邴集葡萄采摘园 微信圈点“赞”聚人气

邴集乡葡萄场人们喜摘丰收的葡萄

“走，到刘翔采摘园摘葡萄去。”近日，界首市居民李小鹏带着爱人和儿子，悠闲地来到界首市邴集乡国营葡萄场。“从朋友圈里看到信息，早就想来体验一把了。”李小鹏表示。

在邴集乡，有一个占地１６０多亩的葡萄采摘园，里面生长着醉金香、红富士、夏黑、京亚、满园香等葡萄品种。刘祥是葡萄园的负责人，今年３月份正式接手园子。７月初，眼看着一串串葡萄将要成熟，如何销售成为摆在刘祥面前的一道题目。“俺家的葡萄一个个晶莹剔透、果实饱满、色泽亮丽、口感酸甜，物美价廉也得有人欣赏不是？”

除了在车体和报纸上做广告，刘祥想到了利用自媒体的方式宣传。“我平时比较爱玩微信，就发现朋友圈里经常有点赞领礼品的活动，主办的商家聚集了不少人气。‘点赞营销\’成本低、操作容易、性价比高，加上微信覆盖人群广，对扩大我们的影响力很有好处，我就打算试一试。”

７月２２日，刘祥在朋友圈内发出了第一个“点赞”信息：“刘翔葡萄采摘园里的葡萄成熟了，欢迎大家前来体验采摘乐趣。集够４０个赞到现场免费领取葡萄一斤，集够８０个赞免费领取葡萄两斤。以此类推，最多可免费领取十斤。”

“此次活动，我瞄准的客户群体是年轻人和企事业单位。年轻人是微信等新兴社交方式的主要使用者，同时也乐于体验现场采摘等娱乐活动。一些公司都有自己的微信圈，同时也会组织员工集体参加采摘活动。”刘祥介绍说，“点赞”活动开始后，取得了预期效果。不少市民一开始是因为点赞领礼品被吸引来，到园子后便不由自主地尝试了采摘，拉动了不小的消费力。“试营业一个星期以来，我卖出了约６０００斤葡萄，销售额达３万多元，进园人次约１０００人，有７０％的客户是通过朋友圈点赞而带来的。”

朋友圈点赞引领消费让刘祥尝到了“甜头”。近两日，他联合界首新的电动车、天能电池，又策划了一个“骑行”活动：从界首新的电动车生活体验馆出发，骑电动车到达园区，然后原路返回。只要坚持下来，就能获赠１０斤葡萄。“我在微信圈里发布了活动信息，一天的时间，就有４０多人报名参加。”刘祥说，活动的主要目的并非盈利，而是为了聚集人气，扩大采摘园知名度，通过树立品牌会对我们今后的市场大有益处。

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