免费送让他打开南瓜籽销路

“南瓜浑身是宝，南瓜皮、叶可入菜，南瓜肉可煲粥，南瓜籽还能炒吃、入药呢！ ”4月14日，在临泉坤泰农贸有限公司生产场内，一台南瓜籽分拣机吱吱呀呀高速运转着，场内七八个工人熟练地在操作台上挑选南瓜籽。经商多年，从最早骑着单车下乡做买卖，到如今手握地图，跑遍云、贵、川收购南瓜籽，老板李俊坤给记者讲述了自己的生意经。

瞅准商机,收购南瓜籽

“临泉有着多年南瓜种植历史。在我们老家，有的吃完南瓜后，南瓜籽会保留下来，清洗晾晒后食用。但南瓜籽性平味甘，也有人不喜欢这种口感，南瓜籽就直接扔掉了！”李俊坤告诉记者，一次偶然机会，他得知江苏某炒货加工厂派专人到临泉等地收购南瓜籽。 “那我能否下乡去把农民手里的南瓜籽买回来，再转卖给炒货商，从中挣点钱呢？ ”李俊坤回忆，1997年的夏末秋初，南瓜成熟的那段时间，他都会骑着自行车到周边村里收购南瓜籽。收购回来，请工人清洗、晾晒、分拣后，再卖给大的收购商，从而赚取中间利差。

南瓜籽免费送给厂家

通过一年的努力，李俊坤的南瓜籽收购生意从老家杨桥镇开始，做到整个临泉县，还做到了颍上、界首、太和、阜南等地。 “那一年我收购了50吨南瓜籽！”李俊坤说。他想倘若将南瓜籽，直接供给大型炒货加工厂，省去供货商环节，这样不仅利润有所增加，也利于长远发展。

为了争取客源，获得炒货加工厂的信任，1998年8月李俊坤做了一个大胆的决定。 “几吨的南瓜籽免费送给江苏某大型炒货加工厂，人工、运费都是自己承担！”李俊坤说，他相信自己产品的质量，因为从收购原料，到对南瓜籽进行等级分拣，他都坚持高标准、严要求。

“如果质量低、口感差，那这一批货不要了！如果物美价廉，我想他们会选择与我合作！ ”结果正如李俊坤坚信的一样，不到一周，他便接到了该大型炒货加工厂电话，对方表示将订购15吨南瓜籽原料。这是坤泰农贸公司的第一笔订单。

好质量才能抓住客源

随着多年的诚信经营，坤泰农贸已经形成了自己的供销网络。 “做生意想做好，一是诚心、诚信。二是高标准、高质量。 ”李俊坤告诉记者，好质量才能抓住好客源。 2005年，李俊坤利用一部分自有资金，并在临泉联社的贷款扶持下，花费16万元购买了一台自动筛选机。这台机器能自动分拣出一、二、三等瓜籽，不仅改变过去人工分拣成本高、效率慢的状况，同时保障了质量，加大了产量。

“我对产品的要求是，1000颗南瓜籽里不允许超2颗坏子，这比炒货厂要求的合格率还高。”李俊坤说，有了机器后，坤泰农贸的南瓜籽都进行三次分拣，在两次机器分拣后，再次人工分拣。“如果南瓜籽霉烂发黑，机器会通过色彩识别淘汰掉。如果空壳重量轻，机器管道下的风会将其吹到另一出口，留作药品辅料。目前，一天可分拣10吨南瓜籽。 ”

在记者采访中，刚巧遇到前来送南瓜籽的王大爷。他将村里收到的60斤南瓜籽，以每斤6元的价格卖给李俊坤。“只要村里有，我就收了送过来，小李给的价格高，一手交钱、一手给货。”王老汉说着，高兴地拿着几百块钱走了。

在自己鼓起腰包的同时，李俊坤还不忘带动当地百姓致富。 “从2008年起，我与杨桥镇部分村民签订协议，鼓励他们种植南瓜，只要达标，我都会以高价收购。”李俊坤说，除了南瓜籽，李俊坤还扩大了经营品种。2012年6月，在云南吊瓜籽收购之时，坤泰农贸在临泉联社50万元的贷款支持下，收购了50吨吊瓜籽。2012年，李俊坤的营业额已达1000多万，利润50万左右。随着产量的提高，经营品种的增加，预计今年的营业额能达到1200万元以上，利润能突破在60万。本报记者李晓磊通讯员张旭光

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