一年销售千万电商成功秘籍

本报记者 任秉文 元旦前夕，位于颍东区皖北快递产业园的阜阳市舒帘家居用品有限公司格外忙碌。“刚刚过去的‘双十二’，公司销售额突破了60万元，与去年同期相比增长6倍。所以，公司还准备参加天猫‘年货节’，现在全体员工在岗，都在加班加点备货。”公司负责人高学艺笑着告诉记者，得益于电商产业的快速发展，公司也获得巨大的成长空间。

“走上电商创业之路，实在是生活所迫。”1983年出生的高学艺，此前开过饭店、摆过地摊、当过销售员，但无论从事何种职业，他都干不长，由于收入低，经常入不敷出。创业前的最后一份工作，工资仅1200元，在亲戚朋友的眼中，这个小伙子“没有一点儿出息”。

饱受冷眼的高学艺，也一直憋着一口气，想要创业致富。经过多方考察对比及分析后，他发现电商行业门槛低、市场大，而且发展前景广阔。2013年，拿着东拼西凑的3200元钱，高学艺一头扎进了电商之中，“当时想的很简单，生活不论怎么样，也不会比当时更差了。”

由于启动资金只有3200元，高学艺一开始只能卖一些比较便宜的东西，防蚊门帘成了他的首选。一边洽谈进货，一边上网销售，起早贪黑都不足以形容当时的艰辛，但好在年轻的高学艺并不怕吃苦，“青春就是用来奋斗的，想要过上更好的生活，必须要有所付出。”

在高学艺的努力下，2013年公司就实现盈利，不仅归还了借来的3200元，刨除开支之后，还净赚2万元，这让他对电商创业之路有了信心。接下来的两年，公司盈利逐渐从20余万元做到100余万元……眼看着公司一天天发展壮大，高学艺信心满满，但他却不知道，一场危机正悄悄靠近。

“2016年和2017年，整整两年，公司几乎没有盈利。”高学艺说，因为销售的产品单一，容易被竞争对手复制，销售额一落千丈，盈利大幅削减。公司有的产品，竞争对手有；公司没有的产品，竞争对手也有。这就逼迫高学艺不得不去思考，下一步该如何发展。

电商企业发展快，消亡同样快。为了增强产品的市场竞争力，高学艺想到了多元化发展道路，“如同投资一样，鸡蛋不能放在一个篮子里，公司靠多条腿走路，尽量避免因产品单一造成的销售额下降问题。”高学艺说，在多元化发展的同时，他还注重提高产品质量，双管齐下，最终让公司走出困局。2018年，公司销售额达到1000万元，实现了跨越式增长。

“企业的成长，既离不开我们的努力，也特别感恩阜阳这片沃土。”高学艺说，在他不知所措的时候，是政府的帮扶让他树立了信心，是阜阳近些年逐渐形成的完整产业链，让他有了跟同行竞争的资本，这些有利因素的叠加，最终让企业得以迅速成长、壮大。

“目前，我们已经初步形成了夏季防蚊、冬季保暖、服饰三个产品矩阵，在市场上也颇具竞争力。”高学艺说，下一步，他将继续扩大产品的种类，实现更加多元化的发展，创造更加辉煌的业绩。

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