息，拿着存折到全县所有网点都能取钱取粮取油；遇到急事，还能把存入的粮食作为抵押物，从粮食银行贷款。

站在一旁的三泰粮食银行负责人高伟介绍说，今年，国家规定的三等小麦最低收购价是每斤1.12元，三泰银行开的收购价是每斤1.15元，比市场价高一两分钱。“只要储户拿着我们的存折，到任一网点要钱给钱，要油给油，要面给面；而且，兑换公司的粮油商品时，还能享受价格补贴，真正让储户得到实惠。”

多方互利共赢

2011年底，三泰面粉厂启动粮食银行业务。高伟介绍说，粮食连年丰收的当下，农民种粮、在自家储存的传统已不适应现代农业发展要求；而企业季节性收购粮食也面临不小的资金压力，很是被动尴尬。“其实，催生粮食银行的就是市场的力量。”

高伟认为，粮食银行一方面解决了农民的卖粮难、储粮难问题，一方面，利用季节差，缓解了企业收购资金紧张的矛盾，以实物负债代替现金负债，省去了部分银行贷款，减少了流动资金，增强了企业资金周转能力和市场竞争力。另外，粮食银行也培养了一批稳定的客户，“几乎每个粮食储户吃的都是我公司生产的粮油产品。”

“节省下来的费用、增加的效益等，最终流向了农户、代理商和公司三方。”高伟说，粮食银行发展中，也带动了一批粮食经纪人增收致富。

在旧县镇何庄村，30多岁的范虎午收后忙得不可开交。他是三泰粮食银行何庄营业所负责人，这段时间一直忙着收储粮食。“去年，我总共存了800多吨小麦；公司按每吨60元给予奖励，一年下来就是5万多元。”范虎擦了擦额头上的汗水说，“每月还发我300块钱工资，粮食银行这块，我年收入将近6万块。”

除粮食银行存储收入外，范虎还有一块来自三泰粮油产品的销售收入。这位同时兼任阜城三泰面粉销售总代理的中年人看起来是个生意精，他拿起一个账本给记者算了一笔账：每月销售250吨面粉，一年能销售3000吨，一吨可获得三泰面粉厂80元提成，一年下来就是20多万元收入。“加上粮食银行的收入，一年能赚30多万元。”

目前，像范虎这样的粮食银行基层网点代理商，太和县各乡镇有30人左右；加上与三泰面粉厂合作的粮食经纪人，全县共有百余人，平均每人每年增收数万元。

仍在探索阶段

虽然粮食银行的好处显而易见，但记者调查发现，目前，粮食银行只存在阜阳市部分地区，并没有大范围推广。即使在太和县，也因网点少、覆盖面小，粮食银行的规范发展仍处于摸索经营阶段。不少农民对粮食银行还存在认识上的不足。

在原墙镇小南街收购点，张大村村民李家华就没有把小麦存到粮食银行，而是直接卖给了粮食经纪人刘彬。“万一面粉厂倒闭了咋办？”李家华的担心并非多余。十多年前，他曾把小麦存进一家当地面粉厂开办的粮食银行。“后来，厂子关门了，俺存进去的八九百斤粮食也就打了水漂。”

三泰面粉厂显然也注意到经营中的风险。近两年，厂里投资近3000万元，采取“建大库、扩仓容、上软件”的措施，把库容增加到5万吨，并通过电子管理系统对全县各个网点实行在线监管，确保农民存入的小麦及时入库，并实时掌握各网点货源的变动情况。

记者调查发现，在粮食银行发展过程中，储户的利益大多只能靠企业的实力、制度和信誉来保障。因为涉及千家万户农民的口粮问题，相关部门对粮食银行仍持慎重态度，将工作重点放在加强公司监管、帮助企业完善风险担保机制上。

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见习记者 杨清跃

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