借力“双十一”日销土货1200单

本报记者 杨燕 通讯员 王子娟

11月11日，一年一度的网购狂欢节。下午4点多，记者来到位于临泉县韦寨镇的“老韦家土特产”，店主韦黎娜一边通过手机关注淘宝店铺的销售量，一边组织几名员工抓紧打包各种土特产。

“我们店利润本就不高，所以优惠幅度不大。但是在‘双十一\’的带动下，销量比平时大了很多。”韦黎娜告诉记者，从10日晚开始，他们一直忙到11日凌晨4点，早晨6点多又起来打包。截至11日下午4点，已经接了500多单，打包发出快递320多件。“预计晚上8点将迎来又一个销售高峰时段，店铺全天订单有望突破800单。”

除了销量不错，让韦黎娜更高兴的是，以前只有当地人才购买的芥菜丝如今已成为一些外地人的心头好，“才上市一个月，已经卖出了15吨。”

据了解，韦黎娜之前一直在外打工，后因结婚回到家乡。2014年，在家待产的她开始琢(着做些小生意。偶然间，她想到在外打工时常想念家乡的麻叶、馓子、酱豆、豆杂面等，每次回来都得吃个遍。有了这个思路，韦黎娜便着手注册网店，并趁着行动方便的时候骑着三轮车，走村串户上门收购当地土特产。

因不缺斤短两，价格给得又比市场上略高，渐渐地，不少村民都愿意将“土货”留给韦黎娜。后来，随着预产期的临近，韦黎娜的身体越来越笨重，一些村民就趁着赶集的时候将货送给她。

有了较为稳定的货源，韦黎娜把更多精力用于打理网店上，想方设法吸引更多消费者。靠着能吃苦、肯钻研的劲，韦黎娜的网店订单量在2015年迎来井喷式增长——每天100多单。

订单量不断增加，韦黎娜的产品质量丝毫不受影响。以夏季销售最好的变蛋为例，为了保障产品的口感，韦黎娜专门向老师傅学习，严格把控生产过程，并雇了20多名村民负责捞鸡蛋、晒鸡蛋。

2016年，随着国家对食品安全的重视程度越来越高，淘宝要求各个土特产店铺要有营业执照和食品流通许可证。韦黎娜在临泉县相关部门的帮助下办理有关证照，并与韦寨三粉、临泉芥菜丝、方集馓子等有资质的加工企业达成了合作关系，帮助加工企业把产品销到全国各地。

以韦寨三粉为例，2013年，韦寨居民秦立动流转100亩土地创办了家庭农场，并开设了森茂农业有限公司，加工粉面、粉皮、粉丝，增加农产品附加值。2016年初，秦立动在网上注册了店铺，但因为没有管理经验，网上销售量并不乐观。今年6月，听别人说镇上有家店在网上销售土特产很有经验，他便找到韦黎娜洽谈合作事宜。自合作以来，韦黎娜已经为他销售粉丝、粉皮100多万吨。“最近，我又跟周边20多家农户签订了2000亩的红薯收购协议，准备再招10多名工人增加一条红薯干休闲食品生产线。”秦立动告诉记者，销路不愁了，他也有了更多时间抓生产。

“现在从事农产品上行的电商越来越多，竞争也越来越激烈。”韦黎娜说，要想突出重围，只能与更多生产厂商抱团发展，提供优质产品，同时用心经营好网店。事实上，在过去三年多里，她这家并不起眼的个人淘宝店已经帮助当地企业和农民销售500多吨红薯粉丝、30吨芥菜丝、400余万枚变蛋、6万块长官清真月饼、3吨梅豆干和洋槐花等土特产。发稿前，记者从韦黎娜处获悉，“双十一”当天，老韦家土特产共接到订单1200多单。

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