直播卖兔肉 新鲜效益好

在阜阳农村，养殖菜兔的不少；但在网上直播卖兔肉的，还是一件新鲜事。近一年多来，颍州区艳峰草原兔业专业合作社负责人朱艳不仅靠品牌积累了12万网上直播粉丝，年营业额达1500万元，而且带领当地群众找到了一条增收致富路。

返乡创业养兔子

今年44岁的朱艳是颍州区三十里铺镇佐庄村村民，初中毕业后到北京打工，向专业师傅学习家电外观设计。返乡创业前，他一直在杭州大安集团工作，工资待遇可观。 2008年，他做出了一个让全家人都感意外的决定。

“当时一个月能挣1万块钱左右，养活家人没有问题。一听说返乡创业，家人并不支持。 ”朱艳告诉笔者，他在家中排行老三，有两个姐姐和一个妹妹，按照当地的习俗，父母应由他负责照顾。考虑到父母已经70多岁高龄，他萌生了返乡创业的念头。当时他有30万元积蓄，完全可以在市区购买一套不错的商品房；然而，他却选择了风险较大的纯种野兔养殖。在杭州的农贸市场，一只纯种野兔可以卖200块钱，去掉饲料和人工成本，利润在50元以上。然而，由于纯种野兔繁育技术难关一直未能攻克，短短2年时间，他就亏了70万元。

遭遇挫折的朱艳没有放弃。他从台州引进了适应性较强的杂交菜兔，从困境中慢慢走了出来。2012年，省农委推荐朱艳参加央视《致富经》栏目的拍摄，为企业赢得了较高知名度，从此打开了销路。 “节目播出后，来自全国各地的订单蜂拥而至，我开始为货源不足发愁了。 ”朱艳说。

网上直播卖兔肉

打开快手直播手机APP，查找“快乐农业—朱哥”，很快就弹出朱艳的直播页面，19个直播视频，12万忠诚粉丝，让 “猎户之礼”品牌农产品在直播平台上拥有较高的知名度和美誉度。

在阜阳玩直播的很多，但拥有12万粉丝的农产品销售直播用户却不多见。打开朱艳的直播视频，长则三五分钟，少则二三十秒，内容涵盖菜兔、梅花鹿、鸵鸟、香猪、野山鸡养殖、火龙果种植等；而且，每一个视频都由朱艳现场解说。 “农业创业学问大，说出事实都惊讶；俺是农民俺怕啥，每次直播大实话。 ”这是朱艳给自己快手直播“快乐农业—朱哥”页面设计的广告语，而且是每晚8点定期直播。

“在直播卖兔肉的过程中，企业先后投资20余万元用于视频产品的包装和策划，直接促进了产品营销。 ”朱艳说，在直播工具出现之前，他使用百度词条的搜索功能做网络营销。相比较而言，直播工具的可视性、互动性更容易为企业带来订单。特别是通过特色养殖创业直播间营销，粉丝直接可以跳转到微信页面，洽谈、支付、技术指导、售后服务更加方便。

合作共赢善分享

笔者在养殖场遇到来自江西宜春的客商刘发连。作为“快乐农业—朱哥”在快手直播上的忠实粉丝，此次他专程来到阜阳，准备采购一批菜兔带回江西的农家乐销售。 “这次，我一共采购了200只菜兔，回去如果卖得好的话，打算在当地发展菜兔养殖。”刘发连说。

据了解，经过十年发展，艳峰草原兔业专业合作社目前在国内拥有1000多个合作养殖户，其中，阜阳本地的养殖户有120多户，菜兔存栏量在5000只左右。“去年，我们合作社的营业额达1500万元，利润在150万元左右。”朱艳告诉笔者，从2012年开始，企业拓展了菜兔深加工业务，在当地建设了标准化加工车间，由于真空包装的即食兔肉保质期只有半个月，只能中秋节和春节期间集中加工。在他的特色养殖创业直播间里，还能看到每年这两个时间段加工兔肉的视频。

（尚原野）

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