安徽区域销冠蒋梅：阜阳小丫的蜕变之路

2017年，销售额1.5亿元，成为碧桂园安徽区域销冠；今年以来，仅仅半年时间，销售额已经达到9000多万元；带领的销售团队，成为“2018开门红”销冠组……

蒋梅，入职碧桂园集团两年多，就创下安徽区域一个又一个销售神话，美丽的青春，在不断拼搏与进取中盛放。

不甘枯燥的青春

蒋梅是地道的阜阳人，家在临泉陶老。她曾经在服装厂、美容店干过，但这两项工作她总计没干够一年就辞职了。“这样的工作太死板、太枯燥，我喜欢有挑战性的工作。”蒋梅说。

2010年，她到外地打工，进入房地产销售行业，先后从事过新房及二手房销售，也积累了一定的房产销售经验，

情牵碧桂园

2013年，蒋梅回到家乡，继续做楼盘销售，先后在本地及外地进入阜阳的房地产开发企业摸爬滚打，从销售顾问做到销售经理。

但是，在蒋梅的心里，一直有一个情结：在销售界，没在碧桂园做过营销，不算真正做过营销，因为，碧桂园的营销，堪称业界楷模。2016年2月，碧桂园在阜阳的第一个项目“招兵买马”之际，蒋梅毅然辞了职，入职碧桂园。

成安徽区域销冠

蒋梅正式上岗当天，便拿下了入职碧桂园的第一个“认筹”。蒋梅回忆，第一位客户的意向是别墅，此前她并没有销售过别墅，接待这位客户时还有点小紧张。

不过她很快稳住阵脚，详细介绍别墅区的区位、房型优势等，而且，向客户销售“生活愿景”：辛苦了半辈子，事业有成，是应让父母和子女有一个更好的生活环境。最后，客户被她描述的情景打动，交了认筹金。

蒋梅说，一般中午她都不会休息，她会给客户打电话；凌晨两点，她会把手头掌握的客户资料进行分析整理，做成“客情表”。就这样，蒋梅一步步走上区域销冠之路。

管理，就是管心

今年初，蒋梅晋升为碧桂园黄金时代项目销售主管。在她看来，从事管理工作，其实就是“管心”，让他们从心里接受你、尊重你，觉得工作干不好，自己都“不好意思”。

再有，就是要挖掘每个人的主观能动性，发挥团队的协同作战能力。知人善用，每个人能力有差异，你要最大限度发挥他的优势，合理分工。此外,要以身作则，自己带头干，凡事先想一步，把事情铺排在前面。

找到“家”的归属感

“是碧桂园的企业文化吸引了我，让我有一种‘家\’的归属感。”蒋梅说，在碧桂园，有完善的培训体系，有畅通的晋升渠道，还有家的温暖和欢乐。她举例，碧桂园的培训甚至是总部培训，她都参加过；每月集团都会为员工举办“生日会’，让她在“家”的关爱中成长。

“感谢碧桂园这个平台，是碧桂园成就了我。”蒋梅说。

储继明

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