店铺扎堆 生意难做——乡镇农资店生存状态调查之一

在国内农资销售体系中，乡镇农资店处于销售渠道的最末端，直接和千百万农户打交道。他们的生存环境到底如何？

随着农资市场的放开，乡镇农资店的竞争对手不断增多，一个乡镇少则二三家，多则十余家农资经销商，然而农资市场的容量却是有限的，如何生存和发展，已是乡镇农资零售店不得不面对的难题。

明光市张八岭镇白米山农场农资经销商朱正德告诉记者，八十年代末九十年代初，镇上只有农场和镇供销社办的两家农资商店，然而不到20年时间，现在镇上已有大大小小12家农资店，年销售额高的100多万元，少的不到30万元。随着市场竞争的加剧，经销商的销售利润也在下降，以往卖1吨化肥可以挣到100多元，现在只能挣到40元—50元。

黄山市杞梓里镇齐武村的汪立法做农资生意也有20年了，他不无感慨地告诉记者，二十年前，镇上只有一家经营农资的商店，而且是公家办的。现在他们一个村就有4、5家农资店。 “竞争压力太大，赚不到钱。”汪立法伤感地说，五年前，他一年卖20万元的农资产品可以赚到4万元，现在只能赚1万元。汪立法向记者坦言，他过两年准备转行，不再做农资生意了。

乡镇农资店周转资金的短缺已成为他们最头痛的事情之一，没有办法，不少农资店老板只有硬着头皮，靠民间借贷资金进行周转，利息从1分到2分不等。利息高了，经营成本就高，农资卖的价格就高，市场竞争力自然减弱。如果全靠借来的钱进货，再赊销出去，时间长了，农资经销商根本没有利润可言。

朱正德在正常情况下年周转资金需要100来万，但自有资金只有30万，其余周转资金一部分靠上游批发商支持，另外就要以6厘到7厘的月利息从亲朋好友那里借贷了。 “现在上游供货商越来越要求现款现货了，我的周转资金更加捉襟见肘。 ”朱正德告诉记者，在销售旺季时资金跟不上，只得减少进货量。

李后友在临泉县高土广乡郭桥村经营一家徽商农家福农资连锁店，他向记者介绍，他的农资店在农忙时节常常面临季节性资金短缺问题，每到这个时候，不是跟亲戚借一些，就是向当地信用社贷款，经营压力很大。

实习生 杨安琪 本报记者喻寒松

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