经销商卖玉米种赠送电饭锅玉米种子营销战开打，种价有涨有跌

■ 本报记者 喻寒松

近年来，安徽省玉米种植面积持续扩大，也带动了玉米种子需求量的增加。眼下，虽然距离玉米种植季节还有一段时间，但农资经销商们早就开始进行市场推广，农户也盘算着新的一年种植什么品种。在玉米种子市场硝烟弥漫的大背景下，今年玉米种子价格会有什么变化呢？

卖种子送礼品

“很多经销商年前就开始大量铺货了。 ”阜阳市颍泉区一农资店店主谭志强告诉记者，“现在已陆续进入玉米种子销售高峰，虽然我们这里不是玉米主产区，但我已卖出了4000袋以上玉米种子。 ”

宿州市埇桥区北杨寨乡农资经销商杨建义每年经销的玉米种子在10个左右。 “现在玉米种子市场竞争太激烈了。 ”杨建义对记者说，玉米种子经销商普遍加快了市场营销节奏，为了抢占市场，基层农资经营户纷纷上门接受农户预订，并提供各种贴心服务，以扩大市场份额。

很多农资经销商还采用购种赠品的形势来促进销售，如购买一定数量的种子，就赠送给农户电磁炉、电饭锅、喷雾器等价值较高的礼品。截至目前，杨建义已接受农户预订“中单909”玉米种子500多袋，离去年1000袋的预订量还有一段距离。 “我准备从5月底开始，加大优惠幅度，让玉米种子的销量再往上冲一冲。 ”他对记者说。

记者了解到，现在很多玉米种子经销商纷纷采取到乡镇开各种订货会，加大宣传促销力度，铺货到乡镇农资店等营销手段。有些种子公司甚至直接深入到农户家中，特别是一些种植大户家中，许以各种优厚条件，吸引农户买种。

玉米种供大于需

来自全国农业技术推广服务中心的信息显示，去年国内玉米制种面积294万亩，产种10.1亿公斤，加上压库9.9亿公斤，今年全国可供玉米种子20亿公斤，预计用种量11亿—12亿公斤，期末库存量约8亿公斤左右。因为存在私繁滥制，实际制种面积和超繁种子要大于此数。

据了解，新审品种持续增加，是制种面积居高不下的重要原因。以2014年审定玉米品种为例，国家审定29个，黑龙江省审定48个，吉林省审定46个，辽宁省审定38个，内蒙古审定39个，河北省审定37个，山东省审定16个，河南省审定12个。仅此7省区一年审定品种200多个，全国两三年累计审定品种就有上千个，不论是自育还是新购品种，种子企业都要千方百计繁种进入市场，压缩制种面积的可能性很小，库存高企的局面难以改变。

因此，今年国内玉米种子市场依然遭遇高库存压力。从品种上看，今年积压最多的玉米品种是吉祥1号、郑单958等。从企业看，玉米种子压库集中在一些大的种业公司。

种价有涨有跌

利辛县望疃镇玉光村负责人张守荣告诉记者，预计今年全村玉米种植面积在1万亩以上，需备种4万斤以上。从春节前开始，农户就陆续开始采购玉米种子，目前购种量已超过50%。当地农户所购玉米品种以豫郑88、登海605等品种为主，其价格一般在50—65元/袋之间，与去年相比，种子价格提高了3—5元/斤，玉米价格的增幅还在农户可承受范围之内。

宿州市埇桥区朱仙庄镇卓刘村的卓学军，去年底就采购了10袋蠡玉88玉米种子，每袋价格是55元。“今年玉米种子很好买，不像往年一样需要预定。 ”他对记者说，今年经销商们普遍提高了优惠幅度，并赠送各种礼品，农户也加快了备种步伐。

临泉县高土广乡郭桥村农资经销商李后友今年经销了华豫13、登海605等玉米品种，他告诉记者，近两年玉米种子价格基本稳定，平均每袋种子的价格在55—60元之间。“总体上说，今年玉米种子价格与去年相比变化不大，部分品种的价格有所回落。 ”谭志强告诉记者，如当地农户比较喜欢的“先玉335”市场零售价60—65元/袋，市场批发价50元/袋，基本与去年持平；“农科玉909”去年市场批发价38—40元/袋，市场零售价55元/袋，今年市场零售价则回落到48—50元/袋；“美豫5号”今年市场批发价和零售价分别是42元/袋和55元/袋，与去年相比分别回落了2元/袋和5元/袋。

太和县宫集镇农资经销商宫标今年销售的玉米品种有6个，主要有登海605、登海6702、粒豫35和中单909，市场售价在50—60元/袋之间，基本与去年持平。截至目前，他已销售玉米种子1.5万袋，比去年增加了3000袋。

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