大户网上卖特产

今年，界首市种植大户李达干了一件新鲜事——带着当地一批农民专业合作社“抱团”与电子商务企业合作，将颍南马铃薯、界首五香牛肉等土特产“搬”到了网上。没想到，短短两个多月就收到了奇效：各自的农产品名气越来越大，销售市场愈发广阔，销售量也显著增加。截至目前，由李达牵头在网上经营的产品已超千种，覆盖了休闲食品、地方特产、粮油干货等八个大类，实现销售收入近百万元。

“原来只是看着电商红火，想通过发展线上经营解决农产品销售问题，现在看，这步棋算是走对了。”李达是界首市顾集镇一名种植大户，自２００９年开始，便利用在顾集镇流转的土地，种植玉米、马铃薯等作物。由于技术过硬、质量较高，其种植的农产品在周边地区深受青睐，经常供不应求。但受市场波动等因素影响，２０１１年，却遭遇了前所未有的销售难题。

“产量不错，就是卖起来没以前容易了，以往上市不到半个月就被抢购一空的产品，那一年迟迟卖不动。”李达回忆说，那段时间的销售难，让他意识到单纯依靠经销商到田头拉货的销售方式并不“靠谱”，也容易引发种植风险。

“当时我就想，我的销售出了问题，其他农产品发展规模更大的合作社是不是也出现了类似的情况？如果合作社抱团是不是能够抵御市场风险呢？”李达说，那段时间，他一边焦急地等待市场行情好转，一边向周边合作社打听他们的农产品销售情况，并提出了成立“农民合作社联合社”的想法，希望通过大家抱团共同抵御市场风险。

李达的想法得到了多家农民专业合作社负责人的积极响应，２０１２年，在农业部门的协调下，李达与当地２０多家农民专业合作社负责人共同发起成立了界首市联隆专业合作社联合社。联合社成立之后，采取统一采购、统一销售的方式，有效节省了加盟合作社的运营成本，同时也降低了市场风险，加盟的合作社很快便增长至１２０多家。

随着联合社规模的壮大，产出的农产品也逐步增多。然而，如何让联合社的产品避免遭遇销售难问题，又成了摆在李达等人面前的一道难题。

“在网上买东西的人越来越多，既然传统的销售方式不靠谱，何不通过电商渠道试试。”提议得到了众多加盟合作社负责人的支持后，李达便赶到了杭州、合肥等地学习、考察，并很快从发展态势蓬勃的电商中，找到了破解农产品销售难题的良方。

今年３月，李达代表联隆种植专业合作社联合社与界首市飞腾电子商务有限公司达成一致：由联合社提供产品，飞腾电子商务公司负责在网上搭建平台，开展产品线上销售业务。

“今年５月份才开始试营业，７月底销售收入就已超过８０万元了。”负责联合社产品网上经营的界首市飞腾电子商务有限公司负责人周伟伟介绍，虽然联合社的产品上线不久，但特色鲜明、价格亲民，颇受顾客青睐。其中一种牛肉特产目前的销售收入甚至突破了３０万元。

周伟伟告诉记者，下一步，公司继续同联隆种植专业合作社联合社合作，携手增加线上销售产品种类，争取让当地特色农产品通过网络，赢得更广阔的市场。

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本报记者 杨燕 通讯员 陈振强 王芳

界首新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离界首市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。