海航电商 为企业搭建网销平台

海航电商负责人章陈玉（右）和员工查看网销特色农产品的包装质量。

本报通讯员 王子娟 摄

近日，记者在临泉经开区电子信息产业园海航电子商务有限公司看到，义祥斋糕点、姜尚乐薯三粉、盛和香油等临泉特色农产品整齐陈列在展柜里，十几名工作人员正在电脑前或修整图片或编辑产品信息。

“目前，我们主要依靠临泉当地丰富的农产品和土特产，帮助企业做线上运营和销售。”海航电子商务有限公司负责人章陈玉告诉记者，他早在２０００年就掌握了电脑操作、维修技术。看好电子商务的发展前景，便转行在网上销售服装。近十年的电子商务从业经历，让他对电子商务的未来有着独到的见解。

“随着电子商务的发展，网上销售农产品前景十分广阔。”章陈玉告诉记者，他通过朋友了解到，临泉是一个人口众多、土特产丰富的大县；近几年，临泉县积极招商引资，出台了不少优惠政策，吸引他来到临泉县创业发展。

“今年３月入驻临泉电子信息产业园，当地政府为我们提供了１８００平方米的办公用地。”章陈玉说，为帮助企业运营电商平台，他从杭州带来了十多名经验丰富的电子商务人才，并在当地招聘了近５０名２０至３０岁具有中专学历的年轻人，对他们进行摄影、美工、业务、客服等专业培训。

创业过程并非一帆风顺。经验老道的章陈玉也遇到了不少困难。初期，章陈玉在临泉寻找合作伙伴时经常“碰壁”。“有的企业自我感觉良好，认为不需要借助互联网销售，不愿意尝试；有愿意借助互联网销售的，我们帮他设计了产品包装，改良了产品，建立淘宝店铺等，但是，业主又感觉花费太高，不愿意继续做下去。”章陈玉无奈地说，此外，他发现临泉不少企业有一个通病，不注重产品包装，很好的产品随便一个塑料袋就打发了。可是，互联网上销售的都是看不到实物的产品，主要依靠产品的图片和包装来吸引消费者，当地很多企业却忽略了这些。

章陈玉介绍说，有的厂家没有意识到线上线下销售的不同。比如，一家企业曾把３０元５斤装的红薯粉拿过来销售，注定无人问津。因为，现在的家庭多是三四口人，５斤一袋的包装不仅价格贵，而且这样的分量足够一家人吃一年的了。章陈玉建议企业把包装换成２００克一袋的，不仅有利于保存，而且能促进网上销售，食用好的话消费者还会继续网购。

尽管遇到一些困难，但章陈玉表示，他有自己的专业团队，相信通过企业人员的共同努力，会吸引更多的企业与他合作。目前，当地已有数十家企业与他们建立了合作关系。而章陈玉的团队主要负责对企业的产品进行包装设计，拍照美工，搭建淘宝、京东等网络销售店铺。

对于即将到来的“双１１”，章陈玉表示，“双１１”到来，意味着离过年不远了。他建议合作的企业加大生产力度，公司内部各部门工作人员也在积极推广产品，为节日促销做好充分准备。

“我们的团队会定期去阿里集团接受培训，不断强化自己的竞争实力。”章陈玉告诉记者，下一步，他准备把目前合作的十几家企业的土特产推向全国，提高合作企业及其产品的知名度，让更多的企业自愿加入网销平台。

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