“咱家田”农货网上销

本报记者 徐风光实习生 赵翔韬 通讯员 王雨

岁末年初，农货紧俏。界首市陶庙镇“咱家田”瓜蒌籽在各种网上平台热销，在一轮轮网络直播的推动下，同为“咱家田”品牌的五谷杂粮等农产品销售也一路上扬。短短一个月，该公司电商销售额已达350万元。

看到形势一片红火，安徽咱家田生态农业有限公司负责人段琳钰喜上心头：本地土特产插上电商翅膀，触网“腾飞”。

“咱家田”成立于2015年，是一家以农业特色种植，农副产品加工、生产及购销于一体的企业。近年来，随着电子商务体系的日益健全，如何让家乡土特产无缝对接全国市场，成为段琳钰思考的问题。

“不少农产品线上销售，大都单纯地借助某一网络平台，各自为战，缺乏统一的推广销售平台。”段琳钰说，为改变这种局面，实现产品整合营销，“咱家田”探索“整合电商”模式，采取加盟等方式，把众多的农产品品牌集聚在一起，集中在网上销售。

于是，集合“咱家田”农业种养殖基地生产加工的瓜蒌籽、五谷杂粮、粉丝粉皮、土鸡蛋、咸鸭蛋、牛肉、糕点等土特产，以及加盟的临泉芥菜、太和贡椿等阜阳土特产，新疆红枣、东北山珍、台湾零食出现在“咱家田”平台上。在线下实体店销售的同时，还通过互联网销往全国各地。

“目前，我们拥有集在线商城、手机商城、微信商城以及微信分销四位一体的电商运营平台。”段琳钰介绍，“咱家田”还专门组建了直播团队，定期直播阜阳土特产的种养殖和制作加工过程等，不仅拉近了和消费者的距离，还提升了销量。今年1月份，仅瓜蒌籽销售额就接近百万元。

线上销售火热，物流配送如何解决？“我们拥有便捷的物流配送体系。阜阳市区及周边县市，由公司专业物流配送团队统一配送；较远地方，则委托第三方快递公司送货上门。”段琳钰介绍，所有产品，都是从田间地头直接供应到餐桌，最大限度减少中间环节，为消费者节省费用的同时，也保证了品质。此外，部分产品还通过微信分销直接让利消费者和推广者。

目前，通过多种销售平台，“咱家田”的订单已覆盖合肥、南京、上海、湖南、云南等地。线上日平均销售订单达80多单，2017年公司电商销售额达3700万元。

在电商销售领域驾轻就熟，“咱家田”有了更大的谋划——借助“环球捕手”等网络平台，推动界首、阜阳乃至安徽的土特产迈出国门。“公司在南京江宁区设立了‘咱家田\’冷链物流配送站，在合肥高新区设立了‘咱家田\’药食同源产品出口工作站，在杭州梦想小镇设立了‘咱家田\’新零售工作站。”段琳钰告诉记者，近期公司正在和迪拜方面对接，不久，“咱家田”里的土特产或将出现在中东人的餐桌上。

销售渠道日益拓展，产品质量和特色更要有保障。除自持的1800多亩种植基地外，“咱家田”还吸纳了界首、河南沈丘等地的十余家农场加盟，并与湖北、东北、新疆等地的农场、合作社达成战略合作协议，代销他们的农产品。

“依托自有农场和加盟农场、合作社优势，我们组建了界首市咱家田互联网+生态农业产业化联合体，抱团闯市场。”段琳钰表示，下一步，“咱家田”将继续深入实施“科技引领”和“互联网+”行动，利用物联网和大数据，融入人工智能和大健康理念，将区域农产品从田间地头直供全国乃至全球部分区域的消费餐桌。

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