农村淘宝 有我就行

在史庄村淘宝服务站，大学生村官马具广向村民介绍当地土特产的网销情况。

酱豆子、红芋片子、豆饼子、粉皮子……提起这些土得掉渣的阜阳土特产，不少人都非常熟悉。如果把这些土特产拿到网上售卖，而且还能吸引不少吃货的目光，人们自然会产生好奇心——这些农民手工制作的特产美食在网上能卖得动吗？在临泉县滑集镇史庄村农村电子商务公共服务中心，大学生村官马具广就此做出了尝试，他除了网上销售这些本地农产品外，还预售９月份才能上市的晚秋黄梨，并探索梨树认养新型经营模式，让当地老少爷们见识了“互联网＋”的魅力和当代年轻人的创新能耐。

网上销售家乡味道

在淘宝网上搜索“皖农味道”企业店铺，就能看到红薯深加工产品、手工豆制品、油炸面食、脱水蔬菜、时令水果等５大类１８个品种的本地农产品在网上销售，单从名称看就具有浓郁的皖北地方特征。

“红芋片子就是红芋干，酱豆子就是农家晒的黄豆酱，焦叶子就是油炸麻叶……这些土里土气的名字可以让很多常年在外的阜阳人一听就觉得非常熟悉，也会产生怀旧恋乡之情。”

今年２５岁的马具广是２０１５年省委组织部选派的大学生村官，挂职史庄村党总支第一书记。这位毕业于山西农业大学农学专业的小伙子除了要做好日常工作外，还承担着“皖农味道”淘宝网店的推广、运营、客服、售后等多个岗位的工作，一个人里里外外干得风生水起。他告诉记者，在史庄村工作一年多时间里，他在协助村“两委”做好党建、扶贫和美丽乡村建设工作的同时，发现当地不少农产品由于受传统销售渠道限制，价格方面很难掌握主动权。今年春节过后，他向临泉县商务局申请建设农村淘宝服务网点，并于今年５月在淘宝网注册了“皖农味道”网店，６月３０日网店正式开业，一个月时间就销售了３８单。

“滑集镇的手切芥菜丝、韦寨镇的红薯丁和玉米粉、阜南方集的馓子，还有史庄村农家新晒的芝麻叶、扁豆干、酱豆子，都是纯手工农产品。”马具广说，从一个多月来的咨询情况看，最终确定下单的买家大部分是阜阳籍外出人员。这说明，我们的商品在淘宝网上一样有不少的消费客户，他们通过搜索寻找到我们的店铺，给出的评价也能吸引不少顾客购买。一个名为“无＊＊呀”的匿名买家在收到一包１００克装的芝麻叶和１０００克装的焦叶子后，不仅晒了两张图，而且还发表了：“没有碎掉，吃到完全停不下来”的评价。

限时预售未上市黄梨

在“皖农味道”店铺，“大学生村官致力于做果园的搬运工”这则广告词显得非常显眼，封面图片是马具广在果园里查看晚秋黄梨长势的情景。“果园直发、坏果包赔”的售后服务承诺吸引了不少买家上网预定。

“现在预定２９．８元每箱５斤装的精品黄梨，８月２０日就能发货，而且是全国包邮。”马具广告诉记者，早在２０１２年时，史庄村就有５个种植大户开始从阜南县苗集镇引种了晚秋黄梨，经过４年多时间的培育，黄梨亩产从去年不足２０００斤上升到今年的３０００斤以上。

马具广帮助梨农预售黄梨，旨在进一步拓展网上销售市场，让这里的黄梨都能卖上一个好价钱。现在，他的农村淘宝店已经与韵达快递、中国邮政达成合作协议，把每件商品的运费控制在５块钱以内。这样一来，一斤黄梨就可以卖到５块钱，高于３块钱一斤的市场批发价。

除精品黄梨外，马具广还通过淘宝网推广１０斤装的普通黄梨，销售价格也是２９．８元／箱，并建议本地买家到史庄村提货，这样就可以省下１０元左右的运费。“现在也有２５．８元一箱的５斤装翠冠梨销售，卖家提供全国包邮，推出１０斤装的产品主要是为了回馈本地顾客。”马具广说。

黄梨认养前景好

这段时间，马具广正在通过手机微信推广晚秋黄梨认养业务，帮助城里人实现当农场主的愿望。同时，他还承诺每棵梨树挂果不少于２２个，单个果品重量不低于８００克，并提供全年施肥、灌溉、除草、修枝、套袋、采摘服务。

“我从中银富登银行贷了１０万块钱创业基金，承包了４０亩梨园，现在已经注册了临泉县鑫村农作物种植专业合作社，并申报了大学生村官创业示范园项目，打算发展休闲观光农业。”马具广给记者算了一笔账，一亩梨园可以种植１３０株晚秋黄梨，按照１００元／株／年认养来计算，一亩地就是１．３万元的毛收入，去除各项种植成本，一亩地收益可达５０００元左右。不过，这只是一个理想数字，这里的梨树短时间内不可能实现１００％认养，现在的梨园还处在保本经营状态。

值得注意的是，随着史庄村乡村旅游业快速发展，会有越来越多的人来到这里观光旅游。为方便游客进园参观，当地近期对进出５００余亩晚秋黄梨基地的道路实施了拓宽硬化，购买了电动观光车，免费为游客提供参观服务。“史庄村距阜阳市区６５公里，离临泉县城３５公里，３２８省道和１０２省道交通便利，发展以休闲体验为主的观光农业前景非常广阔。”马具广说。

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本报记者 杨燕 通讯员 梁栋

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