巧借互联网 土豆不愁销

眼下，正是红薯收获的季节。临泉县老集镇于小寨村村民彭国涛并没有着急四处联系客商，而是将刚从地里挖出来的红薯送到了镇上的赵兰农副产品购销有限公司。红薯刚过完磅，他就拿到了现钱。“今年３月，我种的近百亩土豆没有销路，找到了镇上的女能人，没想到一个星期时间，百十亩土豆全都销完了。这不，我又把红薯送到这里卖。”

彭国涛口中的女能人正是这家购销公司的负责人赵兰。谈起帮乡邻销售农产品，赵兰告诉记者，这还要从自家的土豆滞销说起。

２０１５年，老集镇有几家种植大户种土豆赚了钱，不少村民纷纷跟风试种土豆，赵兰的父亲就是其中一位。可是等到次年３月土豆上市，她的父亲傻了眼，土豆市场价格虽然不低，却没有客商来村里收购。

土豆滞销在家，看着父亲唉声叹气，赵兰急在心里。由于以前开过袜子厂跑过销售，她知道坐在家里等不来客商，于是，她独自跑到河南周口农产品批发市场找批发商。但这些批发商都有自己的供货渠道，他们不愿意到老集拉货。

无奈之下，赵兰又回到家里。一番思索后，她想到，现在互联网这么发达，何不借助互联网帮父亲卖土豆？随后，赵兰在网上搜到了农产品销售平台“一亩田”，抱着试试看的心态，发布了出售土豆的信息。没想到，信息发布第三天，就有人与她联系。接着一个星期不到，赵兰父亲的５０亩土豆销售一空。

邻居周军看着老赵家的土豆一车车地运走，也希望赵兰能帮着卖。“生在农村，我知道农民种地的辛苦。如果我不帮他，可能他这一季就白干了。”赵兰很快又帮邻居销售完了土豆。

帮助乡邻销售土豆的事很快传开了，找赵兰卖土豆的农户越来越多。２０１６年，她共帮助乡亲们销售土豆３００亩、１００多万斤。因严把质量关、诚实守信，赵兰不仅赢得了村民的信任，也赢得了客商的认可。在不断的摸索中，她逐渐成长为一名专业的农产品经纪人，并成为了当地土豆销售的领头人。

今年４月，新土豆开始上市，赵兰又开始帮助村民销售土豆。尽管土豆行情一路走低，但她每天通过“一亩田”能帮助村民销售２－４万斤土豆。

“目前销售已不是问题，我一直在想如何帮农户赚更多的钱。”赵兰说，在考察中，她发现，村民们多是小规模种植，品质和质量不统一，因此产品卖不上价钱。她认为，通过统一规划、统一种植、统一上市，可以让村民获得优质的农产品，从而收获更多的利润。

前段时间，在“一亩田”的撮合与对接下，赵兰凭借农户对她的信任，已组织当地１５００亩土地进行订单农业生产。“下一步，我将带领村民通过互联网把老集生姜推向市场，帮助乡亲们把更多的家乡农产品卖出去。”

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本报记者 杨燕

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